滁州市水石廣場商鋪項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 價(jià)格 “低開高走 ”； 相對公開發(fā)售價(jià)位留出 23%的價(jià)格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、 三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動(dòng)字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳 2. 針對下設(shè) 6個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行 DM 直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對 ”水石廣場 ”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 水石廣場 ,財(cái)富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷 選房活動(dòng) 公開熱銷階段 銷售階 段 強(qiáng)勢銷售 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)位基礎(chǔ)上，上調(diào) 12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶外圍墻廣告宣傳；報(bào)紙選擇滁州日報(bào)、電視選擇 滁州有線電視； 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對本片區(qū)購房登記群體實(shí)行重點(diǎn)宣傳； 利用促銷活動(dòng)，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪 ,投資自營兩相宜 ” “家在水石 ,盡享尊貴 ” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實(shí)效 賣點(diǎn)； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時(shí) 間 —— 價(jià)格策略 促銷提高折扣點(diǎn)或一口價(jià)策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過 ” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化 “促銷 ”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織 “電臺或電視臺以新聞報(bào)道的形式介紹 [水石廣場 ]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售 。 第二步：選取房號期（ 4月 26日 ——4月 28日） 操作： 4 月 26日當(dāng)日公布具體房號價(jià)格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時(shí)簽署認(rèn)購書。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 推廣主題 “滁州市中心主干道沿街大
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