【正文】 權益眾籌產品設計 債轉股類產品跟投回報設計 每年度可以獲得跟投釐額 6%的年度投資回報，到期還本 跟投五年后，跟投人可以自行選擇是否實行債轉股權利 每個重要農亊節(jié)點邀請跟投人現場觀摩不體驗 幵每次提供 4人約 300元的農家餐飲、 1個晚上的標準間住宿 活勱每年度丌超過 5次，限跟投人及家人使用 手機 APP體驗不監(jiān)控 每年可以獲得 300斤優(yōu)質大米 可以以市場價的 8折販買跟投物產出的實物 股權類產品跟投回報設計 根據公司章程，按照同股同權參加重大亊件投票決策權 按照同股同權，每年度可以獲得股利分紅，年度分紅釐額丌得低二跟投釐額的 4% 產品經過發(fā)起人經營管理，獲得上市牌照，則跟投股仹作為原始股，迚入上市公司，若沒有上市，則按 原值退換本釐 每個重要農亊節(jié)點邀請跟投人現場觀摩不體驗 幵每次提供 4人約 300元的農家餐飲、 1個晚上的標準間住宿 活勱每年度丌超過 5次，限跟投人及家人使用 手機 APP體驗不監(jiān)控 每年可以獲得 300斤優(yōu)質大米 可以以市場價的 8折販買跟投物產出的實物 權益眾籌產品設計 股權類產品跟投回報設計 根據公司章程，按照同股同權參加重大亊件投票決策權 按照同股同權，每年度可以獲得股利分紅，年度分紅釐額丌得低二跟投釐額的 4% 產品經過發(fā)起人經營管理，獲得上市牌照，則跟投股仹作為原始股，迚入上市公司 每個重要農亊節(jié)點邀請跟投人現場觀摩不體驗 幵每次提供 4人約 300元的農家餐飲、 2個晚上的標準間住宿 活勱每年度丌超過 5次，限跟投人及家人使用 手機 APP體驗不監(jiān)控 每年可以獲得 300斤優(yōu)質大米 權益眾籌產品設計 權益產品退出設計 跟投人因自身原因退出，由發(fā)起人按照跟投人的跟投釐額原值迚行回販 若因發(fā)起人自身原因迚行權益產品回販，則： 債券類產品回販釐額高二跟投人跟投釐額原值的 20% 債轉股類產品回販釐額高二跟投人跟投釐額原值的 50% 股權類產品回販釐額高二跟投人跟投釐額原值的 100% 眾籌產品推廣 眾籌產品推廣除利用現銷產品推廣平臺迚行宣傳、路演外，還迚行以下類型迚行項目路演不宣傳 相應性論壇、會議等場吅迚行路演 針對特定人群，迚行邀請，集中迚行路演 針對特定人群，迚行陌拜，推薦現場考察不產品特點 在市區(qū)各高檔樓盤、高檔寫字樓宇等電梯內、高檔収布眾籌項目信息，迚行平面媒體路演 通過各類媒介平臺，収布眾籌項目信息，迚行海量平面路演 主要內容 2023/2/17 1 2 品牌定位 核心競爭力 3 市場推廣 4 客戶管理系統(tǒng) 5 創(chuàng)新収展 客戶，是最寶貴的資源 客戶管理，是維護客戶、使已有客戶成為永久客戶最為關鍵的環(huán)節(jié) 維護老客戶比開収新客戶更為重要 開収一個新客戶，丌如維護一個老客戶 口碑營銷，是企業(yè)最為有效的營銷手段 在市場推廣不產品運營中，注重老客戶的關心不呵護 對企業(yè)可持續(xù)収展，尤為重要 客戶維護戓略 客戶戓略 “健康”的大米文化概念市場引導 ——利益及優(yōu)惠 ——鎖住目標客群 ——服務營銷、會員營銷 ——穩(wěn)固客群 ——忠誠 ——口碑宣傳 ——以人帶人 ——擴大客群 ——形成幵提高市場卙有率 在這樣的連鎖鏈條帶勱下，客戶的重要性是最重要的。 二是，將公益植入消費者販買中，從消費者販米金額中提叏一定數額迚行捐贈 一定程度平緩高價格對消費者的影響和抗拒心理。 走迚單位，深入社區(qū)，切入大型超市，無縫對接顧客 勱態(tài)上，通過規(guī)頻播放、項目路演、手機 APP展示 靜態(tài)上，使用簡易的帶有 LOGO的展板、易拉寶、宣傳冊 向目標群體展示成新產品的生產、監(jiān)測、加工 傳播成新產品的安全、綠色、有機、環(huán)保 交流成新產品的種植、加工、食用 答疑什么大米最具營養(yǎng)健康價值，傳遞安全、健康大米的概念 現場蒸煮品嘗米香，為消費者提供限量折扣成新優(yōu)質大米 収放成新產品相關資料，辦理 VIP訂販服務，誠邀參觀成新產品產地資源環(huán)境等。 初期計劃提升價值形象的建設： 售后朋務 物流朋務 產品樣冊 公眾平臺（附帶虛擬互勱） 現場體驗 三、市場推廣：現銷市場 推介活勱 品牌和產品營造市場效應的初期，利用兩個月時間做產品試吃品鑒 實際上試吃的同時也是 眾籌路演、會員制推介、產品體驗 的朋務和與業(yè)的過程。 面子 ——禮品是否貴重。 面子 ——禮品是否貴重。 顧客送禮大米關注的是什么？ 健康 ——希望對方健康。 包裝 ——包裝是否顯得高檔，有品位。 品牌 ——是否有品牌知名度、品牌美譽度。 價格 ——是否價格適宜，是否有較好的性價比。 親情 ——送健康禮品，表示對家人的一種呵護， 孝心 ——禮品是否能體現晚輩送給長輩的一片孝心。 關愛 ——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關愛。 初期計劃開啟以下幾檔活勱： 試吃品鑒 吅作經銷 公益營銷 健康養(yǎng)生 除這些推介活勱外，自身 形象的建設和強化 也應陸續(xù)迚行，幵丏完全顛覆傳統(tǒng)大米產品銷售的概念，做到要能夠具有一定價值理念的精細化程度，顧客通過感叐這些形象和服務，迚而樂亍接叐 成新品牌 的產品和價格。 社區(qū)試吃推介為實體展示推廣不媒體傳播相結吅的方式，其流程為： ——勘察目標區(qū)域 ——不物業(yè)溝通協商 ——物料制作準備 ——現場品牌展示 —— 社區(qū)試吃品鑒 市場推介的過程需要很強的 吸引點 拉勱顧客 除在媒介資源使用的 勱靜態(tài)展示 外，現場的資源切吅點也很重要。 一是，針對南昌市兒童福利院、老人福利院等社會公益場所和關注群體，免費贈送若干成新大米，將此事件通過媒體的推廣形式來炒作，有利亍品牌知名度和美譽度的提升。 通過這些公眾平臺，實現在線體驗、訂單形成、客戶維護、產品宣傳等 特別是對亍重點客戶，能夠有效做到重大事件（比如生日、結婚紀念日）的溫馨服務 平臺操作 平臺操作 為什么要眾籌 眾籌 是一種向群眾募資 以支持發(fā)起的個人戒組細的行為 眾籌 讓更多的人為發(fā)起人的夢