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某品牌市場推廣方案-文庫吧資料

2025-05-08 00:32本頁面
  

【正文】 商場如戰(zhàn)場,知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的,但是,人們往往把重點放在“知彼”上,忽略了“知己”。對于企業(yè)來說,品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù),如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。   作為形象樹立及宣傳渠道,在銷售渠道所到的省市,專門設(shè)計“‘**’普洱茶文化體驗會所”,為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所,也將為企業(yè)帶來豐厚回報。   因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道,“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持,并配合進行專業(yè)茶藝服務(wù)。專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略   對于專業(yè)場所來說,“**”的消費者可以分為兩種,一是專業(yè)場所的經(jīng)營者,二是這些場所的消費者。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象。因此,企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。      因此,推廣茶葉禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫,在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式,營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。   由于禮品講求檔次、形象,因此消費者更多的講究心理接受價位,而對實際的所值考慮不多。禮品消費——高端形象策略   中國是非常注重送禮的國家,由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。   同時,還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因為作為旅游產(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。   在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。還有,一般來說,很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。      應(yīng)對大眾家庭消費,可推出大眾健康型品牌,傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素,賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,贏得年輕消費勢力的芳心。制定高端價格,主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。因此面對消費者的不同需求,在“**”的企業(yè)品牌之下,推出多個品牌,迎合不同消費者的需求。個人或家庭消費——多品牌策略   在現(xiàn)代市場,消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。   個人/家庭消費:品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取規(guī)模效益;市場——提升品牌知名度   多品牌策略——高端走文化,中端走時尚,低端走健康   旅游消費:品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取單品高利潤;市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象   游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷   禮品消費:品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取單品高利潤;市場——樹立高品位與品質(zhì)形象   高端形象策略——抓住禮品消費心理,以形象獲取消費者   團體消費:品牌戰(zhàn)略:銷售——獲得穩(wěn)步利益增長;市場——樹立商務(wù)消費形象   增值服務(wù)策略——以附加價值吸引并留住顧客   專業(yè)場所消費:品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取穩(wěn)定收益;市場——贏得口碑、專業(yè)形象   專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè),特別服務(wù)贏得核心顧客   下面,對各種策略分別進行闡述,使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。作為中國茶消費的頂級層次,這個市場具有示范作用,也應(yīng)引起足夠的重視。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化,是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。   賓館酒店等的消費多由專職部門負責(zé),其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。團體消費者   團體消費指以團體購買為主的消費形勢,這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。因此,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。這種消費特點是喝茶的人不買,買茶的人不喝。在這三項禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。   在這些名茶故鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。旅游消費者   茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn),不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦,
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