某乳品市場推廣上市策劃方案-在線瀏覽
2025-04-05 10:52本頁面
【正文】 市，下轄敦煌、玉門等市屬于重點(diǎn)二級 市場。 本地民族雜居，各有各的風(fēng)俗習(xí)慣，有些地區(qū)的牧民飲奶的程度高，但不接 受袋裝奶，多數(shù)喝自己養(yǎng)殖牛的奶?？傮w消費(fèi)能力低。 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評估 消費(fèi)者分析 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域基本情況 甘肅、青海、西藏三省（自治區(qū)）地處我國內(nèi)陸，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū) 上述三地經(jīng)濟(jì)及相關(guān)情況如下： 三地區(qū)國民生產(chǎn)總值比較低，累計(jì)額僅占全國的 %左右。 關(guān)于“優(yōu)化”一詞的作用分析 優(yōu)化是在原來的基礎(chǔ)上把很多東西的精華集中于一起的一個過程， 在程序優(yōu)化上可以使效率更高。那么在傳 播中存在以下的障礙 : 我們的目標(biāo)群體多數(shù)為已婚女性，怎么樣把很復(fù)雜的道理形象的傳達(dá)給 她們，過于抽象的概念她們不會接受。 雪頓概念奶的概念提煉 添加了牦牛奶是我們在物 理層面區(qū)別于對手的最大差異 點(diǎn)，而且牦牛是青藏高原特有 的動物，我們的概念奶是其它 地區(qū)或乳品企業(yè)無法比擬的即 使在世界范圍內(nèi)來說，我們的 這種優(yōu)勢也是唯一的，所以添 加牦牛奶的成分是我們的突圍 點(diǎn)。雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案 北京藍(lán)道廣告公司 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評估 ３、整體推廣策略 ４、終端策略 ５、媒介策略 目錄 產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉 市場開發(fā)價(jià)值評估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 競爭對手概念分析 光明：特濃奶 蒙牛：高鈣奶 完達(dá)山：咖啡奶、可可奶 三元：早餐奶 恒康：海洋生物奶 匯源：塑身奶 主題口號與單產(chǎn)品的關(guān)系 經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，液態(tài)奶的單產(chǎn)品尚停留于產(chǎn)品層 面的競爭，我們的主題廣告語：“有高度才有純度”作為單產(chǎn)品廣 告語稍顯單薄，特別是夏進(jìn)、伊利等企業(yè)也都在終端強(qiáng)調(diào)純凈。 所以經(jīng)過分析以后，我們認(rèn)為把上述廣告語作為整個液態(tài)奶產(chǎn)品 的形象廣告語，強(qiáng)化地域的優(yōu)勢，在終端的單產(chǎn)品上我們要提出 全新的賣點(diǎn)，所以在利樂枕產(chǎn)品上我們需要一個不同于其它產(chǎn)品 的全新概念。 對于命名的分析 我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。 牦牛奶的作用在業(yè)內(nèi)尚沒有很明確地認(rèn)識，如果我們推出來后，競爭對手 利用媒體對我們進(jìn)行不利的宣傳，我們怎么樣來面對危機(jī)？ 一般的概念奶都有一定的科學(xué)依據(jù)，給消費(fèi)者以很高的信譽(yù)度，我們雪頓 在命名上如何體現(xiàn)科技性？ 對于命名的篩選 形象化 科學(xué)性 高原姐妹奶 牛姐妹 雙珍優(yōu)化奶 高蛋白奶 牦牛優(yōu)化奶 高原純凈奶 牛姐妹優(yōu)化奶 通過以上對于形象和科學(xué)性的分析，我們推薦以上三個命名，以供選擇 從廣告公司的角度，更傾向于“雙珍優(yōu)化奶”、“牛姐妹優(yōu)化奶” 對于“雙珍”的解釋 我們經(jīng)過分析后，認(rèn)為雙珍是一個比較好的概念，雙珍 是指牦牛奶和乳珍，因?yàn)楦咴笈５哪坍a(chǎn)量少我們認(rèn)為它是 很珍貴的，而另一珍是指完達(dá)山炒作的概念“乳珍”這樣我們 的產(chǎn)品在口感和營養(yǎng)方面都有了勝過對手的支撐，所以我們 認(rèn)為名字命名為雙珍優(yōu)化奶比較貼切。因?yàn)殛笈Ｄ讨械闹颈容^高，而且在 業(yè)內(nèi)沒有被廣泛的認(rèn)可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關(guān)危 機(jī)留下空間，如果有對手進(jìn)行攻擊，我們可以提出牛奶經(jīng)過優(yōu)化，把 多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。零售總額由于 人口的原因約占全國的 %強(qiáng)。 三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口 分散不具備開發(fā)的價(jià)值。 三地小城鎮(zhèn)的建設(shè)落后 ,主要城市人口聚居于大城市中 ,農(nóng)村的由于經(jīng)濟(jì)及習(xí)慣 原因不是利樂枕的消費(fèi)市場，所以市場的重點(diǎn)在大中城市。 西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游
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