【正文】 .................................. 10 電視媒體 ........................................................................................................ 10 報紙媒體 ........................................................................................................ 10 活動推廣 .................................................................................................................. 11 小型促銷活動 ................................................................................................ 11 中型促銷活動 ................................................................................................ 11 大型促銷活動 ................................................................................................ 11 4 預(yù)算 .................................................................................................................................... 13 廣告預(yù)算 .................................................................................................................. 13 媒體廣 告費用 ................................................................................................ 13 活動推廣費用 ................................................................................................ 13 結(jié)論 .......................................................................................................................................... 14 沈陽理工大學(xué)課程實踐 1 前 言 步入 21 世紀(jì)，隨著人們生活水平的不斷提高，人們已經(jīng)不滿足于吃飽穿暖的低需求生活，身體健康已成為這個時代的主題。 由于蜂產(chǎn)品逐步走向同質(zhì)化，競爭加劇，每個企業(yè)都精心地企業(yè)制定營銷方案，力圖以最快的方式打開市場。主要產(chǎn)品有蜂王漿、蜂王漿凍干粉、蜂膠、蜂花粉、蜂蜜、蜂蠟、蜂膠軟膠囊、蜂王漿軟膠囊等 30多個系列品種，產(chǎn)品銷往歐盟、日本、美國、新西蘭等 25 個國家和地區(qū)。公司研究開發(fā)的蜂膠軟膠囊生產(chǎn)技 術(shù)，經(jīng)浙江省科技廳組織專家評審認(rèn)定，該項目填補了浙江省蜂膠軟膠囊生產(chǎn)技術(shù)的空白，達(dá)到國內(nèi)同類技術(shù)水平。今年我國蜂蜜約50％供出口，年出口量在 8～ 10 萬噸。所以預(yù)計 2021 年蜂蜜市場會有所好轉(zhuǎn)，蜂蜜收購價與 2021 年持平，略有提高，成熟蜜有較大幅度提高，紫云英、洋槐成熟蜜仍處于高位。 蜂花粉 我國蜂花粉主要出口韓國。蜂花粉產(chǎn)量受氣候制約，收購價隨產(chǎn)量的豐歉而上下浮動。 以上市場行情分析僅供廣大蜂農(nóng)參考，應(yīng)以當(dāng)時市場行情走勢來指導(dǎo)養(yǎng)蜂生產(chǎn)，及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，開展多種經(jīng)營與綜合生產(chǎn)，以增加養(yǎng)蜂經(jīng)濟(jì)收入。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 5 收入支出分析 根據(jù) CNNIC 資料顯示：居民收入增長加快，每月人均可支配收入為 元，同比增長 %，扣除物價因素，人均實際增長 %，去年人均可支配收入 元，同比增長 %，增幅同比上升 個百分 點，扣除物價因素，人均實際增長 %，居民人均消費支出 9456 元，同比增長 %，扣除物價因素，人均實際增長 17%，恩格爾系數(shù)為 %，同比下降 個百分點。 IMI 市場信息研究所的統(tǒng)計顯示，在上海、杭州、寧波，有 8%以上的市民都服用過 蜂產(chǎn)品 ，其中，杭州比例最高，超過 20%，上海超過 15%；廣州、北京、成都、南京、長沙排在浙滬兩地之后，服用過的比例都超過 10%。 蜂產(chǎn)品保健食品屬于傳統(tǒng)補品，傳統(tǒng)補品其產(chǎn)品的差異化幾乎為零，品質(zhì)上無本質(zhì)區(qū)別，惟一出路就只有依靠品牌取勝，通過品牌建設(shè)以贏得顧客對品牌的忠誠。所謂品牌忠誠度是指由于質(zhì)量、價格等因素的吸引力或某一品牌的個性與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，從而使消費者對該品牌產(chǎn)生了情感，形成偏愛并長期購買這一品牌的行為。 從當(dāng)前蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方面考察，普遍存在研發(fā)投入不足，缺乏必要沈陽理工大學(xué)課程實踐 7 的基礎(chǔ)研究，產(chǎn)品科技含量低，質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品良莠不齊等問題，應(yīng)引起蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)的高度重視。忠誠的顧客首先會繼續(xù)購買或接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)支付較高的價格，從而增加企業(yè)的銷售收入和利潤總額。因此，銷售工作的首先要求是把產(chǎn)品擺到零售店的柜臺上讓消費者看得見、買得到。 蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)不僅要發(fā)展多樣化、專業(yè)化的零售終端，而且要加強零售終端的建設(shè)，與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系，加強雙方的溝通合作，以獲得他們的支持，使本企業(yè)的產(chǎn)品能得到更多的推薦機(jī)會。 監(jiān)控的重要性 (1) 防止電視臺少播、漏播； (2) 標(biāo)版廣告選擇 A 段，費用高，少播一次損失巨大。 以上廣告宣傳費用總計： 475000 元。