【正文】 合理的 D棟 1戶(hù)型單位加 2。 五、 階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作可分為以下五個(gè)階段有序開(kāi)展，以便整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的推廣與銷(xiāo)售的各個(gè) 階段能正常延續(xù)，及在市場(chǎng)突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 [水石嘉園 ]定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差表 棟號(hào) 房號(hào) 定價(jià)因素系 數(shù)調(diào)差 合計(jì) 備注 噪音 景觀 朝向 戶(hù)型 9棟 01 02 03 04 05 06 07 08 5棟 01 02 7棟 01 02 03 02 03 04 定價(jià)因素調(diào)差說(shuō)明 噪音因素： 9棟臨城市主干道 ——南譙北路， 16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。為展示客戶(hù)項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需 2~3個(gè)月的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作。 “紅五月 ”。另外靠水石廣場(chǎng)入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 （一） 銷(xiāo)售階段劃分 階 段 時(shí) 間 銷(xiāo)售率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 .——. 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 —— 70% 尾盤(pán)促銷(xiāo)期 —— 30% （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 銷(xiāo)售階段 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 價(jià)格 “低開(kāi)高走 ”； 相對(duì)公開(kāi)發(fā)售價(jià)位留出 23%的價(jià)格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、 三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶(hù)外圍墻廣告、電視滾動(dòng)字幕、現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)宣傳 2. 針對(duì)下設(shè) 6個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行 DM 直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢(shì)，作為輔助宣傳方式； 4. 針對(duì) ”水石廣場(chǎng) ”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長(zhǎng)江大橋橋北樹(shù)廣告為以后招商造勢(shì) 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 水石廣場(chǎng) ,財(cái)富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示； 工地現(xiàn)場(chǎng)整體包裝 戶(hù)外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷(xiāo) 選房活動(dòng) 公開(kāi)熱銷(xiāo)階段 銷(xiāo)售階 段 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)位基礎(chǔ)上，上調(diào) 12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款