【正文】 通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起一語道破的 作用。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動(dòng)性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略。⑹ 、終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)卷問答。⑸ 、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有必須的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā) ，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。⑶ 、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度 。 ◇ 低空操作采?。?⑴ 、做好售點(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列 。 渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場(chǎng)和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，透過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容演示 到達(dá)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷，利用產(chǎn)品萬人贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購買，在市場(chǎng)發(fā)展階段就能夠適當(dāng)?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場(chǎng)。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場(chǎng)的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場(chǎng)銷售，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場(chǎng)。終端宣傳物料包括 POP 廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。超市與藥店只需做好 堆頭陳列，無大型的促銷活動(dòng)跟進(jìn)就無需直派促銷員。因此我們?cè)趶V州市場(chǎng)就要選取哪些 銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)的百貨商場(chǎng)做為 AA 終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出 仕女、某某某漢方和中藥消斑權(quán)威 的品牌要素，樹立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實(shí)購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。市場(chǎng)的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場(chǎng)鋪貨率不僅僅要求到達(dá) 70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率，市場(chǎng)鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵(lì)政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營(yíng)興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。 設(shè)計(jì)廣州市場(chǎng)應(yīng)采取多渠道式的市場(chǎng)運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當(dāng)?shù)? 地點(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的訴求或開展相應(yīng)的 SP 活動(dòng)。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。市場(chǎng)分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品 。 目標(biāo)市場(chǎng)伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個(gè)縣市總面積 平方公里 (市區(qū) 1252 平方公里 )，總 人口 1200 多萬，是中國(guó)十大重要城市之一，廣州市場(chǎng)又是全國(guó)最大的化妝品批發(fā)中心，對(duì)全國(guó)的商品市場(chǎng)有極強(qiáng)的輻射作用。因此我們?cè)诮?jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功。 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。下面 ,小編給大家介紹一下關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 5 篇 ,歡迎大家閱讀 . 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 1 美容護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)推廣 某某某 廣州市場(chǎng)啟動(dòng)方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過 4 個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)滲透期工作的完成，伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率、終端陳列和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場(chǎng)開拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng)，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷，我們不僅僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有 的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望而前功盡棄，而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。 二、廣州市場(chǎng)分析 地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海。廣州市場(chǎng)的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財(cái)力，開拓廣州市場(chǎng)可謂舉步維艱，營(yíng)銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場(chǎng)的前功盡棄甚至更大的失敗。目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在 2540 歲之間，追求時(shí)尚與美麗的女性。另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi) 行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長(zhǎng)妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛美女性。如對(duì)在校的大學(xué)生，能夠聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。我們首先選取了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營(yíng)構(gòu)成對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。 終端分析從伊美堂在市場(chǎng)銷售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場(chǎng)銷售的 80%，并且在日化線地 80%銷售又來自于化妝專柜。從而把 伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅僅帶給應(yīng)消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。 媒介選取廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報(bào)紙每周刊登 2 次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。廣告投入堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比。 三、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略：未來人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶 (可撕下的標(biāo)記 )，以此作為促銷員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。 廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。⑵ 、加強(qiáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作 。⑷ 、資料派發(fā)，在商場(chǎng)和主要交通點(diǎn)入行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度 。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以個(gè)性的方式推出，無疑會(huì)構(gòu)成局部市場(chǎng)暖潮 。 ◇ 中空軟文配合，推出報(bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。 ◇ 高空適當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選取電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群入行針對(duì)宣傳，如以女性為主的雜志、報(bào)紙。四、廣州市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) 99 年 3 月 2024 年 2 月廣州往返款目標(biāo)1000 萬元，保底回款金額 800 萬元，計(jì)劃資金投入 150 萬元，占回款總金額的 15%。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。做好終端建設(shè)與維護(hù)。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來抓。營(yíng)銷終端務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：固定、明顯、規(guī)?；呢浳?。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。 (報(bào)紙、獎(jiǎng)品、三折頁、立牌、吊旗、海報(bào) )。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。定期、及時(shí)、足額的結(jié)算款額。及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。 四、市場(chǎng)廣告配合。根據(jù)深圳市場(chǎng)操作和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)滲入滲出 中藥美容 ，同時(shí)把 伊美堂 這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹立中藥美容 安全快捷、無副作用、標(biāo)本兼治 的消費(fèi)看。硬性文章和活動(dòng)推廣，選取幾個(gè)大商場(chǎng)做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購買欲與行為。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以 試用裝派發(fā) 、 現(xiàn)場(chǎng)演示 、 賣一送一 交叉入行。電臺(tái)熱線 美容咨詢能夠有計(jì)劃嘗試。公司應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對(duì)促銷員開展商品銷售競(jìng)賽活