【正文】 附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷呵護(hù)家庭，呵護(hù)健康 —關(guān)于邦碧潔多功能清潔膏的調(diào)查 尊敬的女士、先生： 您好！為了我們邦碧潔多功能清潔膏飛入尋常百姓家，給大家?guī)?lái)更好的清潔和方便，我們現(xiàn)誠(chéng)邀您參加我們的問卷調(diào)查活動(dòng)，請(qǐng)將您寶貴的意見和建議賜予我們，讓我們的生活更美好!（在您認(rèn)為合理的選項(xiàng)上打“√”）您經(jīng)常清潔家具電器的產(chǎn)品是□立白 □太子 □田七 □奧妙 □邦碧潔您現(xiàn)在所使用的清潔用品(500ml)的價(jià)格為□10元以下 □1025元 □25元35元 □35元以上您經(jīng)常使用的廚房清潔品品牌是 （填空） 吸引您使用以上產(chǎn)品的主要原因是□廣告中承諾的功效 □喜歡包裝的風(fēng)格□價(jià)格便宜想試試 □新的產(chǎn)品想試試您聽說過邦碧潔多功能清潔膏嗎□聽說過 □未聽說過您希望您所使用的清潔用品更傾向于□新型多功能環(huán)保 □較便宜的價(jià)格 □高知名度品牌您是否使用過無(wú)水型清潔用品□使用過 □沒使用過您所使用的清潔膏主要是針對(duì)□家具 □汽車 □電器 □其他9請(qǐng)選擇您選擇上述產(chǎn)品最主要的原因是（）請(qǐng)最少選擇1項(xiàng)，最多選擇5項(xiàng)請(qǐng)選擇您選擇清潔產(chǎn)品時(shí)更傾向于（）99（多選）您選擇清潔用品時(shí)更側(cè)重于哪種功效□去漬 □殺菌 □漂白、彩漂 □不傷手 □其他您希望您以后所使用的清潔產(chǎn)品有什么樣的改進(jìn) 以下是您的私人信息，我們只做數(shù)據(jù)分析，絕無(wú)其商業(yè)目的，我們?yōu)槟^對(duì)保密。 由于我們所組成團(tuán)隊(duì)的成員都是在校大二學(xué)生，受知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的限制，本次的策劃案在文字以及內(nèi)容上都略顯稚嫩，但策劃案針對(duì)邦碧潔在以后的市場(chǎng)擴(kuò)展方面提供了可靠的資料和全面的擴(kuò)展方案，希望通過本次策劃案的實(shí)施，有效地提高邦碧潔產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有額，躋身于立白、奧妙等名牌中，以其特殊的性能，獲得一個(gè)較為寬廣的市場(chǎng)。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)通過與客戶訂立合同與協(xié)議，進(jìn)行監(jiān)督管理人身風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行有關(guān)企業(yè)的福利保障的法律法規(guī)，并讓員工享受其中的種種優(yōu)惠競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)以差異化的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)員工管理風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)培訓(xùn)，明確獎(jiǎng)懲制度九、結(jié)束語(yǔ) 本次策劃案從邦碧潔產(chǎn)品的現(xiàn)狀出發(fā)，立足于實(shí)際，以蘭州居民為目標(biāo)顧客，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了邦碧潔多功能清潔膏的調(diào)查，并從中發(fā)現(xiàn)有著很大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于邦碧潔多功能清潔膏在進(jìn)入蘭州市場(chǎng)后存在的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行細(xì)致的分析并作出相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施。以便達(dá)到圖中A曲線所示的促銷效果。證明我們的促銷方法和促銷預(yù)算還不夠科學(xué)。真正為我們所推廣的邦碧潔多功能清潔膏打開了一定的市場(chǎng)，在今后有著很好的市場(chǎng)前景。因此在后期的推廣宣傳中，我們要加大相應(yīng)的宣傳力度及推廣渠道的擴(kuò)展，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。所以說，我們向市場(chǎng)推廣邦碧潔多功能清潔膏將會(huì)承受一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于產(chǎn)品的推廣及進(jìn)入市場(chǎng)銷售，往往需要巨額的投入。但經(jīng)過一系列的宣傳后，市場(chǎng)份額將達(dá)到10%左右，大大提高了市場(chǎng)的占有率。活動(dòng)進(jìn)程及甘特圖活動(dòng)內(nèi)容及具體實(shí)施時(shí)間：人員推廣、廣告宣傳、活動(dòng)一、營(yíng)業(yè)推廣、活動(dòng)二活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間 5月1日 6月1日 7月1日 10月1日 10月20日邦碧潔清潔膏銷售模式圖產(chǎn)品主要銷售模式安全經(jīng)銷商銷售模式經(jīng)銷商+辦事處經(jīng)銷商+辦事處+專賣店完全直營(yíng)制六、費(fèi)用預(yù)算（一） 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用明細(xì)表費(fèi)用項(xiàng)目單位（元）交通費(fèi)40食宿費(fèi)80印刷費(fèi)20合計(jì)140（二） 推廣的物資費(fèi)用推廣的物資費(fèi)用明細(xì)表費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)（元）備注人員推銷5200010000雜志費(fèi)3120036000戶外廣告10100010000POP廣告105005000公關(guān)活動(dòng)費(fèi)2500010000合計(jì)71000七、實(shí)施效果評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與重新定位，以及一系列的活動(dòng)，相信邦碧潔多功能清潔膏在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。