寶潔沙宣產品市場推廣策略(文件)
【正文】 時間： 2001年3月23日4月23日時間段的星期六和星期日進行 進度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場◇ 促銷品： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、洗發(fā)護發(fā)用具四套、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約: 5萬元即：，場租費：天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、東山口23萬元（以實際談判結果為準）共：16萬元（三項合計2025萬元+15%公司費用=2530萬元） 附頁派發(fā)活動◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產品的功效，和產品USP 通過試用對產品產生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與◇ 派發(fā)對象1835歲的時尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等）◇ 派發(fā)時間時機： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。 可以結合事件性活動時機，進行強力度的回饋促銷，如九運會促銷：① 免費贈送運動員洗發(fā)護發(fā)使用，次之即為九運會的工作人員的免費用品，同時對年齡在1929的年輕女性，憑身份證購買沙宣新品可以享受六八折的優(yōu)惠② 在九運會期間購買山宣產品，贈送九運會的入場券，贈送九運會猜獎券，以及其他的獎勵券，購買當時再設立獎項，形成多種優(yōu)惠獎勵的巨大吸引力。252。附頁（續(xù)）造勢活動◇活動內容：安排活動節(jié)目單以及活動程序設計相關的宣傳資料、和促銷用具設立（或設計）不同級別的獎項組織相關的人員和事務的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動預算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 獎品（購買或設計）： 主持人、演出人員、輔助人員費用約: 5萬元即： 場租費： 天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口23萬元（以實際談判結果為準）共計：1618萬元 四項合計共：2628萬元 公司將預加15%公司毛利率，所以活動總費用 = 3033萬元附頁“榮譽沙宣人”活動◇目的： 通過培養(yǎng)目標消費者對沙宣品牌的忠誠度，以及對使用沙宣新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結。附頁（續(xù)）“榮譽沙宣人”活動◇活動內容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個月共150名選手中進行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎6名，形象大使獎3名分別為冠、亞、季軍。 每月抽取300人成為榮譽沙宣人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈與一定的紀念禮品。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確◇兌獎對象、時間、地點：對象：凡買沙宣新產品的中獎顧客時間：在所有零售店的營業(yè)時間地點：經營沙宣新產品的專柜，都可兌獎◇ 預算： 主題促銷的費用主要集中在媒體傳播費用、獎品費用、
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