《20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場(chǎng)推廣策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 訴求也應(yīng)該著重于功效上的感性訴求。 這樣在 特定區(qū)域、特定時(shí)間、特 定的費(fèi)用基礎(chǔ)上展開(kāi)實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷，判定大規(guī)模入市的市場(chǎng)前景及運(yùn)作方法 ，以便 作為案例將來(lái)在其它省市推廣。 一個(gè) 新的保健品要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來(lái)的高速購(gòu)買力， 在傳播上可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法 ，銷售上采取 集約細(xì)分法的整合市場(chǎng)運(yùn)作方式。 貴企業(yè) 需要對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，尋求產(chǎn)品的價(jià)格空間，進(jìn)行產(chǎn)品的檔次定位 。他們購(gòu)買產(chǎn)品是出于 “是否我需要？ ”“能否解決我的問(wèn)題？ ”的考慮。承諾 既可以幫助戒煙， 即使吸煙也 不會(huì)上癮，同時(shí)消炎解毒。 產(chǎn)品定位 突破口： 塑造新品類， 營(yíng)造市場(chǎng)差異點(diǎn) 策略 創(chuàng)意 : 產(chǎn)品功能定位： “戒煙”、“解毒”、“清肺” 、“醒腦” 產(chǎn)品形象定位為： 純中藥 、 純 天然植物 戒煙藥 目標(biāo)消費(fèi)者定位：想戒煙未成功的煙民，未考慮戒煙但是關(guān)注健康的煙民，吸煙程度輕但是擔(dān)心上癮的煙民 產(chǎn)品定位： 預(yù)防、治療吸煙上癮的保健品 包治百病的年代早就已經(jīng)過(guò)去，只有獨(dú)特療效的產(chǎn)品才能在保健品市場(chǎng)立足。 相比之下，文華煙癮清在成分上不占優(yōu)勢(shì)，也 會(huì) 因?yàn)橥惤錈?藥的療效而受到消費(fèi)者的猜疑。 并對(duì) 戒煙后產(chǎn)生的煩躁、心慌、頭痛 等戒斷癥狀有一定緩解作用 。 身體健康方面 增加 癌病、肺病、心臟病或中風(fēng) 的機(jī)會(huì) ； 增加 感染咳嗽或感冒的機(jī)會(huì) ； 令男士出現(xiàn)陽(yáng)痿及過(guò)早禿頭的現(xiàn) 象 ； 口氣 污濁； 味覺(jué)和嗅覺(jué) 遲鈍； 社交生活方面 牙齒和指甲上 易染 焦油和煙垢 ； 一身「煙臭味」 ； 分散 注意力； 浪費(fèi)金錢； 家庭生活方面 減少和損害 精子數(shù)量 、質(zhì)量 影響子女及他人行為 二手煙 危害家人、他人健康 煙民或多或少都知道這些健康危害，但是吸煙行為并未停止，這是什么原因？煙癮是致命的原因 !煙民已經(jīng)失去理性的控制。 于是， 我們把目標(biāo)群 定位，擴(kuò)大到整個(gè)煙民群體：迫切想戒煙的煙民，害怕吸煙上癮的群眾。 無(wú)論是尼古丁替代，還是中草藥方法， 戒煙產(chǎn)品 大多數(shù)都是要吸入人體的，這樣一來(lái) 產(chǎn)品 的安全性、有無(wú)毒副作用就成了消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。煙民的購(gòu)買行為趨于理性， 在選擇 戒煙產(chǎn)品 時(shí) 更加 謹(jǐn)慎， 行為上多 通過(guò)正規(guī)途徑購(gòu)買 。 比較常見(jiàn)的是利用尼古丁替代療法的 戒煙產(chǎn)品 ，由于國(guó)外很多年前就開(kāi)始嘗試尼古丁替代療法，因此這類產(chǎn)品 在消費(fèi)者中認(rèn)知度相對(duì)較高。 生 隨著 活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對(duì)身體的健康關(guān)注意識(shí)有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日趨增大。 江蘇戒煙市場(chǎng)需求旺盛 江蘇省十分重視控?zé)熃錈煿ぷ?，公民的覺(jué)悟 意識(shí)較高。 我國(guó)戒煙產(chǎn)品市場(chǎng)也曾先后有 “ 虎門戒煙貼 ” 、 “ 清華清茶 ” 、 “ 中脈煙克 ” 、 “ 如煙 ” 等數(shù)個(gè)有影響的戒煙類保健品出現(xiàn)， 并先后形成短暫的消費(fèi) 高潮 ， 還有一些 城市 都存在 本土的無(wú)名戒煙產(chǎn)品 。 文華煙癮清上市推廣策略 文： fengxuegui ： 32543521 一、 市場(chǎng)分析 利潤(rùn)巨大的戒煙 市場(chǎng) 中國(guó)是最大的卷煙市場(chǎng)，也是世界最大的戒煙市場(chǎng)。有著如此龐大的 “ 群眾基礎(chǔ) ” ，每一種戒煙新產(chǎn)品的問(wèn)世會(huì)刺激一大批人進(jìn)行戒煙的嘗試。 當(dāng)然， 隨著煙民及普通大眾自我保健意識(shí)的增強(qiáng)和政府控制舉措的加強(qiáng)， “ 戒煙 ” 市場(chǎng)擁有極大的發(fā)展空間。調(diào)查結(jié)果顯示，家人和朋友的支持是吸煙者戒煙的極大動(dòng)力；高學(xué)歷者戒煙率較高 ， 戒煙失敗的最重要原因是周圍有人吸煙。 根據(jù)作用原理不同， 國(guó)內(nèi)戒煙產(chǎn)品 大致 可分為三類：一種是基于尼古丁替代療法的戒
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