20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場(chǎng)推廣策劃方案(完整版)
【正文】 價(jià)格定位 因?yàn)楸＝∑樊吘共皇撬幤?， 產(chǎn)品的價(jià)格 要考慮 是否能進(jìn)入老百姓的消費(fèi)主流。 主打 廣告 語(yǔ) ：香煙伴侶，清癮解毒 “香煙伴侶”，就像咖啡伴侶、牛奶伴侶一樣，“文華煙癮清”成為香煙不可缺少的補(bǔ)品。在中草藥成分的戒煙品類(lèi)中， 中草藥戒煙藥 在市場(chǎng)上 早有存在，以煙桿、茶、藥酒等形式為主，多是缺少包裝推廣的 寂寂無(wú)名的 產(chǎn)品。 文華煙癮清賣(mài)什么？ （ 1） 成分 分析 文華煙癮清，源自清朝乾隆年間的中藥配方， 主要成分有 牛黃、麝香、檳榔、生姜、地龍、魚(yú)腥草、遠(yuǎn)志、甘草、白參、肉桂、半枝蓮、牛膝、等 27 味 中草藥制成 的藥酒。很多消費(fèi)者表示，購(gòu)買(mǎi)這類(lèi) 產(chǎn)品 最先要看的就是其是否通過(guò)了國(guó)家相關(guān)部門(mén)安全、衛(wèi)生的檢測(cè)。中草藥 戒煙是 讓人體對(duì)香煙產(chǎn)生 “厭惡感 ”，比如一吸 煙 就覺(jué)得 “惡心 ”等癥狀 。 20xx 年 ， 江蘇省愛(ài)衛(wèi)辦主辦的江蘇省戒煙大賽近日落下帷幕，全省有８９１６名煙民參賽。隨著健康知識(shí)的普及，吸煙的危害讓越來(lái)越多的煙民心生恐懼。 因此，國(guó)內(nèi) “ 戒煙 ” 類(lèi)醫(yī)療保健市場(chǎng)相對(duì)于減肥、抗癌、糖尿病等品類(lèi)市場(chǎng)來(lái)講，只屬于輕度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上煙霧替代 法、改變煙味法、尼古丁替代法、針灸理療等戒煙方案層出不窮， 控?zé)煯a(chǎn)品魚(yú)龍混雜，效果難辨。 我們?cè)谶@里對(duì) 消費(fèi)者需求 做一個(gè)大致的研究 ，探究目標(biāo)群體對(duì) 戒煙產(chǎn)品 的看法和認(rèn)知 、 服用、購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)、促動(dòng)因素和 影響因素，以及在此 基礎(chǔ)上的使用習(xí)慣和相關(guān)評(píng)價(jià) 。 一氧化碳 ━ 妨礙身體吸收氧氣，減低運(yùn)動(dòng)的持久力，加速衰老。 產(chǎn)品 優(yōu)劣勢(shì)分析 在戒煙藥品類(lèi)中，中草藥的安全性較高，效果也不錯(cuò)，綜合起來(lái)形象頗佳。對(duì)于 “支持點(diǎn) ‘，由于保健品市場(chǎng)普遍存在 “信任危機(jī) ”，要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的功效，機(jī)理的說(shuō)明和界定是必不可少的，并且是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，即是從科學(xué)的角度證明它確實(shí)是好東西。 從戒煙產(chǎn)品聯(lián)想到草藥戒煙酒 —— 文華煙癮 清還有很長(zhǎng)的選擇之路 文華煙癮清定位為預(yù)防上癮、治療上癮的香煙伴侶，從中草藥里跳出來(lái)，制造新品類(lèi)，給消費(fèi)者制造直接、快速聯(lián)想。 執(zhí)行： 為保證在有限 資金 內(nèi) 達(dá)到最大的效果 ，我們建議先 進(jìn)行市場(chǎng)試點(diǎn)， 運(yùn)用特定的運(yùn)作模式 在局部的市場(chǎng)展開(kāi) 。 預(yù)算： 萬(wàn)／月 10 秒電臺(tái)廣告 文案 男聲： 有煙癮，用文華煙癮清 女聲： 吸煙怕上癮，也用文華煙癮清 男女和聲： 香煙伴侶，清癮解毒 ， 文華煙癮清 （ 2） 報(bào)紙軟文 媒介選擇：揚(yáng)子晚報(bào) 覆蓋范圍：全省各市縣的消費(fèi)者 軟文主旨 —— A 針對(duì)戒煙難的煙民。 （ 5）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) A 取得 政府的支持，參與各種有關(guān) “戒煙 ”的公益活動(dòng)，提高知名度。 團(tuán)隊(duì)需 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)通路的摸底，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商以及銷(xiāo)售人員的訪(fǎng)談，對(duì)專(zhuān)業(yè)人士（醫(yī)生、 超市 ）的深訪(fǎng) ， 研究目前保健產(chǎn)品的通路狀況、銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)宣傳，找出最適合自己的通路模式 。 社區(qū)服務(wù)渠道 ： 利用社區(qū)藥店開(kāi)展社區(qū)宣傳的機(jī)會(huì)，為這些藥店及其顧客 提供服務(wù)，以擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。 通過(guò) 終端消費(fèi)群體免費(fèi)試用的策略，讓其深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效，打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 吸煙上癮啦？用“文華煙癮清” C 尋找十個(gè)戒煙反復(fù)的人？ 文案配合活動(dòng)： 文華煙癮清面向廣大市民，尋找只要你是老 煙槍?zhuān)蓴y帶個(gè)人身份證，到以下指定地點(diǎn)，免費(fèi)領(lǐng)取試用裝。 這樣在 特定區(qū)域、特定時(shí)間、特 定的費(fèi)用基礎(chǔ)上展開(kāi)實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，判定大規(guī)模入市的市場(chǎng)前景及運(yùn)作方法 ，以便 作為案例將來(lái)在其
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