滁州市水石廣場(chǎng)商鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 提前一周達(dá)到項(xiàng)目熱銷(xiāo)的目的，同時(shí)為開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)提供素材，制造項(xiàng)目市場(chǎng)熱點(diǎn)。 時(shí) 間 推出單位 備 注 2020年 4月 28日 9號(hào)樓水石廣場(chǎng)精品商業(yè)街 定價(jià)時(shí)考慮面積位置因素 2020年 4月 28日 水石嘉園 3棟小高層 根據(jù)交錢(qián)登記情況調(diào)整推出 考慮因素 : 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷(xiāo)控，避免在銷(xiāo)售后期剩余的單位全部為劣勢(shì)單位，化解尾 盤(pán)銷(xiāo)售困難。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實(shí)現(xiàn) 3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 80%以上銷(xiāo)售率。 差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （ 1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪 ” （ 2） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動(dòng)的差異 —“滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū) ” （ 3） 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶(hù)群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新 ” （ 4） 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財(cái)富中心 ” （ 5） 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì) ” （三） 營(yíng)銷(xiāo)推廣 [水石廣場(chǎng) ]所面對(duì)的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場(chǎng)價(jià)值。本階段客戶(hù)交納最高 20000元意向金（填開(kāi)收據(jù)），領(lǐng)取本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)籌碼，便于后期開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)確定價(jià)，不承諾其意向認(rèn)購(gòu)房號(hào)。 優(yōu)惠：公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日成交客戶(hù)可享受 1%的折扣，且可參與抽獎(jiǎng)?lì)~外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為 10套，銷(xiāo)售價(jià)格先加價(jià) 2%再優(yōu)惠）。 保留單位的景觀相對(duì)較好、受噪音的影響小，建議先控制銷(xiāo)售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場(chǎng)，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，排除 硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用 “以小搏大 ”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的 “滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園 ——城市中心的家 ”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷(xiāo)（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話(huà)題，將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷(xiāo)售率。 從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)講，滁州市中心區(qū)未來(lái)將有多個(gè)項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道）直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。 戶(hù)型因素： 各戶(hù)型間面積相近，房型合理無(wú)明顯優(yōu)良差異，凡有門(mén)沖的戶(hù)型單位為 2，客廳朝西北或東北的戶(hù)型單位再減 2，另外較小面積的 E棟 4戶(hù)型及戶(hù)型設(shè)計(jì)極為
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1