滁州市水石廣場商鋪項目營銷推廣報告(專業(yè)版)
【正文】 提前一周達(dá)到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，制造項目市場熱點(diǎn)。 時 間 推出單位 備 注 2020年 4月 28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價時考慮面積位置因素 2020年 4月 28日 水石嘉園 3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出 考慮因素 : 通過對項目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾 盤銷售困難。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 為了實(shí)現(xiàn) 3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 80%以上銷售率。 差異化營銷戰(zhàn)略 （ 1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪 ” （ 2） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異 —“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū) ” （ 3） 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新 ” （ 4） 強(qiáng)調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財富中心 ” （ 5） 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì) ” （三） 營銷推廣 [水石廣場 ]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。本階段客戶交納最高 20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價，不承諾其意向認(rèn)購房號。 優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受 1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為 10套，銷售價格先加價 2%再優(yōu)惠）。 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推向市場，配合促銷活動，刺激消費(fèi)購買行為。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營銷推廣費(fèi)用，排除 硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用 “以小搏大 ”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的 “滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園 ——城市中心的家 ”的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點(diǎn)，從而提升銷售率。 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個項目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場，方為上策。 戶型因素： 各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為 2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減 2，另外較小面積的 E棟 4戶型及戶型設(shè)計極為
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