【正文】 贏是敗主要還是看恒亮這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，無疑這將是一場持久戰(zhàn)。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。 監(jiān)控要求 (1) 當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看； (2) 監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表； (3) 監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改時(shí)、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、 前后廣告內(nèi)容等。此外還應(yīng)對促銷員和營業(yè)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，通過他們對產(chǎn)品知識(shí)的深入介紹，增加宣傳上的針對性和說服力，以促進(jìn)終端積極銷售 。蜂產(chǎn)品保健食品的零售終端應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品特性，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度和購買習(xí)慣等進(jìn)行選擇。又據(jù)賴克爾德和薩塞的研究表明：顧客忠誠度增加 5％，企業(yè)利潤將增加 25％～85％ N。 以創(chuàng)新為核心，探索多元化的營銷模式 保健品行業(yè)的傳統(tǒng)營銷思路是廣告轟炸，過分夸大其產(chǎn)品的功效，甚至做虛假廣告，誤導(dǎo)消費(fèi)者上當(dāng)受騙，當(dāng)這種宣傳與實(shí)際功效產(chǎn)生較大 落差時(shí)，消費(fèi)者必然會(huì)對產(chǎn)品本身產(chǎn)生信任危機(jī)，導(dǎo)致產(chǎn)品江河日下，且廣告轟炸成本高，缺乏溝通的弊端，使?fàn)I銷效率得不到有效體現(xiàn)。此外，還有賴于建立品牌與顧客之間的一種有效的溝通機(jī)制，以增強(qiáng)顧客對品牌的信任和熱愛。企業(yè)在創(chuàng)立品牌之初，必須首先讓有關(guān)消費(fèi)者知道其品牌的存在，這樣才有可能使其進(jìn)入消費(fèi)者的選擇范圍。而南方 蜂產(chǎn)品 的主要消費(fèi)群則以 1829 歲的青年入為主。 地理分析 由于中國國土遼闊。 隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)行，沿用這種保健模式的人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn)。 2021 年是中等年成，前期蜂蠟與蜂農(nóng)見面價(jià)在 18～ 19 元 /千克，下半年在 16～ 18 元 /千克。拉動(dòng)了國內(nèi)蜂花粉市場。產(chǎn)地油菜春漿收購價(jià)在 100～ 120 元 /千克，夏漿收購價(jià)在 70～ 80 元 /千克，秋漿收購價(jià)在 90 元 /千克左右。自相殘殺，導(dǎo)致出口蜂蜜低價(jià)，效益差。在 11 月 10 日，正是黨的十六大召開之際，中央一臺(tái) “新聞三十分 ”，中央二臺(tái)的 “經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播 ”，中央四臺(tái)的 “國際新聞聯(lián)播 ”及七臺(tái) “新農(nóng)村 ”等欄目也都對恒亮公司首家取得歐盟有機(jī)產(chǎn)品證書作了報(bào)道。 公司在 2021 年 就開始按照歐盟 2092/91 有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條例的標(biāo)準(zhǔn)建立養(yǎng)蜂生產(chǎn)基地，并建立了產(chǎn)品質(zhì)量源頭可追溯體系，使公司生產(chǎn)的每批產(chǎn)品都可追溯到具體的蜂場編號(hào)、產(chǎn)地、花源及用藥等信息，從源頭上控制了蜂產(chǎn)品的原料質(zhì)量。而蜂產(chǎn)品歷來 是我們提高自身身體素質(zhì)的首選，蜂蜜、蜂皇漿、蜂膠 … ..都是不可多得的健康產(chǎn)品。最后，對整個(gè)方案做了預(yù)算。公司創(chuàng)辦于 1997 年 ,是一家集蜂產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、科研為一體的蜂產(chǎn)品專營公司。其 “恒豐園 ”牌系列蜂產(chǎn)品被浙江省名牌認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為 “浙江省名牌產(chǎn)品 ”， 20212021 年連續(xù)兩年榮獲浙江省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 “金獎(jiǎng) ”。各種蜂蜜收購價(jià)普遍高于去年。據(jù)了解，今年冬季國內(nèi)庫存蜂蜜數(shù)量不大。春漿收購價(jià)在 100～ 120 元 /千克，夏秋漿在 80～ 90元 /千克。全國年產(chǎn)蜂花粉在 2021 噸左右，其中蜂農(nóng)自用約占 30％，預(yù)測 2021 年蜂花粉收購價(jià)基本與今年持平。