恒亮蜂產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 18:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 強(qiáng)雙方的溝通合作，以獲得他們的支持，使本企業(yè)的產(chǎn)品能得到更多的推薦機(jī)會(huì)。在零售終端巧用樣品，宣傳單頁(yè)、手冊(cè)、海報(bào)、POP 等宣傳品，充分發(fā)揮宣傳品的促銷作用。此外還應(yīng)對(duì)促銷員和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，通過他們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深入介紹，增加宣傳上的針對(duì)性和說服力，以促進(jìn)終端積極銷售 。 產(chǎn)品分析 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 9 表 企業(yè)主推產(chǎn)品分析 蜂產(chǎn)品 蜂蜜 蜂皇漿 蜂膠 主推產(chǎn) 品 名稱 喜糖蜂蜜 蜂巢蜜 蜂蜜禮盒 蜂王漿軟膠囊 蜂王漿蜜乳 蜂王漿凍 干粉膠囊 蜂膠蜜液 蜂膠噴露 蜂膠軟膠囊 產(chǎn)品規(guī)格 20 粒*3 盒 700g*2 瓶 700g*2 瓶 500mg*100 粒 500g 80 粒*3 盒 500g 20ml 500mg*100 粒 主要成分 蜂蜜 天然蜂巢蜜 蜂蜜 蜂王漿 蜂王漿 , 蜂蜜 蜂皇漿凍 干粉 蜂蜜，蜂膠液 蜂膠 蜂膠 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 10 3 推廣活動(dòng)方案 媒體推廣 電視媒體 電視廣告分為 1 分鐘專題片， 5 秒 的標(biāo)版， 30 秒的送禮片。 專題片將選擇地方電視臺(tái)的垃圾時(shí)段，主打功能、功效述說。 5 秒的標(biāo)版主打品牌。 最好的合作方式是，讓電視臺(tái)成為分銷商，讓他們有利潤(rùn)空間，那樣就會(huì) 主動(dòng)去宣傳產(chǎn)品。 1 、 方式 (1) 標(biāo)版選 A 段時(shí)間； (2) 送禮片播放選連續(xù)劇插播； (3) 專題片播放選垃圾時(shí)段。 監(jiān)控的重要性 (1) 防止電視臺(tái)少播、漏播； (2) 標(biāo)版廣告選擇 A 段，費(fèi)用高，少播一次損失巨大。 價(jià)扣要求 (1)摸清底價(jià)，拿下！ (2)特別提示：媒介廣告的折扣（特別是電視廣告），如果能耐心認(rèn)真談價(jià)，一般 都會(huì)有突破。 監(jiān)控要求 (1) 當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看； (2) 監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表； (3) 監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改時(shí)、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、 前后廣告內(nèi)容等。 報(bào) 紙媒體 (1) 版面：不能刊登廣告版，最好在新聞、體育、社會(huì)版； (2) 周圍：周圍盡量不要出現(xiàn)其他公司的軟文章或廣告； (3) 標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體比本版的最大字略大； 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 11 (4) 插圖：每篇文章必須配圖片，圖片要精美，但不允許搶文案“風(fēng)頭 ”； (5) 字體字號(hào)：字體字號(hào)要與本版報(bào)紙正文的字 體字號(hào)一致； (6) 報(bào)花：色彩、文字簡(jiǎn)潔明了、一目了然； 活動(dòng)推廣 小型促銷活動(dòng) 活動(dòng)形式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)試用 地 點(diǎn)： A 類重點(diǎn)藥店內(nèi) 時(shí) 間：每周六、周日 宣傳要求：?jiǎn)螐垼?POP 人 員：促銷員 23 名 贈(zèng)品配備：根據(jù)促銷目標(biāo)的相應(yīng)活動(dòng)費(fèi)用配備 注意事項(xiàng)：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)效果 中型促銷活動(dòng) 活動(dòng)形式：咨詢、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng) 地 點(diǎn)：藥店門外和 A 類片區(qū)域 時(shí) 間：周六、周日 現(xiàn)場(chǎng)布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌 、展架、橫幅 宣傳要求：?jiǎn)螐垺?POP、海報(bào) 活動(dòng)人員：促銷員 45 名 贈(zèng)品配備：同上 注意事項(xiàng)：天氣、場(chǎng)地影響 大型促銷活動(dòng) 活動(dòng)形式：有明確的活動(dòng)主題、有表演、抽獎(jiǎng)、問答 地 點(diǎn)：人流集中的地方 時(shí) 間：節(jié)假日 現(xiàn)場(chǎng)布置：可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢(shì) 宣傳要求：?jiǎn)螐垺?POP、海報(bào) 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 12 活動(dòng)人員：主持人、市場(chǎng)部人員或聘請(qǐng)專業(yè)主持人（事先要對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并要演練過）促銷員 10 人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購(gòu)。 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：市場(chǎng)部經(jīng)理 贈(zèng)品配備：高于目標(biāo)費(fèi)用、檔次要拉開 注意事項(xiàng)：天氣、場(chǎng)地影響、有備用方案 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 13 4 預(yù)算 廣告預(yù)算 媒體 廣告費(fèi)用 (1)電視廣告 廣告片制作費(fèi)用： 1 分鐘專題片為 80000 元， 30 秒送禮片為 30000；媒體租借費(fèi)用：地方頻道為 5000（費(fèi)用） *10（天數(shù)） +3000（費(fèi)用） *10（天數(shù)） +80000（ 1 分鐘專題廣告費(fèi)用 *天數(shù)） =160000 元；主干頻道為 5000（費(fèi)用） *10（天數(shù)） +3000（費(fèi)用） *10（天數(shù)） +70000（ 30 秒廣告費(fèi)用 *天數(shù)） =150000 元；地方視頻道為 2021（費(fèi)用） *20（天數(shù)） +50000（ 30 秒廣告費(fèi)用 *天數(shù)） =90000 元。電視廣告預(yù)算共計(jì)： 400000 元。 (2)報(bào)刊廣告 《 x x報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 40000 元；《 x x報(bào)》媒體租借費(fèi)用為 35000 元。報(bào)刊廣告共計(jì)： 75000 元。 以上廣告宣傳費(fèi)用總計(jì)： 475000 元。 活動(dòng)推廣費(fèi)用 表 活動(dòng)推廣費(fèi)用詳單 人員費(fèi)用 場(chǎng)地費(fèi)用 獎(jiǎng)品費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 總計(jì) 小型促銷 ￥ 400 ￥ 1000 ￥ 500 ￥ 600 ￥ 2500 中型促銷 ￥ 800 ￥ 2021 ￥ 1000 ￥ 1000 ￥ 4800 大型促銷 ￥ 3000 ￥ 5000 ￥ 2021 ￥ 2021 ￥ 12021 項(xiàng) 目 類 型 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 結(jié)論 本次活動(dòng)方案是在充分了解整個(gè)蜂產(chǎn) 品行業(yè)，對(duì)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個(gè)方案包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)包括了廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷和公共關(guān)系四個(gè)部分。促銷活動(dòng)安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣恒亮蜂產(chǎn)品的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。當(dāng)然市場(chǎng)是檢驗(yàn)竹葉恒亮蜂產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在目前和未來的市場(chǎng)戰(zhàn)役中，是贏是敗主要還是看恒亮這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，無疑這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。在本套方案執(zhí)行后可以為恒亮公司奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1