20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場(chǎng)推廣策劃方案(更新版)
【正文】 它省市推廣。 貴企業(yè) 需要對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，尋求產(chǎn)品的價(jià)格空間，進(jìn)行產(chǎn)品的檔次定位 。承諾 既可以幫助戒煙， 即使吸煙也 不會(huì)上癮，同時(shí)消炎解毒。 相比之下，文華煙癮清在成分上不占優(yōu)勢(shì)，也 會(huì) 因?yàn)橥惤錈?藥的療效而受到消費(fèi)者的猜疑。 身體健康方面 增加 癌病、肺病、心臟病或中風(fēng) 的機(jī)會(huì) ； 增加 感染咳嗽或感冒的機(jī)會(huì) ； 令男士出現(xiàn)陽痿及過早禿頭的現(xiàn) 象 ； 口氣 污濁； 味覺和嗅覺 遲鈍； 社交生活方面 牙齒和指甲上 易染 焦油和煙垢 ； 一身「煙臭味」 ； 分散 注意力； 浪費(fèi)金錢； 家庭生活方面 減少和損害 精子數(shù)量 、質(zhì)量 影響子女及他人行為 二手煙 危害家人、他人健康 煙民或多或少都知道這些健康危害，但是吸煙行為并未停止，這是什么原因？煙癮是致命的原因 !煙民已經(jīng)失去理性的控制。 無論是尼古丁替代，還是中草藥方法， 戒煙產(chǎn)品 大多數(shù)都是要吸入人體的，這樣一來 產(chǎn)品 的安全性、有無毒副作用就成了消費(fèi)者最關(guān)心的問題。 比較常見的是利用尼古丁替代療法的 戒煙產(chǎn)品 ，由于國外很多年前就開始嘗試尼古丁替代療法，因此這類產(chǎn)品 在消費(fèi)者中認(rèn)知度相對(duì)較高。 江蘇戒煙市場(chǎng)需求旺盛 江蘇省十分重視控?zé)熃錈煿ぷ?，公民的覺悟 意識(shí)較高。 文華煙癮清上市推廣策略 文： fengxuegui ： 32543521 一、 市場(chǎng)分析 利潤(rùn)巨大的戒煙 市場(chǎng) 中國是最大的卷煙市場(chǎng)，也是世界最大的戒煙市場(chǎng)。 當(dāng)然， 隨著煙民及普通大眾自我保健意識(shí)的增強(qiáng)和政府控制舉措的加強(qiáng)， “ 戒煙 ” 市場(chǎng)擁有極大的發(fā)展空間。 根據(jù)作用原理不同， 國內(nèi)戒煙產(chǎn)品 大致 可分為三類：一種是基于尼古丁替代療法的戒煙產(chǎn)品 ， 一種是傳統(tǒng)的中藥制品 ， 一種為其他的戒煙產(chǎn)品，如激光戒煙機(jī)、戒煙卡、戒煙過濾嘴等。 ※ 根據(jù)年齡 將目標(biāo)群劃分為以下 ： 中青年吸煙者， 關(guān)注健康， 妻子或本人是主要的購買者 ； 中老年吸煙者，關(guān)注健康，子女是主要的購買者； 青少年吸煙者， 不在乎后果， 父母是主要的購買者 ； ※根據(jù)吸煙程度可分為： 輕度煙民，吸煙還未上癮， 對(duì)健 康和煙癮比較自信； 中度煙民 ，有點(diǎn)煙癮，對(duì)健康比較重視； 重度煙民 ，煙癮很大，戒不掉或不想戒，對(duì)健康擔(dān)憂； ※根據(jù)購買動(dòng)機(jī)： 想戒煙； 想減輕吸煙的危害； 雖然動(dòng)機(jī)不同，這些購買人群與使用者都關(guān)心的是產(chǎn)品 安全性與 有效性。 焦油 ━ 引致癌癥，增加咳嗽及多痰。 不但能戒煙， 而且有 強(qiáng)身健體通絡(luò)解毒功效，使用證明效果 顯著 。解決了產(chǎn)品的真實(shí)有效性和獨(dú)特性問題， “利益點(diǎn) ”已經(jīng)是不言而喻。因此對(duì)一種保健產(chǎn)品最本質(zhì)的要求就是真實(shí)有效性，產(chǎn)生的效果要讓消費(fèi)者感覺到。 目的： 規(guī) 模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)媒體整合平臺(tái)，通過集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場(chǎng)中的運(yùn)營成本 ；同時(shí)灌輸戒煙新產(chǎn)品的上市，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 （ 1）電臺(tái)廣播 媒介選擇 —— 江蘇交通廣播網(wǎng) 覆蓋范圍： 江蘇省 各大小市、縣 目標(biāo)人群 ： 出租車、私家車、公交車乘客 等 選擇 依據(jù)： 受眾覆蓋廣 ； 出租車師傅是個(gè)活廣告宣傳員，搞活動(dòng)也 可 針對(duì)此類人群。 （ 4） 海報(bào) 終端形象宣傳： 藥店、超市、 報(bào)刊亭、香煙售賣點(diǎn)等零售店 。 在 南京等 重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團(tuán)隊(duì)的銷售力精耕細(xì)作市場(chǎng)，強(qiáng)力終端工作的運(yùn)作和推廣在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值認(rèn)同度高的同時(shí) 實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)
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