20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案(已修改)
2025-07-29 17:32 本頁面
【正文】 文華煙癮清上市推廣策略 文： fengxuegui ： 32543521 一、 市場分析 利潤巨大的戒煙 市場 中國是最大的卷煙市場，也是世界最大的戒煙市場。隨著健康知識的普及，吸煙的危害讓越來越多的煙民心生恐懼。統(tǒng)計顯示，目前我國有一半以上的吸煙者存有戒煙想法， 17%的煙民迫切要求解除對香煙的依賴。有著如此龐大的 “ 群眾基礎 ” ，每一種戒煙新產(chǎn)品的問世會刺激一大批人進行戒煙的嘗試。 我國戒煙產(chǎn)品市場也曾先后有 “ 虎門戒煙貼 ” 、 “ 清華清茶 ” 、 “ 中脈煙克 ” 、 “ 如煙 ” 等數(shù)個有影響的戒煙類保健品出現(xiàn)， 并先后形成短暫的消費 高潮 ， 還有一些 城市 都存在 本土的無名戒煙產(chǎn)品 。但由于多數(shù)戒煙產(chǎn)品屬于 “ 概念類產(chǎn)品 ” ，實際戒煙效果并不盡如其宣傳效果，加之運用的是中國保健品市場中傳統(tǒng)的 “ 高舉高打 ” 的運營手法，其銷售業(yè)績在形成一輪購買高峰后迅速回跌，沒有成為長線經(jīng)營產(chǎn)品，更沒能成為領軍品牌。 因此，國內(nèi) “ 戒煙 ” 類醫(yī)療保健市場相對于減肥、抗癌、糖尿病等品類市場來講，只屬于輕度競爭市場。 當然， 隨著煙民及普通大眾自我保健意識的增強和政府控制舉措的加強， “ 戒煙 ” 市場擁有極大的發(fā)展空間。 江蘇戒煙市場需求旺盛 江蘇省十分重視控煙戒煙工作，公民的覺悟 意識較高。 20xx 年 ， 江蘇省愛衛(wèi)辦主辦的江蘇省戒煙大賽近日落下帷幕，全省有８９１６名煙民參賽。經(jīng)過半年的努力，僅有３１％的參賽者完全戒煙，另有近５５％的參賽者雖然未能完全戒煙，但吸煙量比以前減少。調查結果顯示，家人和朋友的支持是吸煙者戒煙的極大動力；高學歷者戒煙率較高 ， 戒煙失敗的最重要原因是周圍有人吸煙。 生 隨著 活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關注意識有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場會日趨增大。 可比戒煙產(chǎn)品分析 目前 中國戒煙市場卻一直處于混沌狀態(tài)，一個近千億元的市場“大蛋糕”，實際只 開發(fā)的不過百分之一。市場上煙霧替代 法、改變煙味法、尼古丁替代法、針灸理療等戒煙方案層出不窮， 控煙產(chǎn)品魚龍混雜，效果難辨。 根據(jù)作用原理不同， 國內(nèi)戒煙產(chǎn)品 大致 可分為三類：一種是基于尼古丁替代療法的戒煙產(chǎn)品 ， 一種是傳統(tǒng)的中藥制品 ， 一種為其他的戒煙產(chǎn)品，如激光戒煙機、戒煙卡、戒煙過濾嘴等。 比較常見的是利用尼古丁替代療法的 戒煙產(chǎn)品 ，由于國外很多年前就開始嘗試尼古丁替代療法，因此這類產(chǎn)品 在消費者中認知度相對較高。中草藥 戒煙是 讓人體對香煙產(chǎn)生 “厭惡感 ”，比如一吸 煙 就覺得 “惡心 ”等癥狀 。其它 通過過濾嘴、特殊的煙斗 、針灸 等 器具來減少香煙產(chǎn)生的有害物質，其本質并不是真正 戒煙 ，而是減少吸 煙 對健康的危害。 方法 原理 優(yōu)勢 劣勢 尼古丁類 尼古丁替代療法 效果、認可度較高 安全性受質疑 中草藥類 “厭惡 ”香煙， 清肺止咳 效果較好 效果緩慢 有一定副作用 器械類 減輕香煙危害 安全 效果較差 許多 產(chǎn)品 宣傳 “5 分鐘快速起效 ”、 “3 天可以 戒煙 ，不反復 ”，但是許多消費者在購買、使用該 產(chǎn)品 后，卻沒有達到廣告宣傳的效果 。煙民的購買行為趨于理性， 在選擇 戒煙產(chǎn)品 時 更加 謹慎， 行為上多 通過正規(guī)途徑購買 。 目標人群分析 保健品行業(yè)是一個充 滿機會卻又充滿風險的行業(yè)， 我們 建議 貴 企業(yè)在新品上市前建立客觀的預測機 制，一切以消費者為導向，以便將運作風險降低最低，收益升至最高。 我們在這里對 消費者需求 做一
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