20xx年某戒煙產品煙癮清市場推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-09-08 17:32本頁面
【正文】 ， 妻子或本人是主要的購買者 ； 中老年吸煙者，關注健康，子女是主要的購買者； 青少年吸煙者， 不在乎后果， 父母是主要的購買者 ； ※根據(jù)吸煙程度可分為： 輕度煙民，吸煙還未上癮， 對健 康和煙癮比較自信； 中度煙民 ，有點煙癮，對健康比較重視； 重度煙民 ，煙癮很大，戒不掉或不想戒，對健康擔憂； ※根據(jù)購買動機： 想戒煙； 想減輕吸煙的危害； 雖然動機不同，這些購買人群與使用者都關心的是產品 安全性與 有效性。很多消費者表示，購買這類 產品 最先要看的就是其是否通過了國家相關部門安全、衛(wèi)生的檢測。 我們沒 有金錢、時間和義務去勸說他們戒煙，我們所能做的就是用煙癮清這個產品，去幫助想戒煙和怕上癮的人。 二、 產品分析 吸煙危害 分析 煙草里主要含有的有害物質： 尼古丁 ━ 影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)，令吸煙者上癮。 焦油 ━ 引致癌癥，增加咳嗽及多痰。 文華煙癮清賣什么？ （ 1） 成分 分析 文華煙癮清，源自清朝乾隆年間的中藥配方， 主要成分有 牛黃、麝香、檳榔、生姜、地龍、魚腥草、遠志、甘草、白參、肉桂、半枝蓮、牛膝、等 27 味 中草藥制成 的藥酒。 白參 ： 去 肺熱咳嗽 ； 肉桂 ： 補火助陽，引火歸源，散寒止痛，活血通經(jīng)； 地龍 ： 瀉熱、止痛、除煩； 遠志 ： 安神、祛痰； 生 姜 ： 強心、健脾胃 、 解表、散寒、排毒 ； 。 （ 2）藥理分析 該方 發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和中草藥無毒副作用的優(yōu)勢，具有抗菌 、 消炎、解毒、活血 、化痰、止 咳、 利尿、鎮(zhèn)靜 、 安神等作用，有良好的 “ 戒煙 、 解毒 ” 雙重效果，促進機體新陳代謝的功用。 不但能戒煙， 而且有 強身健體通絡解毒功效，使用證明效果 顯著 。在中草藥成分的戒煙品類中， 中草藥戒煙藥 在市場上 早有存在，以煙桿、茶、藥酒等形式為主，多是缺少包裝推廣的 寂寂無名的 產品。但是如果注重 品牌的打造，包裝出獨特 的形象， 并宣傳到位， 將會化劣勢為優(yōu)勢，成為中藥戒煙類的明星產品。也就是說，在消費者心智中再搭起一個梯子，再建一個品牌目錄。解決了產品的真實有效性和獨特性問題， “利益點 ”已經(jīng)是不言而喻。 主打 廣告 語 ：香煙伴侶，清癮解毒 “香煙伴侶”，就像咖啡伴侶、牛奶伴侶一樣，“文華煙癮清”成為香煙不可缺少的補品。 讓產品 成為廣大煙民健康的保護者， 利益點直插消費者心扉。 處于亞健康的人們對于自己身體保健的需要，覺得自己身體需要預防和改善，因此才會購買保健品。因此對一種保健產品最本質的要求就是真實有效性，產生的效果要讓消費者感覺到。 價格定位 因為保健品畢竟不是藥品 ， 產品的價格 要考慮 是否能進入老百姓的消費主流。 根據(jù) 目標群分析，想戒煙和關注健康的人多為文化水平高和經(jīng)濟能力高的群體，所以建議將產品定位為中檔和高檔兩種價位。 小包裝 易攜帶型 —— 口服液 或易拉罐 形式，分中檔、高檔包裝，針對工作、出差人士 家庭裝大包裝型 —— 大瓶，經(jīng)濟包裝 禮盒裝 —— 高檔包裝 包裝色彩及畫面建議 突出中草藥特色，畫面可放草藥形象 要有高檔氣質 采用綠色、藍色等表現(xiàn)天然、科技的顏色 五、 推廣策略 傳播策略 鑒于保健品市場運作周期短、后勁弱、投入多等基本情況。
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