20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案(已改無錯字)
2022-08-22 17:32:34 本頁面
【正文】 費主流。 貴企業(yè) 需要對市場 進行價格測試，尋求產(chǎn)品的價格空間，進行產(chǎn)品的檔次定位 。 根據(jù) 目標群分析，想戒煙和關注健康的人多為文化水平高和經(jīng)濟能力高的群體，所以建議將產(chǎn)品定位為中檔和高檔兩種價位。 四、 產(chǎn)品形象包裝建議 包裝形式 建議 考慮 購買者的使用習慣、藥效情況、價格檔次，建議將產(chǎn)品多元化。 小包裝 易攜帶型 —— 口服液 或易拉罐 形式，分中檔、高檔包裝，針對工作、出差人士 家庭裝大包裝型 —— 大瓶，經(jīng)濟包裝 禮盒裝 —— 高檔包裝 包裝色彩及畫面建議 突出中草藥特色，畫面可放草藥形象 要有高檔氣質(zhì) 采用綠色、藍色等表現(xiàn)天然、科技的顏色 五、 推廣策略 傳播策略 鑒于保健品市場運作周期短、后勁弱、投入多等基本情況。 一個 新的保健品要快速占領市場，形成主導領先品牌帶來的高速購買力， 在傳播上可以考慮采取規(guī)模誘導法 ，銷售上采取 集約細分法的整合市場運作方式。 目的： 規(guī) 模誘導法指的是運用優(yōu)勢媒體整合平臺，通過集束宣傳傳播效應誘導、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場中的運營成本 ；同時灌輸戒煙新產(chǎn)品的上市，刺激消費者產(chǎn)生需求，提高對產(chǎn)品的認知度。 執(zhí)行： 為保證在有限 資金 內(nèi) 達到最大的效果 ，我們建議先 進行市場試點， 運用特定的運作模式 在局部的市場展開 。 以南京為 重 點進入江蘇市場，短期頻繁投入資金，進行宣傳，包括媒體（ 電臺 、 網(wǎng)絡、 報紙、海報、 POP） ，時間 3 個月。 這樣在 特定區(qū)域、特定時間、特 定的費用基礎上展開實驗營銷，判定大規(guī)模入市的市場前景及運作方法 ，以便 作為案例將來在其它省市推廣。 傳播頻率 宣傳形式 第一個月 第二個月 第三個月 電臺廣告 報紙軟文 網(wǎng)絡宣傳 促銷活動 產(chǎn)品首先要有神秘的賣點和概念上的核心提煉，入市初期以理性訴求為主，中期以后感性訴求為主，理性訴求為輔 ，針對目標群理性又感性的需求 。在市場啟動前 半 個月（意即在還未鋪貨到位情況下），通過大規(guī)模、高頻次的廣告力度，連篇累牘的文案灌輸，反復招搖的 廣播 刺激，集群式的轟炸來吸引經(jīng)銷商的注意，誘導他們放棄賒銷的幻想，而直接通過現(xiàn)款交易的方式來運作市場。 全 方位傳播，分受眾推廣 —— 經(jīng)濟型的整合傳播思路 從聽覺上： 廣播硬廣轟炸 從視覺上： 網(wǎng)絡硬軟宣傳，發(fā)揮新聞、論壇、網(wǎng)店專題的傳播威力；報紙媒體：通過覆蓋廣的報媒，投放活動信息和軟文 ；海報，終端刺激需求。 從體驗上： 活動造勢，號召購買 廣告訴求： 煙癮清 的目標群是處于亞健康狀態(tài)的人，由亞健康到健康，并沒有明顯的界線，關鍵在于消費者自己的感覺，更多的是有一定的效果以及心理上的安慰，因此，我們的廣告訴求也應該著重于功效上的感性訴求。 （ 1）電臺廣播 媒介選擇 —— 江蘇交通廣播網(wǎng) 覆蓋范圍： 江蘇省 各大小市、縣 目標人群 ： 出租車、私家車、公交車乘客 等 選擇 依據(jù)： 受眾覆蓋廣 ； 出租車師傅是個活廣告宣傳員，搞活動也 可 針對此類人群。 預算： 萬／月 10 秒電臺廣告 文案 男聲： 有煙癮，用文華煙癮清 女聲： 吸煙怕上癮，也用文華煙癮清 男女和聲： 香煙伴侶，清癮解毒 ， 文華煙癮清 （ 2） 報紙軟文 媒介選擇：揚子晚報 覆蓋范圍：全省各市縣的消費
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