滁州市水石廣場商鋪項目營銷推廣報告(更新版)
【正文】 屬購置投資兩種。 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當的時機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。 層差因素 由于本項目為 1 16層的小高層，第一，當地客戶對于小高層的后期電梯物管的服務普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對 11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元 /平米，針對 16 層的小高層相對拉開為每兩層遞增元 /平米，保證每套房源順利出售。 優(yōu)惠：公開發(fā)售當日成交客戶可享受 1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數額的優(yōu)惠折扣（數量初定為 10套，銷售價格先加價 2%再優(yōu)惠）。 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外 2%的優(yōu)惠折扣。本階段客戶交納最高 20000元意向金（填開收據），領取本項目認購籌碼，便于后期開盤準確定價，不承諾其意向認購房號。建議價格在開盤前 7天決定為好。 差異化營銷戰(zhàn)略 （ 1） 強調產品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪 ” （ 2） 強調產品區(qū)域互動的差異 —“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū) ” （ 3） 強調目標客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新 ” （ 4） 強調營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心 ” （ 5） 強調品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質 ” （三） 營銷推廣 [水石廣場 ]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。理由如下： 開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統(tǒng)完備、樣板房裝 修完成。 （二） 核心戰(zhàn)略構想 為了實現 3個月內實現 80%以上銷售率。從銷售代理的角度，每年 5 月前后是一個購樓旺季。 時 間 推出單位 備 注 2020年 4月 28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價時考慮面積位置因素 2020年 4月 28日 水石嘉園 3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出 考慮因素 : 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾 盤銷售困難。 景觀因素： 7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對調高。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，制造項目
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