20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案-資料下載頁
2024-07-22 17:32本頁面
【導讀】中國是最大的卷煙市場，也是世界最大的戒煙市場。半以上的吸煙者存有戒煙想法，17%的煙民迫切要求解除對香煙的依賴。進行戒煙的嘗試。的消費高潮，還有一些城市都存在本土的無名戒煙產(chǎn)品。當然，隨著煙民及普通大眾自我保健。意識的增強和政府控制舉措的加強，“戒煙”市場擁有極大的發(fā)展空間。江蘇省十分重視控煙戒煙工作，公民的覺悟意識較高。經(jīng)過半年的努力，僅有３１％的參賽者完全戒煙，另有近５５％的。參賽者雖然未能完全戒煙，但吸煙量比以前減少。調(diào)查結(jié)果顯示，家人和。丁替代療法的戒煙產(chǎn)品，一種是傳統(tǒng)的中藥制品，一種為其他的戒煙產(chǎn)品，如激光戒煙機、戒煙卡、戒煙過濾嘴等。中草藥戒煙是讓人體對香煙產(chǎn)生“厭惡。少吸煙對健康的危害。無論是尼古丁替代，還是中草藥方法，戒煙產(chǎn)品大多數(shù)都是要吸入人。我們沒有金錢、時間和義務去勸說他們戒煙，我們所能做。的就是用煙癮清這個產(chǎn)品，去幫助想戒煙和怕上癮的人。不但能戒煙，而且有強身健體通
【正文】 者 軟文主旨 —— A 針對戒煙難的煙民。 從各個角度、文體撰文 B 針對未考慮戒煙的煙民。 吸煙上癮啦？用“文華煙癮清” C 尋找十個戒煙反復的人？ 文案配合活動： 文華煙癮清面向廣大市民，尋找只要你是老 煙槍，均可攜帶個人身份證，到以下指定地點，免費領取試用裝。每個地點每天限發(fā) X份，發(fā)完為止。 (3)網(wǎng)絡宣傳 覆蓋范圍： 涵蓋社會三高人群，高收入、高消費、高學歷 、 消費能力極佳 ，此為保健品消費的主要人群。 宣傳形式： A 建立 產(chǎn)品網(wǎng)站 、論壇、網(wǎng)店 進行形象推廣 、 招徠代理商、發(fā)布公司新聞和優(yōu)惠活動 。 B 組織戒煙俱樂部，分享戒煙經(jīng)驗心得。 （ 4） 海報 終端形象宣傳： 藥店、超市、 報刊亭、香煙售賣點等零售店 。 （ 5）活動營銷 A 取得 政府的支持，參與各種有關 “戒煙 ”的公益活動，提高知名度。 B 免費試用的體驗式策略 。 通過 終端消費群體免費試用的策略，讓其深刻認識到產(chǎn)品的功效，打消對產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 C 在春節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、 重陽節(jié)、教師節(jié)、“無煙日”等重要節(jié)日可 開展 促銷 活動， 走親情路線，塑造產(chǎn)品溫馨感人的形象 。 六、 渠道策略 本策劃的第二個重點，銷售渠道的解決。 消費者購買的方便程度下降，購買的時間成本上升， 就會 造成機會流失 ，渠道為王 是產(chǎn)品的黃金定律 。 團隊建設 首先需要打造一個精英團隊。 在 南京等 重點區(qū)域運用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團隊的銷售力精耕細作市場，強力終端工作的運作和推廣在實現(xiàn)品牌價值認同度高的同時 實現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。 團隊需 進行營銷通路的摸底，經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商以及銷售人員的訪談，對專業(yè)人士（醫(yī)生、 超市 ）的深訪 ， 研究目前保健產(chǎn)品的通路狀況、銷售政策、促銷宣傳，找出最適合自己的通路模式 。 渠道建 議 —— 構(gòu)筑立體營銷網(wǎng)絡 傳統(tǒng)渠道： 各大超市、藥店、 便利店 等 創(chuàng)新渠道： 香煙售賣點 、 煙酒店 、 郵政 報刊亭 、網(wǎng)店等 自建銷售渠道 ： 可以自建渠道招募 業(yè)務人員 開展產(chǎn)品銷售工 作，也可以幫助 區(qū)域市場 中的醫(yī)藥商業(yè)將產(chǎn)品直接鋪到終端藥店，以擴大產(chǎn)品的市場覆蓋率，提升產(chǎn)品銷售量。 社區(qū)服務渠道 ： 利用社區(qū)藥店開展社區(qū)宣傳的機會，為這些藥店及其顧客 提供服務，以擴大產(chǎn)品在消費者中的認知度。 駐店營銷 ： 促銷活動 可以選擇 在一些重點終端進行人員駐店促銷，開展店內(nèi)終端攔截。操作得好的話，可收到不 開店 卻擁有該城市最好藥店終端的效果。 七、 廣告 宣傳 預算 （ 3 個月） 廣播廣告：江蘇交通廣播網(wǎng) 媒介費： 1500 元 X30 天 X3 月 = 萬 揚子晚報軟文 2 個半版 +2 個雙通 +3 個通欄 =2X20X3600+2X20X2400+3X20X1200= 萬 軟文制作費約 4000 元 海報 單頁 印刷費： 5 萬份 =1 萬元 POP 等終端形象設計 設計、制作、印刷估計 5 萬 網(wǎng)站制作、新聞軟文制作 估計 1 萬元 活動費用約 10 萬 其它： 20 萬 總計：約 80 萬
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