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恒亮蜂產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(參考版)

2025-05-17 18:27本頁(yè)面
  

【正文】 在本套方案執(zhí)行后可以為恒亮公司奠定良好的基礎(chǔ),樹(shù)立清晰、完整的品牌形象。當(dāng)然市場(chǎng)是檢驗(yàn)竹葉恒亮蜂產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。整個(gè)方案包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié),促銷(xiāo)活動(dòng)包括了廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷(xiāo)和公共關(guān)系四個(gè)部分。 活動(dòng)推廣費(fèi)用 表 活動(dòng)推廣費(fèi)用詳單 人員費(fèi)用 場(chǎng)地費(fèi)用 獎(jiǎng)品費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 總計(jì) 小型促銷(xiāo) ¥ 400 ¥ 1000 ¥ 500 ¥ 600 ¥ 2500 中型促銷(xiāo) ¥ 800 ¥ 2021 ¥ 1000 ¥ 1000 ¥ 4800 大型促銷(xiāo) ¥ 3000 ¥ 5000 ¥ 2021 ¥ 2021 ¥ 12021 項(xiàng) 目 類(lèi) 型 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 結(jié)論 本次活動(dòng)方案是在充分了解整個(gè)蜂產(chǎn) 品行業(yè),對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。報(bào)刊廣告共計(jì): 75000 元。電視廣告預(yù)算共計(jì): 400000 元。 報(bào) 紙媒體 (1) 版面:不能刊登廣告版,最好在新聞、體育、社會(huì)版; (2) 周?chē)褐車(chē)M量不要出現(xiàn)其他公司的軟文章或廣告; (3) 標(biāo)題:標(biāo)題要大而醒目,但字體比本版的最大字略大; 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 11 (4) 插圖:每篇文章必須配圖片,圖片要精美,但不允許搶文案“風(fēng)頭 ”; (5) 字體字號(hào):字體字號(hào)要與本版報(bào)紙正文的字 體字號(hào)一致; (6) 報(bào)花:色彩、文字簡(jiǎn)潔明了、一目了然; 活動(dòng)推廣 小型促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)形式:買(mǎi)贈(zèng)、摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)試用 地 點(diǎn): A 類(lèi)重點(diǎn)藥店內(nèi) 時(shí) 間:每周六、周日 宣傳要求:?jiǎn)螐垼?POP 人 員:促銷(xiāo)員 23 名 贈(zèng)品配備:根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的相應(yīng)活動(dòng)費(fèi)用配備 注意事項(xiàng):競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)效果 中型促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)形式:咨詢、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng) 地 點(diǎn):藥店門(mén)外和 A 類(lèi)片區(qū)域 時(shí) 間:周六、周日 現(xiàn)場(chǎng)布置:屏風(fēng)(一拉得)、電視、展桌 、展架、橫幅 宣傳要求:?jiǎn)螐垺?POP、海報(bào) 活動(dòng)人員:促銷(xiāo)員 45 名 贈(zèng)品配備:同上 注意事項(xiàng):天氣、場(chǎng)地影響 大型促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)形式:有明確的活動(dòng)主題、有表演、抽獎(jiǎng)、問(wèn)答 地 點(diǎn):人流集中的地方 時(shí) 間:節(jié)假日 現(xiàn)場(chǎng)布置:可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢(shì) 宣傳要求:?jiǎn)螐垺?POP、海報(bào) 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 12 活動(dòng)人員:主持人、市場(chǎng)部人員或聘請(qǐng)專業(yè)主持人(事先要對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并要演練過(guò))促銷(xiāo)員 10 人以上,統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購(gòu)。 價(jià)扣要求 (1)摸清底價(jià),拿下! (2)特別提示:媒介廣告的折扣(特別是電視廣告),如果能耐心認(rèn)真談價(jià),一般 都會(huì)有突破。 1 、 方式 (1) 標(biāo)版選 A 段時(shí)間; (2) 送禮片播放選連續(xù)劇插播; (3) 專題片播放選垃圾時(shí)段。 5 秒的標(biāo)版主打品牌。 