20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案(參考版)
2024-07-25 17:32本頁面
【正文】 操作得好的話，可收到不 開店 卻擁有該城市最好藥店終端的效果。 社區(qū)服務(wù)渠道 ： 利用社區(qū)藥店開展社區(qū)宣傳的機會，為這些藥店及其顧客 提供服務(wù)，以擴大產(chǎn)品在消費者中的認(rèn)知度。 團(tuán)隊需 進(jìn)行營銷通路的摸底，經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商以及銷售人員的訪談，對專業(yè)人士（醫(yī)生、 超市 ）的深訪 ， 研究目前保健產(chǎn)品的通路狀況、銷售政策、促銷宣傳，找出最適合自己的通路模式 。 團(tuán)隊建設(shè) 首先需要打造一個精英團(tuán)隊。 六、 渠道策略 本策劃的第二個重點，銷售渠道的解決。 通過 終端消費群體免費試用的策略，讓其深刻認(rèn)識到產(chǎn)品的功效，打消對產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 （ 5）活動營銷 A 取得 政府的支持，參與各種有關(guān) “戒煙 ”的公益活動，提高知名度。 B 組織戒煙俱樂部，分享戒煙經(jīng)驗心得。 (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳 覆蓋范圍： 涵蓋社會三高人群，高收入、高消費、高學(xué)歷 、 消費能力極佳 ，此為保健品消費的主要人群。 吸煙上癮啦？用“文華煙癮清” C 尋找十個戒煙反復(fù)的人？ 文案配合活動： 文華煙癮清面向廣大市民，尋找只要你是老 煙槍，均可攜帶個人身份證，到以下指定地點，免費領(lǐng)取試用裝。 預(yù)算： 萬／月 10 秒電臺廣告 文案 男聲： 有煙癮，用文華煙癮清 女聲： 吸煙怕上癮，也用文華煙癮清 男女和聲： 香煙伴侶，清癮解毒 ， 文華煙癮清 （ 2） 報紙軟文 媒介選擇：揚子晚報 覆蓋范圍：全省各市縣的消費者 軟文主旨 —— A 針對戒煙難的煙民。 從體驗上： 活動造勢，號召購買 廣告訴求： 煙癮清 的目標(biāo)群是處于亞健康狀態(tài)的人，由亞健康到健康，并沒有明顯的界線，關(guān)鍵在于消費者自己的感覺，更多的是有一定的效果以及心理上的安慰，因此，我們的廣告訴求也應(yīng)該著重于功效上的感性訴求。在市場啟動前 半 個月（意即在還未鋪貨到位情況下），通過大規(guī)模、高頻次的廣告力度，連篇累牘的文案灌輸，反復(fù)招搖的 廣播 刺激，集群式的轟炸來吸引經(jīng)銷商的注意，誘導(dǎo)他們放棄賒銷的幻想，而直接通過現(xiàn)款交易的方式來運作市場。 這樣在 特定區(qū)域、特定時間、特 定的費用基礎(chǔ)上展開實驗營銷，判定大規(guī)模入市的市場前景及運作方法 ，以便 作為案例將來在其它省市推廣。 執(zhí)行： 為保證在有限 資金 內(nèi) 達(dá)到最大的效果 ，我們建議先 進(jìn)行市場試點， 運用特定的運作模式 在局部的市場展開 。 一個 新的保健品要快速占領(lǐng)市場，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力， 在傳播上可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法 ，銷售上采取 集約細(xì)分法的整合市場運作方式。 四、 產(chǎn)品形象包裝建議 包裝形式 建議 考慮 購買者的使用習(xí)慣、藥效情況、價格檔次，建議將產(chǎn)品多元化。 貴企業(yè) 需要對市場 進(jìn)行價格測試，尋求產(chǎn)品的價格空間，進(jìn)行產(chǎn)品的檔次定位 。 從戒煙產(chǎn)品聯(lián)想到草藥戒煙酒 —— 文華煙癮 清還有很長的選擇之路 文華煙癮清定位為預(yù)防上癮、治療上癮的香煙伴侶，從中草藥里跳出來，制造新品類，給消費者制造直接、快速聯(lián)想。他們購買產(chǎn)品是出于 “是否我需要？ ”“能否解決我的問題？ ”的考慮。 副 廣告語：吸煙怕上癮，文華煙癮清 從治療煙癮到預(yù)防上癮，把文華煙癮清打造成 預(yù)防吸煙上癮的保健 品 ， 滿足 目標(biāo)消費者的需求（ 物質(zhì)需求和心理需求）， 制造出預(yù)防上癮 這個 新品類，給消費者耳目一新的形象 ，將目標(biāo)人群擴大到普通吸煙者。承諾 既可以幫助戒煙， 即使吸煙也 不會上癮，同時消炎解毒。對于 “支持點 ‘，由于保健品市場普遍存在 “信任危
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