滁州市水石廣場(chǎng)商鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告(文件)
【正文】 號(hào)為 01—02—03單元，再依次編房號(hào)為 101—102—103等。 保留單位的景觀(guān)相對(duì)較好、受噪音的影響小，建議先控制銷(xiāo)售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場(chǎng)，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。另外靠水石廣場(chǎng)入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 層差因素 由于本項(xiàng)目為 1 16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)于小高層的后期電梯物管的服務(wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費(fèi)用較高，增加使用成本，第三，同時(shí)考慮到小高層之間的棟距決定了每戶(hù)的采光效果，因此建議樓層差：針對(duì) 11層的小高層相對(duì)拉開(kāi)為每?jī)蓪舆f增元 /平米，針對(duì) 16 層的小高層相對(duì)拉開(kāi)為每?jī)蓪舆f增元 /平米，保證每套房源順利出售。 第二步：選取房號(hào)期（ 4月 26日 ——4月 28日） 操作： 4 月 26日當(dāng)日公布具體房號(hào)價(jià)格及推售房號(hào)，客戶(hù)在當(dāng)天按派籌順序挑選房號(hào)，大定在公開(kāi)發(fā)售日交納并同時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)。 優(yōu)惠：公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日成交客戶(hù)可享受 1%的折扣，且可參與抽獎(jiǎng)?lì)~外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為 10套，銷(xiāo)售價(jià)格先加價(jià) 2%再優(yōu)惠）。 （一） 銷(xiāo)售階段劃分 階 段 時(shí) 間 銷(xiāo)售率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 .——. 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 —— 70% 尾盤(pán)促銷(xiāo)期 —— 30% （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 銷(xiāo)售階段 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 價(jià)格 “低開(kāi)高走 ”； 相對(duì)公開(kāi)發(fā)售價(jià)位留出 23%的價(jià)格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、 三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶(hù)外圍墻廣告、電視滾動(dòng)字幕、現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)宣傳 2. 針對(duì)下設(shè) 6個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行 DM 直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢(shì)，作為輔助宣傳方式； 4. 針對(duì) ”水石廣場(chǎng) ”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長(zhǎng)江大橋橋北樹(shù)廣告為以后招商造勢(shì) 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 水石廣場(chǎng) ,財(cái)富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示； 工地現(xiàn)場(chǎng)整體包裝 戶(hù)外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷(xiāo) 選房活動(dòng) 公開(kāi)熱銷(xiāo)階段 銷(xiāo)售階 段 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)位基礎(chǔ)上，上調(diào) 12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳
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