滁州市水石廣場(chǎng)商鋪項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告-wenkub.com
2025-05-03 19:05 本頁面
【正文】 五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷推廣工作可分為以下五個(gè)階段有序開展，以便整個(gè)營銷工作的推廣與銷售的各個(gè) 階段能正常延續(xù)，及在市場(chǎng)突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。 第三步：公開發(fā)售（ 4月 28日） 操作：公開當(dāng)天公布價(jià)格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號(hào)的客戶轉(zhuǎn)定金并簽署認(rèn) 購書。 優(yōu)惠：在 3月 28日 ——4月 28日開 盤前，來交 20000 元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。 戶型因素： 各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為 2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減 2，另外較小面積的 E棟 4戶型及戶型設(shè)計(jì)極為合理的 D棟 1戶型單位加 2。 [水石嘉園 ]定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差表 棟號(hào) 房號(hào) 定價(jià)因素系 數(shù)調(diào)差 合計(jì) 備注 噪音 景觀 朝向 戶型 9棟 01 02 03 04 05 06 07 08 5棟 01 02 7棟 01 02 03 02 03 04 定價(jià)因素調(diào)差說明 噪音因素： 9棟臨城市主干道 ——南譙北路， 16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。 復(fù)式單位由于面積大、總價(jià)高，且客戶對(duì)于上 6 樓居住的不便等因素，使其相對(duì)其余單位的消費(fèi)層面窄，銷售周期相對(duì)較長，建議 開盤前先摸底一下 ,再推出，以便盡快消 化。因此，整個(gè)推廣過程 既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨(dú)創(chuàng)的、針對(duì)性強(qiáng)的觀點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)話，將 “賣點(diǎn) ”與 “觀點(diǎn) ”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通。 從競(jìng)爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個(gè)項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道）直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。為展示客戶項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需 2~3個(gè)月的銷售準(zhǔn)備工作。 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。 水石廣場(chǎng)營銷推廣報(bào)告 一、總體營銷策
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