【正文】 ：固定、明顯、規(guī)?；呢浳?。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規(guī)范、配套的 (VI 系統(tǒng) )宣傳品。 (報紙、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報 )。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。定期、及時、足額的結(jié)算款額。良好、融洽的供銷關(guān)系和某某某關(guān)系。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。 (周報、旬報、月報、季報 )。 四、市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣 傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)滲入滲出 中藥美容 ，同時把 伊美堂 這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費者樹立中藥美容 安全快捷、無副作用、標本兼治 的消費看。軟性文章引導(dǎo)，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知 名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動推廣以 試用裝派發(fā) 、 現(xiàn)場演示 、 賣一送一 交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線 美容咨詢能夠有計劃嘗試。 2 營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎勵。公司應(yīng)對營業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓 各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識，為將來他們向消費者 入行宣傳活動奠定基礎(chǔ)，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負責(zé)組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。 3 營銷環(huán)境調(diào)理 (包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動等多方面的關(guān)系 )。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點找出大型活動與公關(guān)促銷的切滲透點，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。 4 消費領(lǐng)袖的建立對本產(chǎn)品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。 產(chǎn)品成長期 (營銷行為 操作期 )5 銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò) 缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強對該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對于迅速地占領(lǐng)市場及完整及時地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場奠定了基礎(chǔ)。 6 強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作就應(yīng)進滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應(yīng)完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場 構(gòu)架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥 美容，著手讓已經(jīng)試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的內(nèi)涵，讓消費者樹立 安全美容， 100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效 的美容觀念。 6 加強終端管理。加強對業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是 伊美堂 。7 建立 伊美堂 品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用 伊美堂 使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客 戶，一旦 伊美堂 在這個消費者打開市場，其品牌效應(yīng)和社會影響力是不可低估的。 8 銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線： i、以南雄為龍頭的日化線 (主線 )。ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線 。iii、以形象美容完為補充的美容線 (供以美容院專用包裝產(chǎn)品 )，相信 伊美堂產(chǎn)品 在廣州市場的前景還是極為樂看的。 五、市場管理 采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名 (工資由伊美堂公司出 )組織成伊美堂營銷小組，負責(zé)商場線的終端管理。業(yè)務(wù) 員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績考核狀況和計劃的實施狀況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實行職責(zé)制。 東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負責(zé)本產(chǎn)品的終端維護與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動 ! 產(chǎn)品市場推廣 方案 2 主要包括 5 部分：前言市場調(diào)研及分析及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行 實施 (推薦方案 )結(jié)束語第一部分前言 第二部分市場調(diào)研及分析 一 .行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 二 .企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) ，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 ，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn) (員工調(diào)查 ) 、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研 (員工意見 ) ：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢 (員工意見 ) 三 .潛在進入者調(diào)研及分析 /壁壘。 。 。 。 四 .現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 ，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 ，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 ，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn) (員工調(diào)查 )。 、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研 (員工意見 )。 ：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢 (員工 顧客意見 )。 五 .替代品調(diào)研及分析。 。 。 。 六 .互補品調(diào)研及分析。 。 。 。 。 七 .原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 。 。 。 。 八 .中間商調(diào)研及分析。 ：配送商、經(jīng)銷商、代理商 (獨家、總代理 ?) (關(guān)注 )程度 (相對數(shù)值 )。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例 ? (絕對數(shù)值 )：配送潛力、資金實力、人力 ? 九 .消費者調(diào)研及分析。 ：收入、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 ? ：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 ：購買動機、購買量、何 時使用、如何使用等。 。 。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一 .企業(yè)戰(zhàn)略制定 二 .產(chǎn)品策略制定。 (帶給原則或標準 ) 。 1)品項：市場定位、目標受眾。 (打擊競品的專有品項 ) 2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等 。 1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略 (長線產(chǎn)品 /短線投資 ) 2)貼合產(chǎn)品定位 ① 利潤為主 /市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn) (如包裝宣傳訴求點等 )模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。 2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。