20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場(chǎng)推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)， 我們 建議 貴 企業(yè)在新品上市前建立客觀的預(yù)測(cè)機(jī) 制，一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以便將運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)降低最低，收益升至最高。 二、 產(chǎn)品分析 吸煙危害 分析 煙草里主要含有的有害物質(zhì)： 尼古丁 ━ 影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)，令吸煙者上癮。 （ 2）藥理分析 該方 發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和中草藥無毒副作用的優(yōu)勢(shì)，具有抗菌 、 消炎、解毒、活血 、化痰、止 咳、 利尿、鎮(zhèn)靜 、 安神等作用，有良好的 “ 戒煙 、 解毒 ” 雙重效果，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝的功用。也就是說，在消費(fèi)者心智中再搭起一個(gè)梯子，再建一個(gè)品牌目錄。 處于亞健康的人們對(duì)于自己身體保健的需要，覺得自己身體需要預(yù)防和改善，因此才會(huì)購買保健品。 小包裝 易攜帶型 —— 口服液 或易拉罐 形式，分中檔、高檔包裝，針對(duì)工作、出差人士 家庭裝大包裝型 —— 大瓶，經(jīng)濟(jì)包裝 禮盒裝 —— 高檔包裝 包裝色彩及畫面建議 突出中草藥特色，畫面可放草藥形象 要有高檔氣質(zhì) 采用綠色、藍(lán)色等表現(xiàn)天然、科技的顏色 五、 推廣策略 傳播策略 鑒于保健品市場(chǎng)運(yùn)作周期短、后勁弱、投入多等基本情況。 全 方位傳播，分受眾推廣 —— 經(jīng)濟(jì)型的整合傳播思路 從聽覺上： 廣播硬廣轟炸 從視覺上： 網(wǎng)絡(luò)硬軟宣傳，發(fā)揮新聞、論壇、網(wǎng)店專題的傳播威力；報(bào)紙媒體：通過覆蓋廣的報(bào)媒，投放活動(dòng)信息和軟文 ；海報(bào)，終端刺激需求。 宣傳形式： A 建立 產(chǎn)品網(wǎng)站 、論壇、網(wǎng)店 進(jìn)行形象推廣 、 招徠代理商、發(fā)布公司新聞和優(yōu)惠活動(dòng) 。 消費(fèi)者購買的方便程度下降，購買的時(shí)間成本上升， 就會(huì) 造成機(jī)會(huì)流失 ，渠道為王 是產(chǎn)品的黃金定律 。 七、 廣告 宣傳 預(yù)算 （ 3 個(gè)月） 廣播廣告：江蘇交通廣播網(wǎng) 媒介費(fèi)： 1500 元 X30 天 X3 月 = 萬 揚(yáng)子晚報(bào)軟文 2 個(gè)半版 +2 個(gè)雙通 +3 個(gè)通欄 =2X20X3600+2X20X2400+3X20X1200= 萬 軟文制作費(fèi)約 4000 元 海報(bào) 單頁 印刷費(fèi)： 5 萬份 =1 萬元 POP 等終端形象設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)、制作、印刷估計(jì) 5 萬 網(wǎng)站制作、新聞軟文制作 估計(jì) 1 萬元 活動(dòng)費(fèi)用約 10 萬 其它： 20 萬 總計(jì)：約 80 萬 。 渠道建 議 —— 構(gòu)筑立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 傳統(tǒng)渠道： 各大超市、藥店、 便利店 等 創(chuàng)新渠道： 香煙售賣點(diǎn) 、 煙酒店 、 郵政 報(bào)刊亭 、網(wǎng)店等 自建銷售渠道 ： 可以自建渠道招募 業(yè)務(wù)人員 開展產(chǎn)品銷售工 作，也可以幫助 區(qū)域市場(chǎng) 中的醫(yī)藥商業(yè)將產(chǎn)品直接鋪到終端藥店，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，提升產(chǎn)品銷售量。 B 免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略 。 從各個(gè)角度、文體撰文 B 針對(duì)未考慮戒煙的煙民。 以南京為 重 點(diǎn)進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，短期頻繁投入資金，進(jìn)行宣傳，包括媒體（ 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò)、 報(bào)紙、海報(bào)、 POP） ，時(shí)間 3 個(gè)月。
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