滁州市水石廣場(chǎng)商鋪項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告(完整版)
【正文】 ——南譙北路， 16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。 優(yōu)惠：在 3月 28日 ——4月 28日開 盤前，來交 20000 元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。 五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷推廣工作可分為以下五個(gè)階段有序開展，以便整個(gè)營銷工作的推廣與銷售的各個(gè) 階段能正常延續(xù)，及在市場(chǎng)突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。 第三步：公開發(fā)售（ 4月 28日） 操作：公開當(dāng)天公布價(jià)格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號(hào)的客戶轉(zhuǎn)定金并簽署認(rèn) 購書。 戶型因素： 各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為 2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減 2，另外較小面積的 E棟 4戶型及戶型設(shè)計(jì)極為合理的 D棟 1戶型單位加 2。 復(fù)式單位由于面積大、總價(jià)高，且客戶對(duì)于上 6 樓居住的不便等因素，使其相對(duì)其余單位的消費(fèi)層面窄，銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)，建議 開盤前先摸底一下 ,再推出，以便盡快消 化。 從競(jìng)爭(zhēng)層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個(gè)項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道）直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略； 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。 （三） 推廣戰(zhàn)略原則 嚴(yán)格控制營銷推廣費(fèi)用，排除 硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用 “以小搏大 ”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的 “滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園 ——城市中心的家 ”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷售率。 三、 目標(biāo)市場(chǎng)定位 根據(jù)我公司充分的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)充分考量本項(xiàng)目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場(chǎng)定位： 目標(biāo) 客戶群定位 —— 賣給誰？ 本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶； 外來中小商戶，主要為下轄的 6個(gè)縣市及附近經(jīng)營業(yè)主； 高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工； 安徽省內(nèi)外投資客群市場(chǎng)，分連鎖店自營和親
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