20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場推廣策劃方案(完整版)
【正文】 價格定位 因為保健品畢竟不是藥品 ， 產(chǎn)品的價格 要考慮 是否能進入老百姓的消費主流。 主打 廣告 語 ：香煙伴侶，清癮解毒 “香煙伴侶”，就像咖啡伴侶、牛奶伴侶一樣，“文華煙癮清”成為香煙不可缺少的補品。在中草藥成分的戒煙品類中， 中草藥戒煙藥 在市場上 早有存在，以煙桿、茶、藥酒等形式為主，多是缺少包裝推廣的 寂寂無名的 產(chǎn)品。 文華煙癮清賣什么？ （ 1） 成分 分析 文華煙癮清，源自清朝乾隆年間的中藥配方， 主要成分有 牛黃、麝香、檳榔、生姜、地龍、魚腥草、遠志、甘草、白參、肉桂、半枝蓮、牛膝、等 27 味 中草藥制成 的藥酒。很多消費者表示，購買這類 產(chǎn)品 最先要看的就是其是否通過了國家相關(guān)部門安全、衛(wèi)生的檢測。中草藥 戒煙是 讓人體對香煙產(chǎn)生 “厭惡感 ”，比如一吸 煙 就覺得 “惡心 ”等癥狀 。 20xx 年 ， 江蘇省愛衛(wèi)辦主辦的江蘇省戒煙大賽近日落下帷幕，全省有８９１６名煙民參賽。隨著健康知識的普及，吸煙的危害讓越來越多的煙民心生恐懼。 因此，國內(nèi) “ 戒煙 ” 類醫(yī)療保健市場相對于減肥、抗癌、糖尿病等品類市場來講，只屬于輕度競爭市場。市場上煙霧替代 法、改變煙味法、尼古丁替代法、針灸理療等戒煙方案層出不窮， 控煙產(chǎn)品魚龍混雜，效果難辨。 我們在這里對 消費者需求 做一個大致的研究 ，探究目標群體對 戒煙產(chǎn)品 的看法和認知 、 服用、購買的動機、促動因素和 影響因素，以及在此 基礎(chǔ)上的使用習慣和相關(guān)評價 。 一氧化碳 ━ 妨礙身體吸收氧氣，減低運動的持久力，加速衰老。 產(chǎn)品 優(yōu)劣勢分析 在戒煙藥品類中，中草藥的安全性較高，效果也不錯，綜合起來形象頗佳。對于 “支持點 ‘，由于保健品市場普遍存在 “信任危機 ”，要讓消費者相信產(chǎn)品的功效，機理的說明和界定是必不可少的，并且是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，即是從科學的角度證明它確實是好東西。 從戒煙產(chǎn)品聯(lián)想到草藥戒煙酒 —— 文華煙癮 清還有很長的選擇之路 文華煙癮清定位為預防上癮、治療上癮的香煙伴侶，從中草藥里跳出來，制造新品類，給消費者制造直接、快速聯(lián)想。 執(zhí)行： 為保證在有限 資金 內(nèi) 達到最大的效果 ，我們建議先 進行市場試點， 運用特定的運作模式 在局部的市場展開 。 預算： 萬／月 10 秒電臺廣告 文案 男聲： 有煙癮，用文華煙癮清 女聲： 吸煙怕上癮，也用文華煙癮清 男女和聲： 香煙伴侶，清癮解毒 ， 文華煙癮清 （ 2） 報紙軟文 媒介選擇：揚子晚報 覆蓋范圍：全省各市縣的消費者 軟文主旨 —— A 針對戒煙難的煙民。 （ 5）活動營銷 A 取得 政府的支持，參與各種有關(guān) “戒煙 ”的公益活動，提高知名度。 團隊需 進行營銷通路的摸底，經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商以及銷售人員的訪談，對專業(yè)人士（醫(yī)生、 超市 ）的深訪 ， 研究目前保健產(chǎn)品的通路狀況、銷售政策、促銷宣傳，找出最適合自己的通路模式 。 社區(qū)服務渠道 ： 利用社區(qū)藥店開展社區(qū)宣傳的機會，為這些藥店及其顧客 提供服務，以擴大產(chǎn)品在消費者中的認知度。 通過 終端消費群體免費試用的策略，讓其深刻認識到產(chǎn)品的功效，打消對產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 吸煙上癮啦？用“文華煙癮清” C 尋找十個戒煙反復的人？ 文案配合活動： 文華煙癮清面向廣大市民，尋找只要你是老 煙槍，均可攜帶個人身份證，到以下指定地點，免費領(lǐng)取試用裝。 這樣在 特定區(qū)域、特定時間、特 定的費用基礎(chǔ)上展開實驗營銷，判定大規(guī)模入市的市場前景及運作方法 ，以便 作為案例將來在其
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