【文章內(nèi)容簡介】 3)新終端開發(fā)隊伍。 4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。 5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面 的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因 (2024 最新酒店策劃方案 )業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 。 1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣 a)對顧客。 ⅰ 穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格 。ⅱ 對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持 ?；蛘咴诙虝r間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其 “ 灰色收入 ” 。 4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分具體執(zhí)行 實施 (推薦方案 ) 一 .產(chǎn)品設(shè)計。 二 .價格設(shè)計。 三 .渠道設(shè)計。 四 .促銷設(shè)計。 五 .銷售管理 第五部分結(jié)束語 產(chǎn)品市場推廣方案 3 某酒店市場推廣策劃方案 某酒店成立于 2024 年 12 月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。 一、市場分析 (一 )企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、加快發(fā)展 企業(yè)主要任務(wù) 透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶 。在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度 。在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。 (二 )市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類： 一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點(diǎn)在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。 傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于 對于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶 政要、名流、企業(yè)家等。 傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競爭力。 中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)?；蚩績r格，或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。 二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、 7 天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參 照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺 。同時，透過連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。 透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機(jī)會能夠去挖掘和把握。 企業(yè)策略 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤 感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機(jī)會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。 經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念 簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫 忙目標(biāo)顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動性將逐漸提高。 向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價值感知體系來 建立起君都 HoTEL 品牌知名度和美譽(yù)度。 市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 (1)競爭對手確定： 從檔次上 (或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上 )看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上 (最低房價在 400 元 以上 )酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔 (400 元以下 )中的一部分顧客 (年輕人 )是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。 另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。 (2)競爭對手優(yōu)劣勢分析： ① 第一類競爭對手 優(yōu)勢： 資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金 。區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。 劣勢： 孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平 差，提升成本高：與顧客的互動性差 。好位置成本高。 ② 第二類競爭對手： 優(yōu)勢： 品牌知名度已構(gòu)成 。資本實力雄厚 。管理水平高，服務(wù)水平高 。發(fā)展會員制，已擁有了超多會員。 劣勢： 有的堅持好位置原則，成本較高 。產(chǎn)品價值局限性大 。與顧客及潛在顧客的互動性差 。相互間同質(zhì)化競爭。 (3)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢 : (三 )SWOT 分析 外部環(huán)境分析 (1)經(jīng)濟(jì) 國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò)大了酒店的需求 。 (2)法律 政府制定各項，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展 (3)成本 目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。 物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項 “ 成本硬傷 ” ，另一項 “ 成本硬傷 ” 來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè) 。而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。 (4)競爭 隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪 市場的籌碼越來越高。 君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順