預(yù)測 2021 年蜂膠收購價(jià)約在 100 元 /千克 (含量 50％ )， 120 元 /千克（ 含量在 60％）， 140 元 /千克 (含量在 70％ )。自我保健于是將變成百姓家庭最為熱衷的消費(fèi)，這將直接刺激保健市場的全面繁榮。而在西北地區(qū)的西安只有 6%的居民在消費(fèi)各類 蜂產(chǎn)品 。同時(shí)，品牌也是一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的質(zhì)量和信譽(yù)的象征，它集中體現(xiàn)了人們對該產(chǎn)品或服務(wù)的綜合評價(jià)和信賴程度。第三，提高品牌忠誠度。由于這些產(chǎn)品功能因子不明確，作用機(jī)理也難以闡述清楚，簡單的加工工藝便可從事生產(chǎn)，為粗制濫造，假冒偽劣提供了可能。 推行客戶關(guān)系管理，吸引和保持更多的顧 客 在現(xiàn)代市場競爭中，企業(yè)的生存不再是靠一成不變的產(chǎn)品來維持，而是要為顧客創(chuàng)造全新服務(wù)、全新價(jià)值，來換取長期的顧客忠誠。 加強(qiáng)終端建設(shè)，充分發(fā)揮終端的促銷作用 產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。這類終端應(yīng) 以經(jīng)營純天然的蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉等蜂產(chǎn)品保健食品為主，以滿足人們祟尚自然的消費(fèi)需求。 1 、 方式 (1) 標(biāo)版選 A 段時(shí)間； (2) 送禮片播放選連續(xù)劇插播； (3) 專題片播放選垃圾時(shí)段。報(bào)刊廣告共計(jì)： 75000 元。在本套方案執(zhí)行后可以為恒亮公司奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。 活動(dòng)推廣費(fèi)用 表 活動(dòng)推廣費(fèi)用詳單 人員費(fèi)用 場地費(fèi)用 獎(jiǎng)品費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 總計(jì) 小型促銷 ￥ 400 ￥ 1000 ￥ 500 ￥ 600 ￥ 2500 中型促銷 ￥ 800 ￥ 2021 ￥ 1000 ￥ 1000 ￥ 4800 大型促銷 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 2021 ￥ 2021 ￥ 12021 項(xiàng) 目 類 型 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 結(jié)論 本次活動(dòng)方案是在充分了解整個(gè)蜂產(chǎn) 品行業(yè)，對蜂產(chǎn)品市場進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。 價(jià)扣要求 (1)摸清底價(jià)，拿下！ (2)特別提示：媒介廣告的折扣（特別是電視廣告），如果能耐心認(rèn)真談價(jià)，一般 都會(huì)有突破。在零售終端巧用樣品，宣傳單頁、手冊、海報(bào)、POP 等宣傳品，充分發(fā)揮宣傳品的促銷作用。保健品的零售終端有藥店、超市、便利店、專業(yè)店和專賣店等多種形式。依據(jù)帕雷托原理即二八法則：一個(gè)企業(yè) 80％的利潤來源于 20％的顧客。目前保健食品市場出現(xiàn)的蜂膠熱，是蜂產(chǎn)品保健食品發(fā)展的良好契機(jī)，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在確保傳統(tǒng)補(bǔ)品蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉等質(zhì)量安全的同時(shí)，應(yīng)加大科技投入，研究蜂產(chǎn)品保健食品原料 (蜂膠、蜂花粉、蜂王漿、蜂皇胎、蜂蛹等 )中功能因子構(gòu)效、量效關(guān)系及其作用機(jī)理，采用外加法研發(fā)第三代蜂產(chǎn)品保健食品；加強(qiáng)產(chǎn)品中功能因子檢測方法的研究，把產(chǎn)品功能試驗(yàn)以及產(chǎn)生功能作用的主要功能因子，通過定量分析并作為重要的功能指標(biāo)規(guī)定在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中；積極研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，并爭取把這些專利技術(shù)滲入到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，使企業(yè)的技術(shù)開發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步，通過標(biāo)準(zhǔn)來最大限度地發(fā)揮自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的效用。提高品牌忠誠度，首先應(yīng)當(dāng)考慮如何為顧客提供更多的價(jià)值。首先，應(yīng)創(chuàng)立品牌知曉度。 南北保健品市場的消費(fèi)者各異 消費(fèi)年