xx裝飾行公司市場(chǎng)推廣策劃方案(已修改)
2024-09-17 16:26 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)裝企咨詢(xún)式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國(guó)際教育集團(tuán) 地址杭州鳳起東路 358號(hào)天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 XXX 裝飾公司 XX 地區(qū)推廣營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案 前 言 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在 20XX 年將高端收益人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司 20XX 客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶(hù)總數(shù)的 50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收益人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在 28— 35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我 們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在 35— 50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。 第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自 制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。 廣告策略 1 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。 2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。 3 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。 4 要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。 5 廣告內(nèi)容上要 突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派氣勢(shì)派頭做具體描述。 6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 中國(guó)裝企咨詢(xún)式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國(guó)際教育集團(tuán) 地址杭州鳳起東路 358號(hào)天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。 電視機(jī)專(zhuān)題片。 三、 VCD光碟。 戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、姑且戶(hù)外廣告） 店招 DM單張。 VIP會(huì)員卡。 社區(qū)推廣。 展銷(xiāo)活動(dòng)。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營(yíng)銷(xiāo)方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。 一、品牌建設(shè) 方案 1 報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作斥地以“新 家居新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。 與此同時(shí)做星藝報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人開(kāi)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)， 以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。 方案 2 店招廣告：在南昌主要街道選定 40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間 從 5月初開(kāi)始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們，您放 心頭班去”。店招底色為星藝紅。 方案 3 戶(hù)外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河 中國(guó)裝企咨詢(xún)式培訓(xùn)第一品牌 匯眾國(guó)際教育集團(tuán) 地址杭州鳳起東路 358號(hào)天星龍大廈 A22樓 18268008639 057186951659 三大板塊周邊發(fā)布戶(hù)外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青 山湖板塊設(shè) 置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起星藝裝飾的品牌形象。 方案 4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。 方案５ 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文 字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）， 方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系會(huì)時(shí)常出差，出差首選的交通東西應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。 方案 7 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：
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