寶潔沙宣產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略(文件)
【正文】 時(shí)間： 2001年3月23日4月23日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場(chǎng) 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場(chǎng)◇ 促銷品： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫（）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即：，場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì)2025萬(wàn)元+15%公司費(fèi)用=2530萬(wàn)元） 附頁(yè)派發(fā)活動(dòng)◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP 通過試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與◇ 派發(fā)對(duì)象1835歲的時(shí)尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場(chǎng)，繁華街區(qū)，公交車站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場(chǎng)等）◇ 派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷，如九運(yùn)會(huì)促銷：① 免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對(duì)年齡在1929的年輕女性，憑身份證購(gòu)買沙宣新品可以享受六八折的優(yōu)惠② 在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買山宣產(chǎn)品，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)買當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力。252。附頁(yè)（續(xù)）造勢(shì)活動(dòng)◇活動(dòng)內(nèi)容：安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動(dòng)預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 獎(jiǎng)品（購(gòu)買或設(shè)計(jì)）： 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約: 5萬(wàn)元即： 場(chǎng)租費(fèi)： 天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、 東山口23萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)：1618萬(wàn)元 四項(xiàng)合計(jì)共：2628萬(wàn)元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033萬(wàn)元附頁(yè)“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。附頁(yè)（續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇活動(dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng)6名，形象大使獎(jiǎng)3名分別為冠、亞、季軍。 每月抽取300人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng)◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、
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