【正文】 、漢庭、 7 天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡約時(shí)尚理念，配以簡約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參 照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺 。 (二 )市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類： 一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分具體執(zhí)行 實(shí)施 (推薦方案 ) 一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營業(yè)推廣 a)對(duì)顧客。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 (帶給原則或標(biāo)準(zhǔn) ) 。 ：配送商、經(jīng)銷商、代理商 (獨(dú)家、總代理 ?) (關(guān)注 )程度 (相對(duì)數(shù)值 )。 。 ：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì) (員工 顧客意見 )。 。iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線 (供以美容院專用包裝產(chǎn)品 )，相信 伊美堂產(chǎn)品 在廣州市場的前景還是極為樂看的。 6 加強(qiáng)終端管理。 3 營銷環(huán)境調(diào)理 (包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系 )。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。軟終端 在中心商場安派幾名 某某某式 促銷小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來 抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅(jiān)持不懈。 價(jià)格策略：合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。⑸ 、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有必須的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā) ，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破。因此我們?cè)趶V州市場就要選取哪些 銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場演示活動(dòng)的百貨商場做為 AA 終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出 仕女、某某某漢方和中藥消斑權(quán)威 的品牌要素，樹立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實(shí)購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。因此我們?cè)诮?jīng)過認(rèn)真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場成功。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財(cái)力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。如對(duì)在校的大學(xué)生，能夠聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。 媒介選取廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報(bào)紙每周刊登 2 次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動(dòng)。 廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。 ◇ 中空軟文配合，推出報(bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以 試用裝派發(fā) 、 現(xiàn)場演示 、 賣一送一 交叉入行。 產(chǎn)品成長期 (營銷行為 操作期 )5 銷售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開展細(xì)化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò) 缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用 伊美堂 使消費(fèi)者心理感覺更佳。業(yè)務(wù) 員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績考核狀況和計(jì)劃的實(shí)施狀況匯報(bào)伊美堂公司。 四 .現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 。 。 ：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何 時(shí)使用、如何使用等。 1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略 (長線產(chǎn)品 /短線投資 ) 2)貼合產(chǎn)品定位 ① 利潤為主 /市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持 。 四 .促銷設(shè)計(jì)。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店?，F(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念 簡約時(shí)尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。所以第二類酒店皆為君都的競爭對(duì)手。管理水平高，服務(wù)水平高 。 物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng) “ 成本硬傷 ” ，另一項(xiàng) “ 成本硬傷 ” 來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè) 。 (6)社會(huì)因素 (社會(huì)的期望和需求 ) 中國酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而 其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。 ③ 本地市場經(jīng)驗(yàn)缺乏 。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。三 )連續(xù)駕駛超過 4 個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于 20 分鐘的 。 (馬云在《贏在中國》中說過這樣的話 “1 務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì) ”) 2 產(chǎn)品定位 (周期費(fèi)用 ) 給產(chǎn)品重新定位。 3 價(jià)格策略 (周期費(fèi)用 ) 拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商用心性。那么我們就就應(yīng)避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。 (廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。 (適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索 的方式。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。這建立在前期信息的收集篩選之上。 四后記 費(fèi)用預(yù)算。 享有 中國涼都 美譽(yù)的六盤水市，在 2024 年入選中國十大避暑之都行列。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的 黔宏牌 紅心獼猴桃為 2024 年北京奧運(yùn)會(huì)指定果品、中國 2024 年上海世博會(huì)指定有機(jī)果品，基地于2024 年被省農(nóng)委認(rèn)證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地， 2024 年獲國家地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個(gè)品牌效應(yīng)就會(huì)隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時(shí)再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都 —— 六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè) —— 獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之 前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因?yàn)橛械臇|西得到之后就