20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案(專業(yè)版)
【正文】 在 南京等 重點區(qū)域運用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團隊的銷售力精耕細(xì)作市場，強力終端工作的運作和推廣在實現(xiàn)品牌價值認(rèn)同度高的同時 實現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長。 （ 1）電臺廣播 媒介選擇 —— 江蘇交通廣播網(wǎng) 覆蓋范圍： 江蘇省 各大小市、縣 目標(biāo)人群 ： 出租車、私家車、公交車乘客 等 選擇 依據(jù)： 受眾覆蓋廣 ； 出租車師傅是個活廣告宣傳員，搞活動也 可 針對此類人群。因此對一種保健產(chǎn)品最本質(zhì)的要求就是真實有效性，產(chǎn)生的效果要讓消費者感覺到。 不但能戒煙， 而且有 強身健體通絡(luò)解毒功效，使用證明效果 顯著 。 ※ 根據(jù)年齡 將目標(biāo)群劃分為以下 ： 中青年吸煙者， 關(guān)注健康， 妻子或本人是主要的購買者 ； 中老年吸煙者，關(guān)注健康，子女是主要的購買者； 青少年吸煙者， 不在乎后果， 父母是主要的購買者 ； ※根據(jù)吸煙程度可分為： 輕度煙民，吸煙還未上癮， 對健 康和煙癮比較自信； 中度煙民 ，有點煙癮，對健康比較重視； 重度煙民 ，煙癮很大，戒不掉或不想戒，對健康擔(dān)憂； ※根據(jù)購買動機： 想戒煙； 想減輕吸煙的危害； 雖然動機不同，這些購買人群與使用者都關(guān)心的是產(chǎn)品 安全性與 有效性。 當(dāng)然， 隨著煙民及普通大眾自我保健意識的增強和政府控制舉措的加強， “ 戒煙 ” 市場擁有極大的發(fā)展空間。 江蘇戒煙市場需求旺盛 江蘇省十分重視控?zé)熃錈煿ぷ?，公民的覺悟 意識較高。 無論是尼古丁替代，還是中草藥方法， 戒煙產(chǎn)品 大多數(shù)都是要吸入人體的，這樣一來 產(chǎn)品 的安全性、有無毒副作用就成了消費者最關(guān)心的問題。 相比之下，文華煙癮清在成分上不占優(yōu)勢，也 會 因為同類戒煙 藥的療效而受到消費者的猜疑。 貴企業(yè) 需要對市場 進行價格測試，尋求產(chǎn)品的價格空間，進行產(chǎn)品的檔次定位 。 吸煙上癮啦？用“文華煙癮清” C 尋找十個戒煙反復(fù)的人？ 文案配合活動： 文華煙癮清面向廣大市民，尋找只要你是老 煙槍，均可攜帶個人身份證，到以下指定地點，免費領(lǐng)取試用裝。 社區(qū)服務(wù)渠道 ： 利用社區(qū)藥店開展社區(qū)宣傳的機會，為這些藥店及其顧客 提供服務(wù)，以擴大產(chǎn)品在消費者中的認(rèn)知度。 （ 5）活動營銷 A 取得 政府的支持，參與各種有關(guān) “戒煙 ”的公益活動，提高知名度。 執(zhí)行： 為保證在有限 資金 內(nèi) 達(dá)到最大的效果 ，我們建議先 進行市場試點， 運用特定的運作模式 在局部的市場展開 。對于 “支持點 ‘，由于保健品市場普遍存在 “信任危機 ”，要讓消費者相信產(chǎn)品的功效，機理的說明和界定是必不可少的，并且是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，即是從科學(xué)的角度證明它確實是好東西。 一氧化碳 ━ 妨礙身體吸收氧氣，減低運動的持久力，加速衰老。市場上煙霧替代 法、改變煙味法、尼古丁替代法、針灸理療等戒煙方案層出不窮， 控?zé)煯a(chǎn)品魚龍混雜，效果難辨。隨著健康知識的普及，吸煙的危害讓越來越多的煙民心生恐懼。中草藥 戒煙是 讓人體對香煙產(chǎn)生 “厭惡感 ”，比如一吸 煙 就覺得 “惡心 ”等癥狀 。 文華煙癮清賣什么？ （ 1） 成分 分析 文華煙癮清，源自清朝乾隆年間的中藥配方， 主要成分有 牛黃、麝香、檳榔、生姜、地龍、魚腥草、遠(yuǎn)志、甘草、白參、肉桂、半枝蓮、牛膝、等 27 味 中草藥制成 的藥酒。 主打 廣告 語 ：香煙伴侶，清癮解毒 “香煙伴侶”，就像咖啡伴侶、牛奶伴侶一樣，“文華煙癮清”成為香煙不可缺少的補品。 以南京為 重 點進入江蘇市場，短期頻繁投入資金，進行宣傳，包括媒體（ 電臺 、 網(wǎng)絡(luò)、 報紙、海報、 POP） ，時間 3 個月。 B 免費試用的體驗式策略 。
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