滁州市水石廣場商鋪項目營銷推廣報告(已修改)
2025-05-28 19:05 本頁面
【正文】 水石廣場營銷推廣報告 一、總體營銷策略 （一） 整合營銷核心目標 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 二、入市時機建議 三、整合營銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營銷推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價格策略 （六） 公開發(fā)售前促銷策略 四、階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù) （一） 銷售階段劃分 （二） 各階段推廣細節(jié) 一、 總體營銷策略 （一） 整合營銷核心目標 通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標： 通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后 3 個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實現(xiàn) 3個月內(nèi)實現(xiàn) 80%以上銷售率。 在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即： 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。 準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴格控制營銷推廣費用，排除 硬性廣告轟炸式進攻，采用 “以小搏大 ”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的 “滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園 ——城市中心的家 ”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點）等手段，有效的制造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。 二、 入市時機建議 考慮到本項目的工程進度和銷售的延續(xù)性，雙方就 2020 年 4 月 28日正式入市達成一致意愿。理由如下： 開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統(tǒng)完備、樣板房裝 修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需 2~3個月的銷售準備工作。 “紅五月 ”。從銷售代理的角度，每年 5 月前后是一個購樓旺季。本項目于 4月 28日推出，同時 5月 1日七天長假，市場需求旺盛。 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個項目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構(gòu)成威脅，搶得先機
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