20xx年茅臺(tái)國(guó)典酒品牌文化推廣策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:49本頁(yè)面
【正文】 話(huà)》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬(wàn)/月9點(diǎn)擋廣告 5秒=30萬(wàn)/月中央四套：8點(diǎn)擋廣告 10秒=30萬(wàn)/月衛(wèi)視廣告 400 早9點(diǎn)擋15秒+午12點(diǎn)擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點(diǎn)擋15秒=50萬(wàn)/月可選擇8家左右衛(wèi)視投放，（以山東衛(wèi)視廣告收費(fèi)為例）網(wǎng)絡(luò)廣告 200 通欄廣告12萬(wàn)/天*15天=180萬(wàn)，按鈕廣告2萬(wàn)/天*15天=30萬(wàn)/月（以新浪網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為例）平面廣告 100 在高端報(bào)刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料 200 善酒展示柜；促銷(xiāo)禮品；燈箱、門(mén)面、高檔社區(qū)廣告牌；賣(mài)場(chǎng)的布置等公關(guān)費(fèi)用 400 對(duì)當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)費(fèi)用和對(duì)一些重要會(huì)議、講座等的贊助媒體報(bào)道 100 導(dǎo)入期在各地做關(guān)于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對(duì)該酒上市情況的跟蹤報(bào)道備 用 300 合 計(jì) 2000 十、注意事項(xiàng)1．做市場(chǎng)的最高境界是用心去營(yíng)銷(xiāo)?！吧啤本粕茷橄龋@樣就要求其所做的任何營(yíng)銷(xiāo)事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽(yù)。2．價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價(jià)一般都比較大，尤其是導(dǎo)入期，如果穩(wěn)定不了價(jià)格體系，高端消費(fèi)人群的消費(fèi)印象就會(huì)打折扣，給對(duì)方一個(gè)不誠(chéng)實(shí)的印象，最終會(huì)形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其它。故而前期的選點(diǎn)不求多，一定要精簡(jiǎn)，要讓那部分先賣(mài)這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售。3．產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費(fèi)者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺(jué)走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費(fèi)者最直觀(guān)的感官評(píng)價(jià)是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費(fèi)者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因。營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。4．各地區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合“善”酒在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)方案，制定出適合各地區(qū)的市場(chǎng)占領(lǐng)方案?？傮w方針就是：全國(guó)作勢(shì)，地區(qū)作戰(zhàn)，點(diǎn)面兼顧，各個(gè)擊破
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