滁州市水石廣場(chǎng)商鋪項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告(更新版)
【正文】 屬購置投資兩種。 保留單位的景觀相對(duì)較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場(chǎng)，配合促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)購買行為。 層差因素 由于本項(xiàng)目為 1 16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于小高層的后期電梯物管的服務(wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費(fèi)用較高，增加使用成本，第三，同時(shí)考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對(duì) 11層的小高層相對(duì)拉開為每?jī)蓪舆f增元 /平米，針對(duì) 16 層的小高層相對(duì)拉開為每?jī)蓪舆f增元 /平米，保證每套房源順利出售。 優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受 1%的折扣，且可參與抽獎(jiǎng)?lì)~外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為 10套，銷售價(jià)格先加價(jià) 2%再優(yōu)惠）。 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外 2%的優(yōu)惠折扣。本階段客戶交納最高 20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項(xiàng)目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價(jià)，不承諾其意向認(rèn)購房號(hào)。建議價(jià)格在開盤前 7天決定為好。 差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪 ” （ 2） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動(dòng)的差異 —“滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū) ” （ 3） 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新 ” （ 4） 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財(cái)富中心 ” （ 5） 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì) ” （三） 營(yíng)銷推廣 [水石廣場(chǎng) ]所面對(duì)的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場(chǎng)價(jià)值。理由如下： 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝 修完成。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實(shí)現(xiàn) 3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 80%以上銷售率。從銷售代理的角度，每年 5 月前后是一個(gè)購樓旺季。 時(shí) 間 推出單位 備 注 2020年 4月 28日 9號(hào)樓水石廣場(chǎng)精品商業(yè)街 定價(jià)時(shí)考慮面積位置因素 2020年 4月 28日 水石嘉園 3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出 考慮因素 : 通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢(shì)單位，化解尾 盤銷售困難。 景觀因素： 7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對(duì)調(diào)高。提前一周達(dá)到項(xiàng)目熱銷的目的，同時(shí)為開盤營(yíng)銷提供素材，制造項(xiàng)目
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