20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場(chǎng)推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-18 17:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 而且有 強(qiáng)身健體通絡(luò)解毒功效，使用證明效果 顯著 。 產(chǎn)品 優(yōu)劣勢(shì)分析 在戒煙藥品類中，中草藥的安全性較高，效果也不錯(cuò)，綜合起來(lái)形象頗佳。在中草藥成分的戒煙品類中， 中草藥戒煙藥 在市場(chǎng)上 早有存在，以煙桿、茶、藥酒等形式為主，多是缺少包裝推廣的 寂寂無(wú)名的 產(chǎn)品。 相比之下，文華煙癮清在成分上不占優(yōu)勢(shì)，也 會(huì) 因?yàn)橥惤錈?藥的療效而受到消費(fèi)者的猜疑。但是如果注重 品牌的打造，包裝出獨(dú)特 的形象， 并宣傳到位， 將會(huì)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，成為中藥戒煙類的明星產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)以上 基礎(chǔ) 分析， 這次新品上市的營(yíng)銷推廣重點(diǎn)及目標(biāo)是： 一、 如何讓目標(biāo)人群想買？ 解決：營(yíng)銷傳播 二、 如何讓目標(biāo)人群能夠很方便地買到？ 解決：渠道和終端 三、 市場(chǎng) 定位 在定位之前， 幾個(gè)亟待解決的問(wèn)題擺放在我們面前： 如何在短時(shí)間內(nèi)、預(yù)算之內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的知名度和銷售量？ 如何使產(chǎn)品的品質(zhì)成為一個(gè)突出的記憶點(diǎn)？ 在推廣上，如何節(jié)省費(fèi)用的情況下，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？ 怎樣找到市場(chǎng)空檔和機(jī)會(huì)？ 我們決定 對(duì)產(chǎn)品 概念 創(chuàng)新， 通過(guò) 對(duì)消費(fèi)者未滿足的需求進(jìn)行洞察，進(jìn)行傳播上和定位上的差異化，創(chuàng)立 新 品類，成為第一，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)軍品牌。也就是說(shuō)，在消費(fèi)者心智中再搭起一個(gè)梯子，再建一個(gè)品牌目錄。 產(chǎn)品定位 突破口： 塑造新品類， 營(yíng)造市場(chǎng)差異點(diǎn) 策略 創(chuàng)意 : 產(chǎn)品功能定位： “戒煙”、“解毒”、“清肺” 、“醒腦” 產(chǎn)品形象定位為： 純中藥 、 純 天然植物 戒煙藥 目標(biāo)消費(fèi)者定位：想戒煙未成功的煙民，未考慮戒煙但是關(guān)注健康的煙民，吸煙程度輕但是擔(dān)心上癮的煙民 產(chǎn)品定位： 預(yù)防、治療吸煙上癮的保健品 包治百病的年代早就已經(jīng)過(guò)去，只有獨(dú)特療效的產(chǎn)品才能在保健品市場(chǎng)立足。解決了產(chǎn)品的真實(shí)有效性和獨(dú)特性問(wèn)題， “利益點(diǎn) ”已經(jīng)是不言而喻。對(duì)于 “支持點(diǎn) ‘，由于保健品市場(chǎng)普遍存在 “信任危機(jī) ”，要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的功效，機(jī)理的說(shuō)明和界定是必不可少的，并且是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，即是從科學(xué)的角度證明它確實(shí)是好東西。 主打 廣告 語(yǔ) ：香煙伴侶，清癮解毒 “香煙伴侶”，就像咖啡伴侶、牛奶伴侶一樣，“文華煙癮清”成為香煙不可缺少的補(bǔ)品。承諾 既可以幫助戒煙， 即使吸煙也 不會(huì)上癮，同時(shí)消炎解毒。 讓產(chǎn)品 成為廣大煙民健康的保護(hù)者， 利益點(diǎn)直插消費(fèi)者心扉。 副 廣告語(yǔ)：吸煙怕上癮，文華煙癮清 從治療煙癮到預(yù)防上癮，把文華煙癮清打造成 預(yù)防吸煙上癮的保健 品 ， 滿足 目標(biāo)消費(fèi)者的需求（ 物質(zhì)需求和心理需求）， 制造出預(yù)防上癮 這個(gè) 新品類，給消費(fèi)者耳目一新的形象 ，將目標(biāo)人群擴(kuò)大到普通吸煙者。 處于亞健康的人們對(duì)于自己身體保健的需要，覺(jué)得自己身體需要預(yù)防和改善，因此才會(huì)購(gòu)買保健品。他們購(gòu)買產(chǎn)品是出于 “是否我需要？ ”“能否解決我的問(wèn)題？ ”的考慮。因此對(duì)一種保健產(chǎn)品最本質(zhì)的要求就是真實(shí)有效性，產(chǎn)生的效果要讓消費(fèi)者感覺(jué)到。 從戒煙產(chǎn)品聯(lián)想到草藥戒煙酒 —— 文華煙癮 清還有很長(zhǎng)的選擇之路 文華煙癮清定位為預(yù)防上癮、治療上癮的香煙伴侶，從中草藥里跳出來(lái)，制造新品類，給消費(fèi)者制造直接、快速聯(lián)想。 價(jià)格定位 因?yàn)楸＝∑樊吘共皇撬幤?， 產(chǎn)品的價(jià)格 要考慮 是否能進(jìn)入老百姓的消
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