滁州市水石廣場商鋪項目營銷推廣報告(文件)
【正文】 號為 01—02—03單元，再依次編房號為 101—102—103等。 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 層差因素 由于本項目為 1 16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對 11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元 /平米，針對 16 層的小高層相對拉開為每兩層遞增元 /平米，保證每套房源順利出售。 第二步：選取房號期（ 4月 26日 ——4月 28日） 操作： 4 月 26日當(dāng)日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認購書。 優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受 1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為 10套，銷售價格先加價 2%再優(yōu)惠）。 （一） 銷售階段劃分 階 段 時 間 銷售率 內(nèi)部認購期 .——. 開盤強銷期 —— 70% 尾盤促銷期 —— 30% （二） 各階段推廣細節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認購階段 銷售階段 內(nèi)部認購階段 時 間 .——. 價格策略 價格 “低開高走 ”； 相對公開發(fā)售價位留出 23%的價格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、 三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳 2. 針對下設(shè) 6個重點縣區(qū)進行 DM 直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對 ”水石廣場 ”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 水石廣場 ,財富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷 選房活動 公開熱銷階段 銷售階 段 強勢銷售 時 間 .——. 價格策略 在內(nèi)部認購價位基礎(chǔ)上，上調(diào) 12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳
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