《20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 訴求也應(yīng)該著重于功效上的感性訴求。 這樣在 特定區(qū)域、特定時間、特 定的費用基礎(chǔ)上展開實驗營銷，判定大規(guī)模入市的市場前景及運作方法 ，以便 作為案例將來在其它省市推廣。 一個 新的保健品要快速占領(lǐng)市場，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力， 在傳播上可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法 ，銷售上采取 集約細(xì)分法的整合市場運作方式。 貴企業(yè) 需要對市場 進(jìn)行價格測試，尋求產(chǎn)品的價格空間，進(jìn)行產(chǎn)品的檔次定位 。他們購買產(chǎn)品是出于 “是否我需要？ ”“能否解決我的問題？ ”的考慮。承諾 既可以幫助戒煙， 即使吸煙也 不會上癮，同時消炎解毒。 產(chǎn)品定位 突破口： 塑造新品類， 營造市場差異點 策略 創(chuàng)意 : 產(chǎn)品功能定位： “戒煙”、“解毒”、“清肺” 、“醒腦” 產(chǎn)品形象定位為： 純中藥 、 純 天然植物 戒煙藥 目標(biāo)消費者定位：想戒煙未成功的煙民，未考慮戒煙但是關(guān)注健康的煙民，吸煙程度輕但是擔(dān)心上癮的煙民 產(chǎn)品定位： 預(yù)防、治療吸煙上癮的保健品 包治百病的年代早就已經(jīng)過去，只有獨特療效的產(chǎn)品才能在保健品市場立足。 相比之下，文華煙癮清在成分上不占優(yōu)勢，也 會 因為同類戒煙 藥的療效而受到消費者的猜疑。 并對 戒煙后產(chǎn)生的煩躁、心慌、頭痛 等戒斷癥狀有一定緩解作用 。 身體健康方面 增加 癌病、肺病、心臟病或中風(fēng) 的機會 ； 增加 感染咳嗽或感冒的機會 ； 令男士出現(xiàn)陽痿及過早禿頭的現(xiàn) 象 ； 口氣 污濁； 味覺和嗅覺 遲鈍； 社交生活方面 牙齒和指甲上 易染 焦油和煙垢 ； 一身「煙臭味」 ； 分散 注意力； 浪費金錢； 家庭生活方面 減少和損害 精子數(shù)量 、質(zhì)量 影響子女及他人行為 二手煙 危害家人、他人健康 煙民或多或少都知道這些健康危害，但是吸煙行為并未停止，這是什么原因？煙癮是致命的原因 !煙民已經(jīng)失去理性的控制。 于是， 我們把目標(biāo)群 定位，擴大到整個煙民群體：迫切想戒煙的煙民，害怕吸煙上癮的群眾。 無論是尼古丁替代，還是中草藥方法， 戒煙產(chǎn)品 大多數(shù)都是要吸入人體的，這樣一來 產(chǎn)品 的安全性、有無毒副作用就成了消費者最關(guān)心的問題。煙民的購買行為趨于理性， 在選擇 戒煙產(chǎn)品 時 更加 謹(jǐn)慎， 行為上多 通過正規(guī)途徑購買 。 比較常見的是利用尼古丁替代療法的 戒煙產(chǎn)品 ，由于國外很多年前就開始嘗試尼古丁替代療法，因此這類產(chǎn)品 在消費者中認(rèn)知度相對較高。 生 隨著 活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關(guān)注意識有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場會日趨增大。 江蘇戒煙市場需求旺盛 江蘇省十分重視控?zé)熃錈煿ぷ?，公民的覺悟 意識較高。 我國戒煙產(chǎn)品市場也曾先后有 “ 虎門戒煙貼 ” 、 “ 清華清茶 ” 、 “ 中脈煙克 ” 、 “ 如煙 ” 等數(shù)個有影響的戒煙類保健品出現(xiàn)， 并先后形成短暫的消費 高潮 ， 還有一些 城市 都存在 本土的無名戒煙產(chǎn)品 。 文華煙癮清上市推廣策略 文： fengxuegui ： 32543521 一、 市場分析 利潤巨大的戒煙 市場 中國是最大的卷煙市場，也是世界最大的戒煙市場。有著如此龐大的 “ 群眾基礎(chǔ) ” ，每一種戒煙新產(chǎn)品的問世會刺激一大批人進(jìn)行戒煙的嘗試。 當(dāng)然， 隨著煙民及普通大眾自我保健意識的增強和政府控制舉措的加強， “ 戒煙 ” 市場擁有極大的發(fā)展空間。調(diào)查結(jié)果顯示，家人和朋友的支持是吸煙者戒煙的極大動力；高學(xué)歷者戒煙率較高 ， 戒煙失敗的最重要原因是周圍有人吸煙。 根據(jù)作用原理不同， 國內(nèi)戒煙產(chǎn)品 大致 可分為三類：一種是基于尼古丁替代療法的戒
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