【正文】 七、 廣告 宣傳 預(yù)算 （ 3 個月） 廣播廣告：江蘇交通廣播網(wǎng) 媒介費(fèi)： 1500 元 X30 天 X3 月 = 萬 揚(yáng)子晚報軟文 2 個半版 +2 個雙通 +3 個通欄 =2X20X3600+2X20X2400+3X20X1200= 萬 軟文制作費(fèi)約 4000 元 海報 單頁 印刷費(fèi)： 5 萬份 =1 萬元 POP 等終端形象設(shè)計 設(shè)計、制作、印刷估計 5 萬 網(wǎng)站制作、新聞軟文制作 估計 1 萬元 活動費(fèi)用約 10 萬 其它： 20 萬 總計：約 80 萬 。 宣傳形式： A 建立 產(chǎn)品網(wǎng)站 、論壇、網(wǎng)店 進(jìn)行形象推廣 、 招徠代理商、發(fā)布公司新聞和優(yōu)惠活動 。 小包裝 易攜帶型 —— 口服液 或易拉罐 形式，分中檔、高檔包裝，針對工作、出差人士 家庭裝大包裝型 —— 大瓶，經(jīng)濟(jì)包裝 禮盒裝 —— 高檔包裝 包裝色彩及畫面建議 突出中草藥特色，畫面可放草藥形象 要有高檔氣質(zhì) 采用綠色、藍(lán)色等表現(xiàn)天然、科技的顏色 五、 推廣策略 傳播策略 鑒于保健品市場運(yùn)作周期短、后勁弱、投入多等基本情況。也就是說，在消費(fèi)者心智中再搭起一個梯子，再建一個品牌目錄。 二、 產(chǎn)品分析 吸煙危害 分析 煙草里主要含有的有害物質(zhì)： 尼古丁 ━ 影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)，令吸煙者上癮。 可比戒煙產(chǎn)品分析 目前 中國戒煙市場卻一直處于混沌狀態(tài)，一個近千億元的市場“大蛋糕”，實(shí)際只 開發(fā)的不過百分之一。統(tǒng)計顯示，目前我國有一半以上的吸煙者存有戒煙想法， 17%的煙民迫切要求解除對香煙的依賴。其它 通過過濾嘴、特殊的煙斗 、針灸 等 器具來減少香煙產(chǎn)生的有害物質(zhì)，其本質(zhì)并不是真正 戒煙 ，而是減少吸 煙 對健康的危害。 魚腥草： 清熱解毒，濃烈魚腥味 服后可產(chǎn)生惡心感覺，會使人不再想抽煙，是方中主藥； 麝香 ： 開竅醒腦， 解咽喉腫痛； 牛黃 ： 清熱解毒，化痰消腫； 甘草 ： 生涼 瀉火，主散表邪，消癰腫，利咽痛，解百藥毒，除胃積熱，去尿管痛 ， 潤肺，解毒，調(diào)和諸藥。 副 廣告語：吸煙怕上癮，文華煙癮清 從治療煙癮到預(yù)防上癮，把文華煙癮清打造成 預(yù)防吸煙上癮的保健 品 ， 滿足 目標(biāo)消費(fèi)者的需求（ 物質(zhì)需求和心理需求）， 制造出預(yù)防上癮 這個 新品類，給消費(fèi)者耳目一新的形象 ，將目標(biāo)人群擴(kuò)大到普通吸煙者。在市場啟動前 半 個月（意即在還未鋪貨到位情況下），通過大規(guī)模、高頻次的廣告力度，連篇累牘的文案灌輸，反復(fù)招搖的 廣播 刺激，集群式的轟炸來吸引經(jīng)銷商的注意，誘導(dǎo)他們放棄賒銷的幻想，而直接通過現(xiàn)款交易的方式來運(yùn)作市場。 六、 渠道策略 本策劃的第二個重點(diǎn)，銷售渠道的解決。 團(tuán)隊建設(shè) 首先需要打造一個精英團(tuán)隊。 從體驗(yàn)上： 活動造勢，號召購買 廣告訴求： 煙癮清 的目標(biāo)群是處于亞健康狀態(tài)的人，由