20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案-文庫吧資料
2024-07-28 17:32本頁面
【正文】 機(jī) ”，要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的功效，機(jī)理的說明和界定是必不可少的，并且是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，即是從科學(xué)的角度證明它確實(shí)是好東西。 產(chǎn)品定位 突破口： 塑造新品類， 營造市場差異點(diǎn) 策略 創(chuàng)意 : 產(chǎn)品功能定位： “戒煙”、“解毒”、“清肺” 、“醒腦” 產(chǎn)品形象定位為： 純中藥 、 純 天然植物 戒煙藥 目標(biāo)消費(fèi)者定位：想戒煙未成功的煙民，未考慮戒煙但是關(guān)注健康的煙民，吸煙程度輕但是擔(dān)心上癮的煙民 產(chǎn)品定位： 預(yù)防、治療吸煙上癮的保健品 包治百病的年代早就已經(jīng)過去，只有獨(dú)特療效的產(chǎn)品才能在保健品市場立足。 經(jīng)過以上 基礎(chǔ) 分析， 這次新品上市的營銷推廣重點(diǎn)及目標(biāo)是： 一、 如何讓目標(biāo)人群想買？ 解決：營銷傳播 二、 如何讓目標(biāo)人群能夠很方便地買到？ 解決：渠道和終端 三、 市場 定位 在定位之前， 幾個(gè)亟待解決的問題擺放在我們面前： 如何在短時(shí)間內(nèi)、預(yù)算之內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的知名度和銷售量？ 如何使產(chǎn)品的品質(zhì)成為一個(gè)突出的記憶點(diǎn)？ 在推廣上，如何節(jié)省費(fèi)用的情況下，提升產(chǎn)品的競爭力？ 怎樣找到市場空檔和機(jī)會(huì)？ 我們決定 對(duì)產(chǎn)品 概念 創(chuàng)新， 通過 對(duì)消費(fèi)者未滿足的需求進(jìn)行洞察，進(jìn)行傳播上和定位上的差異化，創(chuàng)立 新 品類，成為第一，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)軍品牌。 相比之下，文華煙癮清在成分上不占優(yōu)勢，也 會(huì) 因?yàn)橥惤錈?藥的療效而受到消費(fèi)者的猜疑。 產(chǎn)品 優(yōu)劣勢分析 在戒煙藥品類中，中草藥的安全性較高，效果也不錯(cuò)，綜合起來形象頗佳。 并對(duì) 戒煙后產(chǎn)生的煩躁、心慌、頭痛 等戒斷癥狀有一定緩解作用 。 魚腥草： 清熱解毒，濃烈魚腥味 服后可產(chǎn)生惡心感覺，會(huì)使人不再想抽煙，是方中主藥； 麝香 ： 開竅醒腦， 解咽喉腫痛； 牛黃 ： 清熱解毒，化痰消腫； 甘草 ： 生涼 瀉火，主散表邪，消癰腫，利咽痛，解百藥毒，除胃積熱，去尿管痛 ， 潤肺，解毒，調(diào)和諸藥。 身體健康方面 增加 癌病、肺病、心臟病或中風(fēng) 的機(jī)會(huì) ； 增加 感染咳嗽或感冒的機(jī)會(huì) ； 令男士出現(xiàn)陽痿及過早禿頭的現(xiàn) 象 ； 口氣 污濁； 味覺和嗅覺 遲鈍； 社交生活方面 牙齒和指甲上 易染 焦油和煙垢 ； 一身「煙臭味」 ； 分散 注意力； 浪費(fèi)金錢； 家庭生活方面 減少和損害 精子數(shù)量 、質(zhì)量 影響子女及他人行為 二手煙 危害家人、他人健康 煙民或多或少都知道這些健康危害，但是吸煙行為并未停止，這是什么原因？煙癮是致命的原因 !煙民已經(jīng)失去理性的控制。 一氧化碳 ━ 妨礙身體吸收氧氣，減低運(yùn)動(dòng)的持久力，加速衰老。 于是， 我們把目標(biāo)群 定位，擴(kuò)大到整個(gè)煙民群體：迫切想戒煙的煙民，害怕吸煙上癮的群眾。 最后，我們看到， 想戒煙的 煙民 不到 一半，不想或沒考慮戒煙的市場其實(shí) 更加巨大 。 無論是尼古丁替代，還是中草藥方法， 戒煙產(chǎn)品 大多數(shù)都是要吸入人體的，這樣一來 產(chǎn)品 的安全性、有無毒副作用就成了消費(fèi)者最關(guān)心的問題。 我們?cè)谶@里對(duì) 消費(fèi)者需求 做一個(gè)大致的研究 ，探究目標(biāo)群體對(duì) 戒煙產(chǎn)品 的看法和認(rèn)知 、 服用、購買的動(dòng)機(jī)、促動(dòng)因素和 影響因素，以及在此 基礎(chǔ)上的使用習(xí)慣和相關(guān)評(píng)價(jià) 。煙民的購買行為趨于理性， 在選擇 戒煙產(chǎn)品
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