滁州市水石廣場(chǎng)商鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告-wenkub
2023-05-15 19:05:36 本頁(yè)面
【正文】 略 （一） 整合營(yíng)銷核心目標(biāo) （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 二、入市時(shí)機(jī)建議 三、整合營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項(xiàng)目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營(yíng)銷推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價(jià)格策略 （六） 公開(kāi)發(fā)售前促銷策略 四、階段性營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù) （一） 銷售階段劃分 （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) 一、 總體營(yíng)銷策略 （一） 整合營(yíng)銷核心目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷核心目標(biāo)： 通過(guò)整合營(yíng)銷推廣，在充分保證利潤(rùn)的前提下力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售后 3 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營(yíng)銷推廣費(fèi)用，排除 硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用 “以小搏大 ”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的 “滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園 ——城市中心的家 ”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷售率。 “紅五月 ”。 三、 目標(biāo)市場(chǎng)定位 根據(jù)我公司充分的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)充分考量本項(xiàng)目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場(chǎng)定位： 目標(biāo) 客戶群定位 —— 賣給誰(shuí)？ 本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶； 外來(lái)中小商戶，主要為下轄的 6個(gè)縣市及附近經(jīng)營(yíng)業(yè)主； 高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工； 安徽省內(nèi)外投資客群市場(chǎng)，分連鎖店自營(yíng)和親屬購(gòu)置投資兩種。 推廣主題 “滁州市中心主干道沿街大商鋪 ” “滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū) ” 五大銷售主張： 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪 ——“坐擁未來(lái)市中心商鋪、輕松享受投資回報(bào) ” 展望滁州發(fā)展 ——“城市在發(fā)展，滁州在改變 ” 中心區(qū)發(fā)展美好未來(lái) —— “搶占中心地段、把握未來(lái)價(jià)值 ” [水石嘉園 ]創(chuàng)新理想戶型 ——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型 ” 便捷交通 ——“經(jīng)商、居家出行快易通 ”、 “時(shí)間就是金錢 ” 物業(yè)管理 ——“名牌管家、星級(jí)服務(wù) ” （四） 整體推售計(jì)劃 按照?qǐng)D紙編號(hào)： 5—7—9棟，依次編
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