商鋪營銷推廣方案(文件)
【正文】 戶的準確意向，需求面積及位置。拍賣當天，時間安排，先請經濟分析專家進行鋪位分析、商業(yè)趨勢分析，并給交有保證金的客戶發(fā)放拍賣產品說明書及舉價牌，然后由拍賣師開始進行拍賣，到場時間9：00，開始拍賣時間10：00，一般一個鋪位拍賣時間30分鐘（視競拍次數），一天基本完成78間拍賣。拍賣后，因客戶反悔或違約，則所交保證金將不再返還。進行拍賣的好處：容易起到轟動效應，而且是昌樂首家商鋪的拍賣案例。六、營銷推廣執(zhí)行主宣傳語： 項目本身是客戶消費的最終誘因，所以，我們在宣傳中，應首先強調本案的商業(yè)地位、性價比優(yōu)勢及成熟的商業(yè)氛圍，利用主打媒體反復進行強調，突出項目優(yōu)勢。世紀名都，發(fā)財不用等三年！D）新宇其中，《數字報刊》以日2萬的銷量，其廣告效果要長期的營銷實踐中得到了證實。B）輔助媒體：本次營銷時間集中，本方案進行一次立體式宣傳轟炸，對主打媒體進行補充。而且現在的發(fā)布價格十分低廉，向10萬人發(fā)布，費用僅為5000元。 工作推進——層層遞進，腳踏實地待見附表，具體活動方案，報人策劃屆時提供。而且，為了避免消費者隨手丟棄，我們會根據海報設計上注重實用功能，并力求精美。而且相比于報紙，性價比非常合理。報紙廣告雖然宣傳力度強，但效果的持續(xù)性較差，因此，我們需要設置一個有持續(xù)宣傳效果的“永久火力點”，與報紙相輔相成。世紀名都最后13套產權門市！C）眼光就是財富——開業(yè)商家巡禮！D）世紀名都，5000元超低起價！宣傳通路：宣傳推廣主體為每周的報紙媒體平面廣告結合；輔助《交通之聲》和目標市場派發(fā)項目海報等，全方位轟炸市場。世紀名都，昌樂商業(yè)名利場！B）新宇拍賣行的客戶資源及拍賣師的專業(yè)水平，都為實現價值最大化提供保證。拍賣注意事項：作好準確的客戶積累，同時進行招商意向的洽談，招商僅對銷售相對有一定難度并能產生帶動效應的進行招商，并不全面進行招商。然后，再進行新宇1號樓的再次積累和拍賣，這樣一則，可以實現新宇1號樓的大客戶競拍，實現高價，二則可以通過對8號樓良好的成功案例來實現很好的炒作，利于更好拉升價位?！惫鏁r間須在拍賣的15天前進行公告，公告后，開始收取意向鋪位的保證金，按每個鋪位總價的10%收作保證金。商業(yè)世紀名都即將進行拍賣，敬請關注”。開盤旺銷期（12月10日～1月31日）此階段主要看客戶積累情況，若客戶積累充分，準客戶信息明確，則可以舉行公開拍賣活動，若，客戶積累不足，仍需進行客戶積累，開盤以大客戶簽售儀式開始啟開拍賣的開盤活動，在12月的某個夜晚，人流涌動的新昌路，熱鬧非凡的售樓部，激情演繹的講說辭，情緒鼓動的現場，多次的成功競拍，開盤必將成為第二天傳播的話題，拍賣的商鋪多元化，此階段，可以根據情況進行二次拍賣。全方位式廣告媒體鋪天蓋地投入昌樂，進一步引導本項目的商業(yè)價值觀，同時意向客戶可進行登記，最終實現理想的來訪量。2）、對于項目中比較好的單位，如路臨街，或靠近兩側廣場的商鋪等，通過銷售人員的引導，盡量讓意向客戶一次性購買多間商鋪。待到拍賣發(fā)售期，才公布真正的市場價格。因此根據本案的定位，制定了兩套命名方案時代廣場名稱含義：根據本項目的定位時尚，現代，本案名全名詮釋項目特點；世紀名都名稱含義：以大氣、濃厚的商業(yè)氛圍為吸引點，提升項目的潛在價值，而進一步實現項目的認可度，體現在市場的影響力；新昌名城名稱含義：以地段為主要強調點，縣主干道路上的商業(yè)名城；三、銷售策略（一）售價建議結合項目周邊商業(yè)市場的基本狀況，同時，充分分析項目自身的核心優(yōu)勢，將商鋪的均價定為6000元/平方米（實收價格）。通過成功招商，提升項目的整體形象，吸引持續(xù)不斷的客源，增強投資者、商家的信心，從而帶動項目的銷售。結合本項目的實際情況，在保證項目銷售進度的基礎上，將位置較好和次好的銷售單位對外發(fā)售，較差位置自營保留。第三部分：營銷推廣計劃一、營銷目標（一）銷售目標2011年11月開啟活動至（春節(jié)），完成商業(yè)銷售面積（按建筑面積計）2000平方米，銷售均價6000元/平方米（實收價）。（二）鎖定靶心尋找消費者是項目營銷的關鍵所在，尋找范圍越小，所耗費的單位成本就越低，本案在僅有13套門市的情況下，我們可以根據其自身特點，按照上文定位進行篩選，縮小對目標客戶的包圍圈。（二）模糊定價在本套方案之前，我公司曾根據市場調研、前期銷售價格、商業(yè)現狀及產品自身進行了價格定位，根據以上了解，在市場承受
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