滁州市水石廣場(chǎng)商鋪項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告(已修改)
2025-05-28 19:05 本頁面
【正文】 水石廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 一、總體營(yíng)銷策略 （一） 整合營(yíng)銷核心目標(biāo) （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 二、入市時(shí)機(jī)建議 三、整合營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項(xiàng)目形象定位 （二） 策略緣起 （三） 營(yíng)銷推廣 （四） 整體推售策略 （五） 價(jià)格策略 （六） 公開發(fā)售前促銷策略 四、階段性營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù) （一） 銷售階段劃分 （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) 一、 總體營(yíng)銷策略 （一） 整合營(yíng)銷核心目標(biāo) 通過對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下營(yíng)銷核心目標(biāo)： 通過整合營(yíng)銷推廣，在充分保證利潤(rùn)的前提下力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開發(fā)售后 3 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實(shí)現(xiàn) 3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 80%以上銷售率。 在本項(xiàng)目的操作過程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即： 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營(yíng)銷推廣費(fèi)用，排除 硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用 “以小搏大 ”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的 “滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園 ——城市中心的家 ”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷售率。 二、 入市時(shí)機(jī)建議 考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就 2020 年 4 月 28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下： 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝 修完成。為展示客戶項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需 2~3個(gè)月的銷售準(zhǔn)備工作。 “紅五月 ”。從銷售代理的角度，每年 5 月前后是一個(gè)購(gòu)樓旺季。本項(xiàng)目于 4月 28日推出，同時(shí) 5月 1日七天長(zhǎng)假，市場(chǎng)需求旺盛。 從競(jìng)爭(zhēng)層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個(gè)項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道）直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)
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