某礦泉水公司市場推廣策劃(完整版)
【正文】 15日，在廣州家樂福萬國廣場做促銷員。作品摘要本作品通過對藍松天泉的市場分析及本身的SWOT分析，根據(jù)市場的需求對藍松天泉進行全新的定位設(shè)計，并在推廣方面進行全方位的策略性行動，結(jié)合各種先進的營銷模式，極力于打開藍松天泉的市場，與國內(nèi)幾大礦泉水品牌競爭，并獲取相應(yīng)的市場占有率，為此做出幾方面的營銷規(guī)劃，與戰(zhàn)略性市場推廣策略。 現(xiàn)在的礦泉水市場主要被農(nóng)夫山泉、哇哈哈等企業(yè)所占領(lǐng)?！ ?jù)介紹，廣東松的生長習性十分奇特，僅僅生長在南嶺地區(qū)，且只在海拔800~1600米的山地上以及海拔1000~1800米的陡峭陽坡和孤峰上生長。三、藍松天泉的韶關(guān)市場分析：前奏分析 藍松天泉主要以天然低礦物水為主，是以天然水為原料,采用過濾、消毒或滅菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其它有害成分，保留了對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，礦物質(zhì)含量低于礦泉水而又高于普通天然凈水，不含任何添加物，密封于容器中可直接飲用；，屬弱堿性，口感較清純；長期飲用可中和目前人體因飲食不當帶來過多的酸性，我司產(chǎn)品水分子團特別細,人的舌頭易吸收,口感清爽柔滑，符合世界衛(wèi)生組織健康水的條件。 藍松天泉在品牌管理方面不強。216。 SWOT分析結(jié)果：綜上所述，藍松天泉需要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。韶關(guān)南嶺地處廣東海拔最高的地方，天上的第一滴水正落于此，經(jīng)過層層大自然的過濾，最終從地下花崗巖深層噴涌而出，水源屬于天然低礦物飲用水，可謂是真正的“天泉”。 弱堿、健康飲用水。 關(guān)愛與付出。D、對社區(qū)飲料零售小店、社區(qū)便利店、社區(qū)連鎖超市進行深度開發(fā)，取得社區(qū)內(nèi)的有效客戶，從小區(qū)域提高銷售量。加強管理與銷售服務(wù)。包裝策略 A、此次的市場發(fā)展主要是發(fā)展瓶裝水，在包裝方面封面有所改變，去除原來以山形為背景的圖片，改為兩只手掬著一手的水，水的上面有水滴滴下來再加上藍松天泉的標語，廣告語為一滴藍松泉，一份關(guān)愛心。 媒介組合化：整合多種媒介如：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙以及各種傳播模式如：人際傳播、組織傳播，整合起來宣傳產(chǎn)品，迅速提升企業(yè)知名度、品牌知曉層度。六、行動策劃案：制定活動步驟 通過詳細的、合理的、有計劃的活動進行宣傳與促銷，以達到銷售額最大化，利潤的最大化，還有市場占有率的拓展。216。 根據(jù)每個部門目標達到的程度，進行自我評價，再由上級進行審核評價，兩者相結(jié)合。 問題一：在各高校促銷時，遭到學校的阻止及校方的不合作。216。23 / 23。 解決方案：做好產(chǎn)品宣傳活動，選擇適合代言人，加大廣告投放力度，提高知名度，做好促銷優(yōu)惠活動。216。 做好銷售后的反饋表，真實反映企業(yè)存在的不足，以便更好做到對各個部門評價的公平性。 建設(shè)高質(zhì)量的管理團隊，高素質(zhì)的管理團隊并不意味著每一個高層管理者都是管理高手，實際上，真正的高素質(zhì)高層管理團隊在工作中將企業(yè)的目標和行動的目標完全統(tǒng)一起來，總的來說就是行為的協(xié)調(diào)各統(tǒng)一。如下圖： B、主要活動步驟圖表： 通過一環(huán)接一環(huán)的目標分解，把目標做細，以致最終完成完成總銷售目標，獲得市場占有率。216。定價策略藍松天泉所倡導(dǎo)的是健康、環(huán)保，不宜打價格戰(zhàn)，所以不走低價道路，但剛推出新的定位，也不宜定太高價，所以采用中間價格策略，怡寶的價格一般在2塊多，哇哈哈的價格在3塊左右，基于此加上藍松天泉原來的價錢，所以藍松天泉價錢只需要保持原有價錢即可，即小瓶裝的價格定在1塊5，中瓶定價在2塊5，大瓶的定價在4塊，給消費者價格適中的感覺。利用公司高級指揮員在各區(qū)域?qū)嵤┐黉N活動，最終達到各區(qū)域戰(zhàn)線聯(lián)盟。2010年58月通過與中國慈善基金會的合作開新聞發(fā)布會，借勢造勢。 目標人群：針對全部關(guān)愛健康環(huán)保的消費者，倡導(dǎo)關(guān)愛生命、保護環(huán)境的主題。 運動、能量之水。由此可得到藍松天泉“天然低礦物”的特點。四、藍松天泉市場定位設(shè)計： 藍松天泉原有定位——天然低礦物飲用水。216。216。
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