【正文】 動(dòng)，并可推出以各大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、促銷員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，籍此活動(dòng)，首先讓 各零其終端的營(yíng)業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)他們向消費(fèi)者 入行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織實(shí)施，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷的切滲透點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達(dá)良好的效果。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 (營(yíng)銷行為 操作期 )5 銷售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開(kāi)展細(xì)化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò) 缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)及完整及時(shí)地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作就應(yīng)進(jìn)滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應(yīng)完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場(chǎng) 構(gòu)架，同時(shí)利用終端促銷和宣傳冊(cè)，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥 美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的內(nèi)涵，讓消費(fèi)者樹(shù)立 安全美容， 100%的無(wú)副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效 的美容觀念。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是 伊美堂 。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用 伊美堂 使消費(fèi)者心理感覺(jué)更佳。 8 銷售通路的放大。ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線 。 五、市場(chǎng)管理 采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。業(yè)務(wù) 員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核狀況和計(jì)劃的實(shí)施狀況匯報(bào)伊美堂公司。 東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場(chǎng)招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場(chǎng)檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動(dòng) ! 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣 方案 2 主要包括 5 部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行 實(shí)施 (推薦方案 )結(jié)束語(yǔ)第一部分前言 第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析 一 .行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 二 .企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) ，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 ，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn) (員工調(diào)查 ) 、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研 (員工意見(jiàn) ) ：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (員工意見(jiàn) ) 三 .潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 /壁壘。 。 四 .現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。 ，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研 (員工意見(jiàn) )。 五 .替代品調(diào)研及分析。 。 六 .互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 。 。 。 。 八 .中間商調(diào)研及分析。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例 ? (絕對(duì)數(shù)值 )：配送潛力、資金實(shí)力、人力 ? 九 .消費(fèi)者調(diào)研及分析。 ：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何 時(shí)使用、如何使用等。 。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一 .企業(yè)戰(zhàn)略制定 二 .產(chǎn)品策略制定。 1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。 1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略 (長(zhǎng)線產(chǎn)品 /短線投資 ) 2)貼合產(chǎn)品定位 ① 利潤(rùn)為主 /市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 1)一般通路。 2)特通。 3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書面 的形式提交公司。 。 ⅰ 穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格 。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持 。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其 “ 灰色收入 ” 。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。 二 .價(jià)格設(shè)計(jì)。 四 .促銷設(shè)計(jì)。 一、市場(chǎng)分析 (一 )企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 透過(guò)營(yíng)銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展 企業(yè)主要任務(wù) 透過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開(kāi)發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶 。在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。傳統(tǒng)類酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱之為第一代酒店。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。 傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?；蚩?jī)r(jià)格，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源。同時(shí)，透過(guò)連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。 透過(guò)上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過(guò)吃的貴賤、住的貴賤 感知酒店的價(jià)值。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。現(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物來(lái)表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念 簡(jiǎn)約時(shí)尚，無(wú)法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高。具體地說(shuō)，透過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來(lái) 建立起君都 HoTEL 品牌知名度和美譽(yù)度。我們稱之為第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以第二類酒店皆為君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析： ① 第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)： 資本優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資金 。 劣勢(shì)： 孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平 差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差 。 ② 第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 優(yōu)勢(shì)： 品牌知名度已構(gòu)成 。管理水平高，服務(wù)水平高 。 劣勢(shì)： 有的堅(jiān)持好位置原則，成本較高 。與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差 。 (3)現(xiàn)以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢(shì) : (三 )SWOT 分析 外部環(huán)境分析 (1)經(jīng)濟(jì) 國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò)大了酒店的需求 。 物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng) “ 成本硬傷 ” ，另一項(xiàng) “ 成本硬傷 ” 來(lái)自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè) 。 (4)競(jìng)爭(zhēng) 隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。他們的房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪 市場(chǎng)的籌碼越來(lái)越高。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流，將會(huì)有旺盛的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 (6)社會(huì)因素 (社會(huì)的期望和需求 ) 中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來(lái)的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而 其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化