【正文】 PT，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。原因：，宣傳力度不夠。話費(fèi)最終由消費(fèi)者承擔(dān)；訂單的準(zhǔn)確性，語(yǔ)音訂餐容易產(chǎn)生混聽(tīng)，是訂單錯(cuò)誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。因此，首先就是要提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)上訂餐習(xí)慣。電話訂餐用戶眾多，可見(jiàn)訂餐服務(wù)在校內(nèi)是不缺乏用戶的。四、學(xué)校放假時(shí)間多且長(zhǎng)。劣勢(shì)：話費(fèi)成本。多元化的產(chǎn)品，可以進(jìn)行對(duì)比，用戶有更多的選擇更低廉的送餐成本更好的質(zhì)量控制能力，可以更好的維護(hù)用戶權(quán)益。目前在校內(nèi)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)相對(duì)于電話訂餐并未占到優(yōu)勢(shì)，因此校內(nèi)推廣的路線是搶奪電話訂餐用戶，然后再挖掘更大的市場(chǎng)。目前，各班都建有班級(jí)微博，學(xué)生也擁有自己的微博。校園論壇營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)就是效果明顯，費(fèi)用低廉。1.“如果宅”外賣(mài)袋與餐廳合作印制有“如果宅”特色圖案的外賣(mài)袋（承擔(dān)部分費(fèi)用，既減輕餐廳的負(fù)擔(dān)，又美化了外賣(mài)袋，宣傳了網(wǎng)站），無(wú)論電話訂餐還是網(wǎng)上訂餐都使用特制的外賣(mài)袋。海報(bào)的張貼位置是極其重要的?！拔蚁蚩偫斫ㄗh，把互聯(lián)網(wǎng)列入國(guó)家戰(zhàn)略，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)口，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是人體的一個(gè)電子器官了。騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰和小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍不約而同地強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用。解決小米手機(jī)發(fā)貨周期和返修快遞耗時(shí)較長(zhǎng)的問(wèn)題。，應(yīng)注重對(duì)于信息的保護(hù)研發(fā)。解決小米手機(jī)售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少、維修費(fèi)偏高以及快遞返修的時(shí)間成本過(guò)高等問(wèn)題?！?新聞背景1月17日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在中南海主持召開(kāi)座談會(huì)，聽(tīng)取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面專家學(xué)者和企業(yè)界人士對(duì)《政府工作報(bào)告(征求意見(jiàn)稿)》的意見(jiàn)和建議?！崩总娫f(shuō)，他的小米手機(jī)等產(chǎn)品就是在這一契機(jī)下迅速躥紅?！弊蛱?，回憶起前日參加在中南海的座談會(huì)時(shí)，小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍對(duì)新京報(bào)記者表示，李克強(qiáng)總理的這句調(diào)侃讓他印象深刻。傳單成本低，效果小，但也是不可少的宣傳手段。根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實(shí)時(shí)進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭(zhēng)取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。新的移動(dòng)應(yīng)用一般具有LBS功能，可以借此特點(diǎn)收集附近的人群信息，對(duì)網(wǎng)站服務(wù)地域的人群進(jìn)行推廣。微博作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。線下推廣的主要目的是搶奪校內(nèi)市場(chǎng)份額。利用成本優(yōu)勢(shì)，放棄部分利潤(rùn)，搶占電話訂餐用戶，然后，挖掘潛在用戶。市場(chǎng)占有率，電話訂餐占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二、學(xué)生消費(fèi)能力有限，現(xiàn)在大部分學(xué)生生活費(fèi)來(lái)自父母供給，限制了市場(chǎng)規(guī)模。校園市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)特征越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；在校大學(xué)生眾多且集中，消費(fèi)總量大，生活范圍小且固定，易于配送。（二）物流配送不完善。網(wǎng)上訂餐作為初入者，必然遇到電話訂餐這方面的阻力。，即時(shí)、定時(shí)的高效配送。一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。報(bào)紙廣告：在發(fā)行量大的報(bào)紙（如各類都市報(bào)，各類晚報(bào)）加強(qiáng)特定時(shí)期的促銷(xiāo)廣告，起到短時(shí)期內(nèi)的效果。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)在中國(guó)北京召開(kāi)。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式，在線銷(xiāo)售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。而小米的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來(lái)源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語(yǔ)“科技以人為本”。到了1997年底，對(duì)新興事物GSM的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛(ài)立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。蘋(píng)果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買(mǎi)行為也有很大差異。溝通類以即時(shí)通訊為主。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷(xiāo)售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國(guó)外品牌占據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。第二代手機(jī)是在我們國(guó)內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國(guó)外品牌高智能手機(jī)，而我們的定價(jià)比他們便宜，可以說(shuō)性價(jià)比非常高，高檔產(chǎn)品賣(mài)中檔的價(jià)格。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。（3）產(chǎn)品定位策略：小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，因此我們要和和市場(chǎng)的智能手機(jī)比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。第一篇：小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案一、市場(chǎng)分析：（1）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：針對(duì)顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)小米手機(jī)的忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略是一個(gè)非常艱苦的活動(dòng)過(guò)程,需要經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo)。弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。三小米手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（1）價(jià)格定位策略小米手機(jī)是一款高智能手機(jī)，可以說(shuō)它是一款國(guó)產(chǎn)的蘋(píng)果手機(jī)。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒(méi)有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂(lè)為目的服務(wù)項(xiàng)目。小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購(gòu)買(mǎi)。小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家