【正文】 活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。下面 ,小編給大家介紹一下關(guān)于產(chǎn)品市場推廣方案 5 篇 ,歡迎大家閱讀 . 產(chǎn)品市場推廣方案 1 美容護(hù)膚產(chǎn)品市場推廣 某某某 廣州市場啟動方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運(yùn)作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過 4 個月的市場導(dǎo)滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場也缺乏了應(yīng)有 的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費(fèi)者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經(jīng)過認(rèn)真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功。 二、廣州市場分析 地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積 平方公里 (市區(qū) 1252 平方公里 )，總 人口 1200 多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強(qiáng)的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。 目標(biāo)市場伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在 2540 歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品 。另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi) 行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動性購買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會的小姐。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛美女性。對于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當(dāng)?shù)? 地點(diǎn)和時機(jī)進(jìn)行不同的訴求或開展相應(yīng)的 SP 活動。如對在校的大學(xué)生，能夠聯(lián)合學(xué)生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。 設(shè)計廣州市場應(yīng)采取多渠道式的市場運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu) 勢互補(bǔ)。我們首先選取了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營構(gòu)成對市場網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅僅要求到達(dá) 70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。 終端分析從伊美堂在市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的 80%，并且在日化線地 80%銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選取哪些 銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場演示活動的百貨商場做為 AA 終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出 仕女、某某某漢方和中藥消斑權(quán)威 的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費(fèi)者實行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把 伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅僅帶給應(yīng)消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好 堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進(jìn)就無需直派促銷員。 媒介選取廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們在報媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報紙每周刊登 2 次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動。終端宣傳物料包括 POP 廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強(qiáng)攻市場。 三、營銷策略 產(chǎn)品策略：未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破。產(chǎn)品設(shè)計附帶 (可撕下的標(biāo)記 )，以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。 渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動，透過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示 到達(dá)消費(fèi)者體驗營銷，利用產(chǎn)品萬人贈送，功效驗證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購買，在市場發(fā)展階段就能夠適當(dāng)?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場。 廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。 ◇ 低空操作采?。?⑴ 、做好售點(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列 。⑵ 、加強(qiáng)商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作 。⑶ 、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度 。⑷ 、資料派發(fā)，在商場和主要交通點(diǎn)入行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度 。⑸ 、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對產(chǎn)品有必須的認(rèn)識度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā) ，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會節(jié)日以個性的方式推出，無疑會構(gòu)成局部市場暖潮 。⑹ 、終端營業(yè)員贈卷問答。 ◇ 中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略。 ◇ 高空適當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r期選取電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起一語道破的 作用。針對目標(biāo)消費(fèi)群入行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。 價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。四、廣州市場銷售預(yù)測 99 年 3 月 2024 年 2 月廣州往返款目標(biāo)1000 萬元，保底回款金額 800 萬元，計劃資金投入 150 萬元，占回款總金額的 15%。 (詳細(xì)數(shù)字略 )五、廣州市場操作 鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個預(yù)熱過程，是市場打 打地基 的關(guān)鍵時刻。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的 推 和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的 拉 結(jié)合，以最短時間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá) 70%以上，在解決了渠道 面 即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的 點(diǎn) 的包裝維護(hù)，如宣傳畫、 POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來抓。軟終端 在中心商場安派幾名 某某某式 促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導(dǎo)購、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來 抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅持不懈。營銷終端務(wù)必做到以下幾點(diǎn)