某企業(yè)產(chǎn)品大學(xué)生市場推廣方案-文庫吧資料
2025-05-21 17:28本頁面
【正文】 廣員自身的能力要求將是苛刻的。 四、則徐推廣員的招募進(jìn)程 福建省內(nèi)有十幾、二十所大學(xué)。以往的各種范例讓我們得出結(jié)論，不僅是銷售，推廣員在推廣則徐品牌過程中做出的貢獻(xiàn)也應(yīng)該得到相應(yīng)的報酬。 三、則徐推廣員系統(tǒng)的業(yè)績計算和酬勞分配 對于則徐 U 盤等產(chǎn)品的銷售予以直接提成，體現(xiàn)公平合理，實(shí)現(xiàn)多勞多得；除去銷售部分，可對推廣員的推廣活動進(jìn)行量化計算，如做了幾次校園推廣，得到了幾份消費(fèi)意向書等。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。 最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達(dá)到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又 要保證推廣員合理的收入，實(shí)現(xiàn)雙方共同的贏利。 我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。 首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機(jī)構(gòu)為活動載體的推廣銷售機(jī)制。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達(dá)到一種持續(xù)性的效果。其原因首先，活動并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。 要了解學(xué)生對于數(shù)碼產(chǎn)品的要求，才能針對學(xué)生推出適合學(xué)生的，能刺激學(xué)生購買的產(chǎn)品從而達(dá)到很好的銷售量 產(chǎn)品分析 贏頭馬系列產(chǎn)品，除了 滿足商務(wù)人員的需求之外，很大一部份程度上還同時滿足大學(xué)生的需求，大學(xué)生追求時尚、新穎、特別的東西已經(jīng)不再是新鮮的話題了，如果在購買普通產(chǎn)品的同時，用能夠提供特別的服務(wù)、而價格又相當(dāng)?shù)脑?，這種產(chǎn)品將成為他們首要的選擇。學(xué)生手上的金額有限因此常常展開一些有獎銷售或買東西有贈品，購物攢積分等活動會刺激學(xué)生購買。 現(xiàn)在的學(xué)生大部分會在大學(xué)期間配置筆記本電腦，但在網(wǎng)上購買的很少除非是想戴爾那樣的網(wǎng)上直銷?？梢哉f數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)是大學(xué)生的必備產(chǎn)品?？傮w而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€性。隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，電腦也像搭乘上了一輛飛馳的列車，越來越早的進(jìn)入了學(xué)生們的
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