恒亮蜂產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 ￥ 2021 ￥ 1000 ￥ 1000 ￥ 4800 大型促銷 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 2021 ￥ 2021 ￥ 12021 項(xiàng) 目 類 型 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 結(jié)論 本次活動(dòng)方案是在充分了解整個(gè)蜂產(chǎn) 品行業(yè)，對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。電視廣告預(yù)算共計(jì)： 400000 元。 價(jià)扣要求 (1)摸清底價(jià)，拿下！ (2)特別提示：媒介廣告的折扣（特別是電視廣告），如果能耐心認(rèn)真談價(jià)，一般 都會(huì)有突破。 5 秒的標(biāo)版主打品牌。在零售終端巧用樣品，宣傳單頁(yè)、手冊(cè)、海報(bào)、POP 等宣傳品，充分發(fā)揮宣傳品的促銷作用。蜂產(chǎn)品專業(yè)店主要經(jīng)營(yíng)多種品牌的蜂產(chǎn)品，而廠家專賣店足以銷售各自品牌為主的。保健品的零售終端有藥店、超市、便利店、專業(yè)店和專賣店等多種形式。蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)以顧客為中心的管理，把顧客作為企業(yè)最重沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 8 要的資源，建立包括聯(lián)系記錄、購(gòu)買記錄、消費(fèi)偏好、投訴記錄、服務(wù)記錄等企業(yè)所掌握的顧客所有信息的顧客資料庫(kù)。依據(jù)帕雷托原理即二八法則：一個(gè)企業(yè) 80％的利潤(rùn)來(lái)源于 20％的顧客。蜂產(chǎn)品保健食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源狀況、人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)同度、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和公司偽可控程度等來(lái)選擇一個(gè)或幾個(gè)營(yíng)銷模式。目前保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)的蜂膠熱，是蜂產(chǎn)品保健食品發(fā)展的良好契機(jī)，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在確保傳統(tǒng)補(bǔ)品蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉等質(zhì)量安全的同時(shí)，應(yīng)加大科技投入，研究蜂產(chǎn)品保健食品原料 (蜂膠、蜂花粉、蜂王漿、蜂皇胎、蜂蛹等 )中功能因子構(gòu)效、量效關(guān)系及其作用機(jī)理，采用外加法研發(fā)第三代蜂產(chǎn)品保健食品；加強(qiáng)產(chǎn)品中功能因子檢測(cè)方法的研究，把產(chǎn)品功能試驗(yàn)以及產(chǎn)生功能作用的主要功能因子，通過(guò)定量分析并作為重要的功能指標(biāo)規(guī)定在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中；積極研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，并爭(zhēng)取把這些專利技術(shù)滲入到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，使企業(yè)的技術(shù)開發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)最大限度地發(fā)揮自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的效用。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年在全部保健品企業(yè)中僅有20％的企業(yè)進(jìn)行了新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員僅占保健品從業(yè)人員的 7％。提高品牌忠誠(chéng)度，首先應(yīng)當(dāng)考慮如何為顧客提供更多的價(jià)值。第二，建立品牌形象。首先，應(yīng)創(chuàng)立品牌知曉度。其中 膠囊類蜂產(chǎn)品 市場(chǎng)的南北差異最為明顯：南方市場(chǎng)一半以上的消費(fèi)者為不到 3O 歲的青年消費(fèi)者，而北方市場(chǎng)則以 40～ 59 歲的中年消費(fèi)者為主。 南北保健品市場(chǎng)的消費(fèi)者各異 消費(fèi)年齡兩級(jí) 化差別明顯： 4059 歲的消費(fèi)者是北方 蜂產(chǎn)品 的主要消費(fèi)人群。在消費(fèi)形態(tài)方面必然存在著較大的差異性。 今年全國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)健康也越加關(guān)注，通過(guò)食補(bǔ)來(lái)健身，而蜂產(chǎn)品正是以食補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的健康途徑。