20xx年有趣的超市促銷策劃方案范文-文庫吧資料
2025-08-01 11:07本頁面
【正文】 哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。 活動(dòng)細(xì)則： 超市企劃部需提前制作 “ 十個(gè) ” 不同版本的找 “ 球 ” 圖片，并且 “○” 可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè) “○” ，第二張圖片里暗藏著二個(gè) “○” ，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè) “○” 。 二、 活動(dòng)目的 通過元宵節(jié)促銷活動(dòng)營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。 ” 元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。 “ 去年元夜時(shí)，花市燈如晝 。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響 B 類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般，絕不能放棄。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程，所以不做重點(diǎn)考慮。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。 綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況： A類消費(fèi)群體： 20— 25 歲的未婚青年及 20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi) 者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例，從一個(gè)側(cè)面來推動(dòng)書店的銷售增長，將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動(dòng)。 在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。 第一部分：市場研究 (通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的得出 ) 情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是 20— 25 歲的未婚青年，約占 52%，其次是 25— 35 歲的已婚夫婦，約占 43%，而 50 歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近 5%。 過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。 把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。 九、營業(yè)推廣： 實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。 贊助失學(xué)多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。 企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即 pop 廣告。 并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念 “ 天天低價(jià) ” 原則。 保持本土化經(jīng)營。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。 威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。 劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。在一定程度上具有很大的競爭力。 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。 三、目前營銷狀況： 市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。 營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下： 二、活動(dòng)目的： 基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地
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