【正文】 、體驗新產品。產品市場推廣方案4企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。資源投入的設計任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。二、解決渠道覆蓋的問題我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品。DM要在每個小賣部都進行散發(fā)。所有的酒前渠道必須要有某展架和POP(張貼到包間)。所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的POP。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑。煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根據(jù)產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者公司了。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：：在商務應酬前臨時購買。目標人群：針對需求精準細分目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。意思就是說，搞要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。產品價格從幾元到幾十元不等。目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做，而且這個概念海王金樽已經了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。經過后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。背景分析：市場很大卻不溫不火該產品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。老業(yè)務員的豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。5)賦予權利。4)配備人員?？蔀槔蠘I(yè)務