【正文】 ，應(yīng)注重對于信息的保護研發(fā)。比如說硬件的配件、軟件云端的服務(wù)和應(yīng)用渠道的分發(fā)等。在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也要真正實現(xiàn)流通渠道的多元化。解決小米手機發(fā)貨周期和返修快遞耗時較長的問題。解決小米手機售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等問題。、售后服務(wù)體系的完善和保護產(chǎn)品的逐步升級換代。，應(yīng)注重對于信息的保護研發(fā)。騰訊公司董事會主席馬化騰和小米科技公司董事長雷軍不約而同地強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)型升級中的作用。■ 新聞背景1月17日上午，國務(wù)院總理李克強在中南海主持召開座談會，聽取經(jīng)濟、社會等方面專家學(xué)者和企業(yè)界人士對《政府工作報告(征求意見稿)》的意見和建議。雷軍介紹，市場賣的小米手機一半是假的，有些地方還認為山寨手機創(chuàng)造了GDP，導(dǎo)致跨區(qū)域打擊難度很大。同時，雷軍也“抱怨”了一下山寨手機帶來的苦惱。“移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是人體的一個電子器官了?！崩总娫f，他的小米手機等產(chǎn)品就是在這一契機下迅速躥紅。他此前多次將移動互聯(lián)網(wǎng)比作“臺風口”，并視作個人創(chuàng)業(yè)的絕佳機遇?！翱偫碚J可了互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的價值?！拔蚁蚩偫斫ㄗh，把互聯(lián)網(wǎng)列入國家戰(zhàn)略，利用移動互聯(lián)網(wǎng)臺風口，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！弊蛱?，回憶起前日參加在中南海的座談會時，小米科技公司董事長雷軍對新京報記者表示，李克強總理的這句調(diào)侃讓他印象深刻。吸納更多的餐廳，提供更多的產(chǎn)品，是用戶有更多的選擇?？梢允切?nèi)，也可以是合作的餐廳內(nèi)。海報的張貼位置是極其重要的。傳單成本低，效果小，但也是不可少的宣傳手段。用低價誘使用戶由電話訂餐向網(wǎng)上訂餐轉(zhuǎn)變。如小日歷等，對于用戶有一定的使用、欣賞價值，而且是用戶經(jīng)常使用的，對用戶有一種耳濡目染的作用。1.“如果宅”外賣袋與餐廳合作印制有“如果宅”特色圖案的外賣袋（承擔部分費用，既減輕餐廳的負擔，又美化了外賣袋，宣傳了網(wǎng)站），無論電話訂餐還是網(wǎng)上訂餐都使用特制的外賣袋。根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實時進行代碼優(yōu)化，爭取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。同時，借助微博擴大博客的影響力。目前能力有限，不建議使用。校園論壇營銷的主要特點就是效果明顯，費用低廉。新的移動應(yīng)用一般具有LBS功能，可以借此特點收集附近的人群信息，對網(wǎng)站服務(wù)地域的人群進行推廣。消息、空間日志、人人小站等。、人人等傳統(tǒng)社交媒體營銷。目前，各班都建有班級微博，學(xué)生也擁有自己的微博。微博作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片展示，這樣會吸引用戶觀看。同時，電子郵件也是對老用戶進行精準化營銷，提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要方式。目前在校內(nèi)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)相對于電話訂餐并未占到優(yōu)勢，因此校內(nèi)推廣的路線是搶奪電話訂餐用戶，然后再挖掘更大的市場。線下推廣的主要目的是搶奪校內(nèi)市場份額。電話訂餐業(yè)務(wù)成熟，占有市場份額大網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站多，競爭激烈門檻低，有潛在進入者四、推廣策略網(wǎng)上訂餐服務(wù)的模式是“傳統(tǒng)餐飲業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，因此推廣的方式是線上線下并重。團隊缺乏經(jīng)驗。多元化的產(chǎn)品，可以進行對比，用戶有更多的選擇更低廉的送餐成本更好的質(zhì)量控制能力，可以更好的維護用戶權(quán)益。利用成本優(yōu)勢，放棄部分利潤，搶占電話訂餐用戶，然后，挖掘潛在用戶。對餐廳而言，需要專門人員負責接電話訂單，人力成本高，效率低，浪費時間。訂單高峰期，電話占線，不利于訂單的接收。劣勢：話費成本。市場占有率，電話訂餐占絕對優(yōu)勢。替代品分析：優(yōu)勢：電話訂餐服務(wù)進入這一領(lǐng)域早，這種模式發(fā)展成熟。另一方面，校外餐飲經(jīng)營信息化程度低，限制了我們商品種類的拓展。四、學(xué)校放假時間多且長。二、學(xué)生消費能力有限，現(xiàn)在大部分學(xué)生生活費來自父母供給，限制了市場規(guī)模。畢業(yè)帶走了一部分用戶，入校則帶來市場。校園市場缺點：一、學(xué)生的更替。電話訂餐用戶眾多，可見訂餐服務(wù)在校內(nèi)是不缺乏用戶的。校園市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；在校大學(xué)生眾多且集中，消費總量大，生活范圍小且固定，易于配送。為了方便人們生活，提高人們的生活效率，網(wǎng)上訂餐這種訂餐模式順勢而生。近期目標：擴大在燕山校區(qū)的市場份額。因此，首先就是要提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)上訂餐習慣。（二）物流配送不完善。，我們給予了客戶什么，客戶為什么要放棄傳統(tǒng)的電話訂餐選擇網(wǎng)上訂餐？？從價格上看，網(wǎng)站訂餐并沒有給予價格優(yōu)惠，甚至高于了市場價格。，重點宣傳時間應(yīng)該在新學(xué)期的開始，由于假期時間較長，新學(xué)期的開始是大學(xué)生學(xué)校生活習慣重塑的重要時間。話費最終由消費者承擔；訂單的準確性，語音訂餐容易產(chǎn)生混聽，是訂單錯誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。網(wǎng)上訂餐作為初入者，必然遇到電話訂餐這方面的阻力。這樣間斷的宣傳極易使網(wǎng)站陷入“傳單——流量——訂單——傳單”的惡性循環(huán)，不發(fā)傳單就沒了訂單。同時，線下宣傳方式不當，采取傳單（包含船票）的方式，目前消費者對傳單基本是麻木。原因：，宣傳力度不夠。，即時、定時的高效配送。目前，網(wǎng)站技術(shù)上已成熟，但是網(wǎng)上訂餐作為一種新的訂餐方式，剛剛興起，還未被廣大大學(xué)生消費者所接受。第三篇：市場推廣策劃案（范文）“如果宅”網(wǎng)上訂餐推廣策劃一、項目概述：項目背景：“如果宅”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶可以方便的在線訂餐、享受美食。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大市場。一是習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。小米手機目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。報紙廣告：在發(fā)行量大的報紙（如各類都市報，各類晚報）加強特定時期的促銷廣告，起到短時期內(nèi)的效果。如對于學(xué)生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。電視代言廣告：由于我們所針對的目標消費群的特點，可以開展電視廣告促銷，加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，