避免得大病、慢性病，成為中國(guó)人的祈愿。 消費(fèi)者分析 環(huán)境分析 雖然人們的保健意識(shí)有所增強(qiáng)，但在傳統(tǒng)的醫(yī)療保健制度的庇護(hù)下，自我保健的人卻不多，往往是得病了才想起來(lái)去看醫(yī)生，很多人的病一經(jīng)確診病情就很嚴(yán)重，治療困難并且花錢很多。國(guó)內(nèi)科研單位從事蜂膠基礎(chǔ)研究和技術(shù)開發(fā)，拉動(dòng)了蜂膠市場(chǎng)直線上升。 蜂 蠟 蜂蠟產(chǎn)量隨蜂蜜豐歉而波動(dòng)，正常年份產(chǎn)量約 1 千克 /群。純油菜花粉主要用于制藥，今年收購(gòu)沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 4 價(jià)在 13～ 14 元 /千克。韓國(guó)由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，去冬開始，進(jìn)口中國(guó)蜂花粉增多。近年我國(guó)出口蜂王漿招標(biāo)取消，多頭出口，特別是小企業(yè)通過(guò)低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)客戶，自己相互壓價(jià)，最低出口價(jià)在 11 美元 /千克，接近成本價(jià)，由原來(lái)出口蜂王漿是厚利變成微利。 蜂王漿 2021 年蜂王漿收購(gòu)價(jià)基本遵循 3 月份全國(guó)市場(chǎng)信息會(huì)提出的指導(dǎo)價(jià)。年出口成熟蜜 6～ 9 萬(wàn)噸。國(guó)際市場(chǎng)需要成熟蜜，而我國(guó)出口蜂蜜多數(shù)為濃縮蜜，加上行業(yè)管理力度薄弱 ，出口企業(yè)相互壓價(jià)。 浙江江山恒亮蜂產(chǎn)品有限公司愿與世界各國(guó)的 客戶竭誠(chéng)合作，為提供優(yōu)質(zhì)、天然、沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 3 健康的蜂產(chǎn)品而不懈努力！ 市場(chǎng)分析 蜂蜜 2021 年蜂蜜生產(chǎn)與市場(chǎng)總體狀況是：蜂蜜產(chǎn)銷平衡，出口蜂蜜數(shù)量增加，出口價(jià)進(jìn)一步降低，內(nèi)銷蜂蜜市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，內(nèi)銷企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好于出口企業(yè)。 在 2021 年 8 月 17 日，中央二臺(tái) “金土地 ”欄目播出了浙江江山恒亮蜂產(chǎn)品有限公司13 分鐘的專題報(bào)道。公司通過(guò)了 GMP 保健食品良好操作規(guī)范認(rèn)證、 HACCP 食品安全管理體系的認(rèn)證、 ISO9001 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證及 ISO14001 環(huán)境管理體系的認(rèn)證，為全力打造蜂產(chǎn)品保健珍品奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ) 。 2021 年度名列中國(guó)保健品出口第一，是中國(guó)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。蜂產(chǎn)品正是現(xiàn)代人所最求的綠色、無(wú)污染、健康的保健產(chǎn)品！ 目前市場(chǎng)蜂產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈， 恒亮 公司運(yùn)用現(xiàn)代化流水作業(yè)，深加工的蜂產(chǎn)品擺脫以前單調(diào)的包裝，將蜂產(chǎn)品在保持原有健康特性的同時(shí)輔以精美包裝，打破以前的常規(guī)，加工出多種多樣的方便易服、用途多樣的健康蜂產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞 ：蜂產(chǎn)品；營(yíng)銷策劃；快速滲透 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 II 目 錄 前 言 .......................................................................................................................................... 1 1 背景分析 .............................................................................................................................. 2 企業(yè)簡(jiǎn)介 .................................................................................................................... 2 市場(chǎng)分析 ...................................................................
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