各商家要以“居室清潔，關(guān)愛你我”主題，有共生商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)總策劃，通過前期的宣傳和引導(dǎo)，并且在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行“居室清潔，關(guān)愛你我”主題的宣傳。本次活動(dòng)主要有月星家居、蘭州雁灘家具市場(chǎng)、迪姆櫥柜、三森家具、西太華家具廣場(chǎng)、荔昌陶瓷市場(chǎng)、蘭州共生商貿(mào)有限公司共同主辦。傳染病專家建議大家行動(dòng)起來(lái)，清除死角，特別要注意廚房、冰箱、衛(wèi)生間、布藝沙發(fā)的衛(wèi)生狀況。此說明書可以幫助消費(fèi)者更加系統(tǒng)的了解邦碧潔多功能清潔膏的使用范圍及使用方法。在進(jìn)行汽車工業(yè)展覽會(huì)時(shí)用我們的產(chǎn)品來(lái)清潔現(xiàn)場(chǎng)地板以及所展銷的汽車。我們對(duì)其進(jìn)行贊助，就是為了讓更多的消費(fèi)者知曉和了解邦碧潔多功能清潔膏，以達(dá)到“以展代銷”的目的。并且借此機(jī)會(huì)提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度。在企業(yè)的所有活動(dòng)中，公共關(guān)系是條主線，公共關(guān)系實(shí)踐是一種為了建立和維持一個(gè)組織與其公共之間的相互理解而作出的有目的地、有計(jì)劃和持久的努力。信息傳播的競(jìng)爭(zhēng)?？罩袘覓鞆V告為主。在公交車的選擇要以經(jīng)過東方紅廣場(chǎng)，西關(guān)什子，西站等主要交通要道。（1）雜志廣告：利用雜志的特點(diǎn)，閱讀有效時(shí)間長(zhǎng)，便于常時(shí)間保存，可以在有名氣的《讀者》上廣告頁(yè)進(jìn)行打廣告，上下年各一次。根據(jù)目標(biāo)顧客的選擇，我們主要在蘭州市城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)、安寧區(qū)和西固區(qū)為主要銷售區(qū)。通過促銷，可以向消費(fèi)者傳遞信息，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，提升產(chǎn)品效益和產(chǎn)品形象。對(duì)于以上條件，邦碧潔多功能膏 350克定價(jià)為35元（三） 促銷策略成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇合適的分銷渠道，向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。②在產(chǎn)品的上市階段，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小。當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上具有一定的知名度以后我們?cè)俨扇「邇r(jià)撇脂的策略。所以我們要特別重視邦碧潔多功能清潔膏的品牌的建設(shè)和維護(hù)，使之成為具有權(quán)威性，親和力和社會(huì)價(jià)值的使得人們認(rèn)可的良好品牌。所以，在這一時(shí)期我們采取高價(jià)撇脂的營(yíng)銷策略，具體措施為：采用高價(jià)格，高促銷的方式推出新產(chǎn)品，以求迅速擴(kuò)大銷售量。③要重視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免對(duì)產(chǎn)品的不良影響。 引入期營(yíng)銷策略引入期產(chǎn)品銷售量低，成本高，利潤(rùn)少，因此我們?cè)诋a(chǎn)品引入期的策路為總體為低價(jià)滲透的策略，具體分析如下：①準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情變化，投入必要的資源，保證銷售渠道的暢通。五、產(chǎn)品推廣策略及具體行動(dòng)方案在產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷的過程中，我們采取不同的營(yíng)銷組合方式和手段，主要是重視產(chǎn)品的品牌形象的建設(shè)和維護(hù)，具體通過公關(guān)關(guān)系，人員推廣和廣告策略來(lái)維護(hù)和建設(shè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。從產(chǎn)品價(jià)格上：邦碧潔多功能清潔膏與立白、太子及奧妙等清潔產(chǎn)品相比。它的無(wú)危害性使家庭更具有大自然的氣息，并提高家庭的生活環(huán)境。邦碧潔多功能清潔膏便會(huì)帶給你一個(gè)清潔環(huán)保的家，然你放飛心情，感受家的溫馨。 勿讓兒童接觸，用后蓋緊。 　　注意事項(xiàng)： 　　不宜在強(qiáng)烈的陽(yáng)光或者高溫下使用，絨面皮，磨砂皮禁用。 　　對(duì)玻璃制成的物品先用海綿擦拭，然后用擰干的濕毛巾再擦拭一遍，最后用于布或紙巾擦拭干凈即光潔如新。 　　海綿弄臟后用自來(lái)水沖洗擰干后可重復(fù)使用。 　　辦公設(shè)備維護(hù)：計(jì)算機(jī)，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，白板和辦公桌椅等表面。 　　家具電器清潔：電視，冰箱，洗衣機(jī)，微波爐，空調(diào)，控油煙機(jī)，熱水器等。 　　該膏配化學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供，是中國(guó)目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗(yàn)直接涂在臉面和皮膚上，沒有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無(wú)磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。　　 邦碧潔多功能清潔膏 功能： 　　 邦碧潔多功能清潔膏　　產(chǎn)品特點(diǎn)：該膏是以高級(jí)硅油和天然植物油提取液為基礎(chǔ)，是一種新型環(huán)保多功能清潔膏。統(tǒng)一的無(wú)差異營(yíng)銷采用統(tǒng)一的廣告宣傳，節(jié)省促銷費(fèi)用，且邦碧潔產(chǎn)品，統(tǒng)一的包裝、價(jià)格及品牌，便于運(yùn)用廣泛的直銷及相關(guān)的雜志廣告、戶外廣告、POP廣告進(jìn)行廣告宣傳