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20xx年有意思的產品市場推廣方案范文(編輯修改稿)

2024-09-11 12:21 本頁面
 

【文章內容簡介】 3)新終端開發(fā)隊伍。 4)直營隊伍。對于一些特殊狀況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面 的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因 (2024 最新酒店策劃方案 )業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 。 1)廣告:訴求點 2)人員推銷: a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣 a)對顧客。 ⅰ 穩(wěn)定主打產品價格 。ⅱ 對品牌的宣傳 b)對零售商。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復,銷量得以維持 ?;蛘咴诙虝r間內搶先占領貨架 c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其 “ 灰色收入 ” 。 4)公共關系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分具體執(zhí)行 實施 (推薦方案 ) 一 .產品設計。 二 .價格設計。 三 .渠道設計。 四 .促銷設計。 五 .銷售管理 第五部分結束語 產品市場推廣方案 3 某酒店市場推廣策劃方案 某酒店成立于 2024 年 12 月,酒店依著快樂的餐宿消費方式,致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選取,擁有全自由的空間,得到全身心的放松。 一、市場分析 (一 )企業(yè)的目標和任務 企業(yè)目標 透過營銷推廣,在東勝地區(qū)構成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展 企業(yè)主要任務 透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣,在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶 。在目標群體中構成必須的知名度和美譽度 。在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產生必須的導向力。 (二 )市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類: 一是傳統(tǒng)類型酒店,這類酒店中低檔的多是獨立分散,以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向,中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌,但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無,以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產品的核心價值,能夠稱之為第一代酒店。 傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于 對于高檔客源的吸引力和高認知,除了能夠帶來相應的國際客源外,還能吸引本地的高端客戶 政要、名流、企業(yè)家等。 傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多,具有很強的競爭力。 中低檔酒店遍布國內各地,數(shù)量巨大,孤立分散,談不上品牌效應?;蚩績r格,或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。 二是近年來興起的快捷商務酒店,例如如家、漢庭、 7 天、速八等,這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念,舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質性物品,引入時代新興的簡約時尚理念,配以簡約時尚風格,帶給舒適的住宿環(huán)境,新理念下的價值參 照體系,使得顧客在花費較少的前提下,仍能享受到另一種舒適的感覺 。同時,透過連鎖效應,為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客,從價格檔次上劃分,屬于中低檔次。 透過上述分析,在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中,還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。 企業(yè)策略 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域,傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清,產品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,透過吃的貴賤、住的貴賤 感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會,已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上,在產品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。 經(jīng)濟文化全球交融的這天,追求自我實現(xiàn)、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征,尤其是年輕群體?,F(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,存在著巨大的差距:僅僅以統(tǒng)一單調的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念 簡約時尚,無法滿足顧客更深層次,更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫 忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術日新月異,人的流動性將逐漸提高。 向未來型酒店邁進,這就是我酒店的總策略。具體地說,透過產品價值創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,發(fā)展第三代新型酒店,在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來 建立起君都 HoTEL 品牌知名度和美譽度。 市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 (1)競爭對手確定: 從檔次上 (或目標顧客的經(jīng)濟收入上 )看,鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上 (最低房價在 400 元 以上 )酒店不屬于君都的競爭對手,中低檔 (400 元以下 )中的一部分顧客 (年輕人 )是君都的目標群體,所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。 另外,由于檔次相近,同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。 (2)競爭對手優(yōu)劣勢分析: ① 第一類競爭對手 優(yōu)勢: 資本優(yōu)勢:具有雄厚的資金 。區(qū)位優(yōu)勢:占據(jù)了本市相當有利的位置。 劣勢: 孤立分散,入住率不穩(wěn)定、管理、服務水平 差,提升成本高:與顧客的互動性差 。好位置成本高。 ② 第二類競爭對手: 優(yōu)勢: 品牌知名度已構成 。資本實力雄厚 。管理水平高,服務水平高 。發(fā)展會員制,已擁有了超多會員。 劣勢: 有的堅持好位置原則,成本較高 。產品價值局限性大 。與顧客及潛在顧客的互動性差 。相互間同質化競爭。 (3)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢 : (三 )SWOT 分析 外部環(huán)境分析 (1)經(jīng)濟 國內外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲,擴大了酒店的需求 。 (2)法律 政府制定各項,逐步健全內部管理,并要求各家酒店設置專業(yè)化的員工工作手冊,有利于酒店業(yè)界的發(fā)展 (3)成本 目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度,在成本被迫抬高的同時,營收卻因為商家要爭奪市場而降低,其利潤空間被壓縮到很低。 物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項 “ 成本硬傷 ” ,另一項 “ 成本硬傷 ” 來自人力資源,因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快,需要超多的人力資源,人才更加缺乏,然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè) 。而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,致使酒店的成本增加。 (4)競爭 隨著國內外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲,經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特,使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪 市場的籌碼越來越高。 君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會,帶動了超多資本和人才流入,個性適合連鎖發(fā)展,是經(jīng)濟型酒店的產品推動力,某酒店順
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