產(chǎn)品分析 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 9 表 企業(yè)主推產(chǎn)品分析 蜂產(chǎn)品 蜂蜜 蜂皇漿 蜂膠 主推產(chǎn) 品 名稱 喜糖蜂蜜 蜂巢蜜 蜂蜜禮盒 蜂王漿軟膠囊 蜂王漿蜜乳 蜂王漿凍 干粉膠囊 蜂膠蜜液 蜂膠噴露 蜂膠軟膠囊 產(chǎn)品規(guī)格 20 粒*3 盒 700g*2 瓶 700g*2 瓶 500mg*100 粒 500g 80 粒*3 盒 500g 20ml 500mg*100 粒 主要成分 蜂蜜 天然蜂巢蜜 蜂蜜 蜂王漿 蜂王漿 , 蜂蜜 蜂皇漿凍 干粉 蜂蜜,蜂膠液 蜂膠 蜂膠 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 10 3 推廣活動(dòng)方案 媒體推廣 電視媒體 電視廣告分為 1 分鐘專題片, 5 秒 的標(biāo)版, 30 秒的送禮片。在零售終端巧用樣品,宣傳單頁(yè)、手冊(cè)、海報(bào)、POP 等宣傳品,充分發(fā)揮宣傳品的促銷(xiāo)作用。這類(lèi)終端應(yīng) 以經(jīng)營(yíng)純天然的蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉等蜂產(chǎn)品保健食品為主,以滿足人們祟尚自然的消費(fèi)需求。蜂產(chǎn)品專業(yè)店主要經(jīng)營(yíng)多種品牌的蜂產(chǎn)品,而廠家專賣(mài)店足以銷(xiāo)售各自品牌為主的。一是藥店,像價(jià)格比較昂貴的蜂膠、蜂王漿制品及其第三代保健食品在藥店購(gòu)買(mǎi)比較放心,從而可以解決消費(fèi)者的前期信任,通過(guò)藥店可以迅 速收集一批消費(fèi)者信息,利用系列服務(wù)手段,在消費(fèi)者心中形成良好的口碑;二是超市,一些大眾化的蜂產(chǎn)品,像蜂蜜、蜂花粉等,消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品已有一定的認(rèn)知,形成了消費(fèi)習(xí)慣,需要確保日常消費(fèi)時(shí),選擇超市可以解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性。保健品的零售終端有藥店、超市、便利店、專業(yè)店和專賣(mài)店等多種形式。 加強(qiáng)終端建設(shè),充分發(fā)揮終端的促銷(xiāo)作用 產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng),在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面,才有可能被顧客購(gòu)買(mǎi)。蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)以顧客為中心的管理,把顧客作為企業(yè)最重沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 8 要的資源,建立包括聯(lián)系記錄、購(gòu)買(mǎi)記錄、消費(fèi)偏好、投訴記錄、服務(wù)記錄等企業(yè)所掌握的顧客所有信息的顧客資料庫(kù)。因此,越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到忠誠(chéng)顧客對(duì)企業(yè)的價(jià)值,他們把建設(shè)與發(fā)展顧客長(zhǎng)期關(guān)系作為營(yíng)銷(xiāo)工作的核心。依據(jù)帕雷托原理即二八法則:一個(gè)企業(yè) 80%的利潤(rùn)來(lái)源于 20%的顧客。 推行客戶關(guān)系管理,吸引和保持更多的顧 客 在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的生存不再是靠一成不變的產(chǎn)品來(lái)維持,而是要為顧客創(chuàng)造全新服務(wù)、全新價(jià)值,來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期的顧客忠誠(chéng)。蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源狀況、人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)同度、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和公司偽可控程度等來(lái)選擇一個(gè)或幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。 營(yíng)銷(xiāo)是為了滿足需求服務(wù)的,是一種把產(chǎn)品變?yōu)樯唐返乃囆g(shù)。目前保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)的蜂膠熱,是蜂產(chǎn)品保健食品發(fā)展的良好契機(jī),應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),在確保傳統(tǒng)補(bǔ)品蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉等質(zhì)量安全的同時(shí),應(yīng)加大科技投入,研究蜂產(chǎn)品保健食品原料 (蜂膠、蜂花粉、蜂王漿、蜂皇胎、蜂蛹等 )中功能因子構(gòu)效、量效關(guān)系及其作用機(jī)理,采用外加法研發(fā)第三代蜂產(chǎn)品保健食品;加強(qiáng)產(chǎn)品中功能因子檢測(cè)方法的研究,把產(chǎn)品功能試驗(yàn)以及產(chǎn)生功能作用的主要功能因子,通過(guò)定量分析并作為
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