20xx年某戒煙產(chǎn)品煙癮清市場(chǎng)推廣策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-08-06 17:32本頁(yè)面
【正文】 目的： 規(guī) 模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)媒體整合平臺(tái)，通過(guò)集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)成本 ；同時(shí)灌輸戒煙新產(chǎn)品的上市，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 以南京為 重 點(diǎn)進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，短期頻繁投入資金，進(jìn)行宣傳，包括媒體（ 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò)、 報(bào)紙、海報(bào)、 POP） ，時(shí)間 3 個(gè)月。 傳播頻率 宣傳形式 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 電臺(tái)廣告 報(bào)紙軟文 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品首先要有神秘的賣點(diǎn)和概念上的核心提煉，入市初期以理性訴求為主，中期以后感性訴求為主，理性訴求為輔 ，針對(duì)目標(biāo)群理性又感性的需求 。 全 方位傳播，分受眾推廣 —— 經(jīng)濟(jì)型的整合傳播思路 從聽覺上： 廣播硬廣轟炸 從視覺上： 網(wǎng)絡(luò)硬軟宣傳，發(fā)揮新聞、論壇、網(wǎng)店專題的傳播威力；報(bào)紙媒體：通過(guò)覆蓋廣的報(bào)媒，投放活動(dòng)信息和軟文 ；海報(bào)，終端刺激需求。 （ 1）電臺(tái)廣播 媒介選擇 —— 江蘇交通廣播網(wǎng) 覆蓋范圍： 江蘇省 各大小市、縣 目標(biāo)人群 ： 出租車、私家車、公交車乘客 等 選擇 依據(jù)： 受眾覆蓋廣 ； 出租車師傅是個(gè)活廣告宣傳員，搞活動(dòng)也 可 針對(duì)此類人群。 從各個(gè)角度、文體撰文 B 針對(duì)未考慮戒煙的煙民。每個(gè)地點(diǎn)每天限發(fā) X份，發(fā)完為止。 宣傳形式： A 建立 產(chǎn)品網(wǎng)站 、論壇、網(wǎng)店 進(jìn)行形象推廣 、 招徠代理商、發(fā)布公司新聞和優(yōu)惠活動(dòng) 。 （ 4） 海報(bào) 終端形象宣傳： 藥店、超市、 報(bào)刊亭、香煙售賣點(diǎn)等零售店 。 B 免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略 。 C 在春節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、 重陽(yáng)節(jié)、教師節(jié)、“無(wú)煙日”等重要節(jié)日可 開展 促銷 活動(dòng)， 走親情路線，塑造產(chǎn)品溫馨感人的形象 。 消費(fèi)者購(gòu)買的方便程度下降，購(gòu)買的時(shí)間成本上升， 就會(huì) 造成機(jī)會(huì)流失 ，渠道為王 是產(chǎn)品的黃金定律 。 在 南京等 重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團(tuán)隊(duì)的銷售力精耕細(xì)作市場(chǎng)，強(qiáng)力終端工作的運(yùn)作和推廣在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值認(rèn)同度高的同時(shí) 實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 渠道建 議 —— 構(gòu)筑立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 傳統(tǒng)渠道： 各大超市、藥店、 便利店 等 創(chuàng)新渠道： 香煙售賣點(diǎn) 、 煙酒店 、 郵政 報(bào)刊亭 、網(wǎng)店等 自建銷售渠道 ： 可以自建渠道招募 業(yè)務(wù)人員 開展產(chǎn)品銷售工 作，也可以幫助 區(qū)域市場(chǎng) 中的醫(yī)藥商業(yè)將產(chǎn)品直接鋪到終端藥店，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，提升產(chǎn)品銷售量。 駐店?duì)I銷 ： 促銷活動(dòng) 可以選擇 在一些重點(diǎn)終端進(jìn)行人員駐店促銷，開展店內(nèi)終端攔截。 七、 廣告 宣傳 預(yù)算 （ 3 個(gè)月） 廣播廣告：江蘇交通廣播網(wǎng) 媒介費(fèi)： 1500 元 X30 天 X3 月 = 萬(wàn) 揚(yáng)子晚報(bào)軟文 2 個(gè)半版 +2 個(gè)雙通 +3 個(gè)通欄 =2X20X3600+2X20X2400+3X20X1200= 萬(wàn) 軟文制作費(fèi)約 4000 元 海報(bào) 單頁(yè) 印刷費(fèi)： 5 萬(wàn)份 =1 萬(wàn)元 POP 等終端形象設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)、制作、印刷估計(jì) 5 萬(wàn) 網(wǎng)站制作、新聞軟文制作 估計(jì) 1 萬(wàn)元 活動(dòng)費(fèi)用約 10 萬(wàn) 其它： 20 萬(wàn) 總計(jì)：約 80 萬(wàn)
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