滁州市水石廣場商鋪項目營銷推廣報告-全文預(yù)覽
【正文】 策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇 滁州有線電視； 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點(diǎn)宣傳； 利用促銷活動，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪 ,投資自營兩相宜 ” “家在水石 ,盡享尊貴 ” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效 賣點(diǎn)； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時 間 —— 價格策略 促銷提高折扣點(diǎn)或一口價策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會不容錯過 ” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化 “促銷 ”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織 “電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹 [水石廣場 ]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售 。 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外 2%的優(yōu)惠折扣。 優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。本階段客戶交納最高 20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價，不承諾其意向認(rèn)購房號。 朝向因素： 9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計。建議價格在開盤前 7天決定為好。 9號樓為 16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃?，加上緊靠 [水石廣場 ]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力； 7 棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷售進(jìn)度，堅定客戶消費(fèi)信心。 差異化營銷戰(zhàn)略 （ 1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪 ” （ 2） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異 —“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū) ” （ 3） 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新 ” （ 4） 強(qiáng)調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心 ” （ 5） 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì) ” （三） 營銷推廣 [水石廣場 ]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的
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