【正文】 酒店業(yè)界的發(fā)展 (3)成本 目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營收卻因?yàn)樯碳乙獱帄Z市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。相互間同質(zhì)化競爭。產(chǎn)品價(jià)值局限性大 。發(fā)展會(huì)員制，已擁有了超多會(huì)員。資本實(shí)力雄厚 。好位置成本高。區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。我們稱之為第二類競爭對(duì)手。 另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。 市場主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢 (1)競爭對(duì)手確定： 從檔次上 (或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上 )看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上 (最低房價(jià)在 400 元 以上 )酒店不屬于君都的競爭對(duì)手，中低檔 (400 元以下 )中的一部分顧客 (年輕人 )是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對(duì)手。 向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。我們把能很好的幫 忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店。 經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些快捷酒店迅速抓住。 企業(yè)策略 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。 二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、 7 天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡約時(shí)尚理念，配以簡約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參 照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺 。 中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)。這些品牌最大的競爭力在于 對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶 政要、名流、企業(yè)家等。 傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級(jí)的酒店都是國外品牌的天下。 (二 )市場現(xiàn)狀和策略 市場現(xiàn)狀 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類： 一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度 。 五 .銷售管理 第五部分結(jié)束語 產(chǎn)品市場推廣方案 3 某酒店市場推廣策劃方案 某酒店成立于 2024 年 12 月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。 三 .渠道設(shè)計(jì)。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分具體執(zhí)行 實(shí)施 (推薦方案 ) 一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 4)公共關(guān)系?；蛘咴诙虝r(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c)對(duì)中間商。ⅱ 對(duì)品牌的宣傳 b)對(duì)零售商。 1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營業(yè)推廣 a)對(duì)顧客。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因 (2024 最新酒店策劃方案 )業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。 4)直營隊(duì)伍。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn) (如包裝宣傳訴求點(diǎn)等 )模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。 (打擊競品的專有品項(xiàng) ) 2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 。 (帶給原則或標(biāo)準(zhǔn) ) 。對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。 。 ：收入、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 ? ：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 ：配送商、經(jīng)銷商、代理商 (獨(dú)家、總代理 ?) (關(guān)注 )程度 (相對(duì)數(shù)值 )。 。 。 七 .原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 。 。 。 。 ：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢 (員工 顧客意見 )。 ，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn) (員工調(diào)查 )。 ，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 。 。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行職責(zé)制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名 (工資由伊美堂公司出 )組織成伊美堂營銷小組，負(fù)責(zé)商場線的終端管理。iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線 (供以美容院專用包裝產(chǎn)品 )，相信 伊美堂產(chǎn)品 在廣州市場的前景還是極為樂看的。對(duì)于廣州市場伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線： i、以南雄為龍頭的日化線 (主線 )。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客 戶，一旦 伊美堂 在這個(gè)消費(fèi)者打開市場，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的。7 建立 伊美堂 品牌連鎖美容院。 6 加強(qiáng)終端管理。 6 強(qiáng)化終端宣傳。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。 4 消費(fèi)領(lǐng)袖的建立對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。 3 營銷環(huán)境調(diào)理 (包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系 )。 2 營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。增加企業(yè)知 名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念，推廣期的廣告與促銷以宣 傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達(dá)打開整個(gè)市場的目的。 (周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào) )。良好、融洽的供銷關(guān)系和某某某關(guān)系。穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。規(guī)范、配套的 (VI 系統(tǒng) )宣傳品。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。軟終端 在中心商場安派幾名 某某某式 促銷小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來 抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅(jiān)持不懈。營銷終端是市場活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的 推 和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的 拉 結(jié)合，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá) 70%以上，在解決了渠道 面 即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的 點(diǎn) 的包裝維護(hù)，如宣傳畫、 POP、可通板、三折、報(bào)紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做。 (詳細(xì)數(shù)字略 )五、廣州市場操作 鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個(gè)預(yù)熱過程，是市場打 打地基 的關(guān)鍵時(shí)刻。 價(jià)格策略：合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷售通路的暢