xx裝飾行公司市場推廣策劃方案(已修改)
2025-09-12 16:26 本頁面
【正文】 中國裝企咨詢式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國際教育集團 地址杭州鳳起東路 358號天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 XXX 裝飾公司 XX 地區(qū)推廣營銷 策劃方案 前 言 目標消費群分析 消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在 20XX 年將高端收益人群作為重要目標效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司 20XX 客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的 50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應(yīng)為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在 28— 35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我 們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。 第二類為高端消費群，年齡在 35— 50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。 第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自 制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。 營銷策略 高端做形象，低端做市場，中端做利潤。 廣告策略 1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。 2 將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。 3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。 4 要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。 5 廣告內(nèi)容上要 突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派氣勢派頭做具體描述。 6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 中國裝企咨詢式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國際教育集團 地址杭州鳳起東路 358號天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 一、報紙軟文、硬性廣告。 電視機專題片。 三、 VCD光碟。 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告） 店招 DM單張。 VIP會員卡。 社區(qū)推廣。 展銷活動。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。 一、品牌建設(shè) 方案 1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作斥地以“新 家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。 與此同時做星藝報紙最簡單的面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人開辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵， 以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。 方案 2 店招廣告：在南昌主要街道選定 40個店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間 從 5月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放 心頭班去”。店招底色為星藝紅。 方案 3 戶外廣告：與星藝店招同時推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河 中國裝企咨詢式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國際教育集團 地址杭州鳳起東路 358號天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青 山湖板塊設(shè) 置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。 方案 4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴展影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 方案５ 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文 字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）， 方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費者因為工作的關(guān)系會時常出差，出差首選的交通東西應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。 方案 7 電視機專題片廣告：
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