【正文】 PT，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大市場。原因：，宣傳力度不夠。話費最終由消費者承擔；訂單的準確性，語音訂餐容易產(chǎn)生混聽，是訂單錯誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。因此，首先就是要提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)大學生網(wǎng)上訂餐習慣。電話訂餐用戶眾多，可見訂餐服務在校內(nèi)是不缺乏用戶的。四、學校放假時間多且長。劣勢：話費成本。多元化的產(chǎn)品，可以進行對比，用戶有更多的選擇更低廉的送餐成本更好的質(zhì)量控制能力，可以更好的維護用戶權(quán)益。目前在校內(nèi)，網(wǎng)上訂餐服務相對于電話訂餐并未占到優(yōu)勢，因此校內(nèi)推廣的路線是搶奪電話訂餐用戶，然后再挖掘更大的市場。目前，各班都建有班級微博，學生也擁有自己的微博。校園論壇營銷的主要特點就是效果明顯，費用低廉。1.“如果宅”外賣袋與餐廳合作印制有“如果宅”特色圖案的外賣袋（承擔部分費用，既減輕餐廳的負擔，又美化了外賣袋，宣傳了網(wǎng)站），無論電話訂餐還是網(wǎng)上訂餐都使用特制的外賣袋。海報的張貼位置是極其重要的?！拔蚁蚩偫斫ㄗh，把互聯(lián)網(wǎng)列入國家戰(zhàn)略，利用移動互聯(lián)網(wǎng)臺風口，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是人體的一個電子器官了。騰訊公司董事會主席馬化騰和小米科技公司董事長雷軍不約而同地強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)型升級中的作用。解決小米手機發(fā)貨周期和返修快遞耗時較長的問題。，應注重對于信息的保護研發(fā)。解決小米手機售后服務電話難以打通、網(wǎng)點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等問題?！?新聞背景1月17日上午，國務院總理李克強在中南海主持召開座談會，聽取經(jīng)濟、社會等方面專家學者和企業(yè)界人士對《政府工作報告(征求意見稿)》的意見和建議?！崩总娫f，他的小米手機等產(chǎn)品就是在這一契機下迅速躥紅?！弊蛱?，回憶起前日參加在中南海的座談會時，小米科技公司董事長雷軍對新京報記者表示，李克強總理的這句調(diào)侃讓他印象深刻。傳單成本低，效果小，但也是不可少的宣傳手段。根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實時進行代碼優(yōu)化，爭取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。新的移動應用一般具有LBS功能，可以借此特點收集附近的人群信息，對網(wǎng)站服務地域的人群進行推廣。微博作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。線下推廣的主要目的是搶奪校內(nèi)市場份額。利用成本優(yōu)勢，放棄部分利潤，搶占電話訂餐用戶，然后，挖掘潛在用戶。市場占有率，電話訂餐占絕對優(yōu)勢。二、學生消費能力有限，現(xiàn)在大部分學生生活費來自父母供給，限制了市場規(guī)模。校園市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；在校大學生眾多且集中，消費總量大，生活范圍小且固定，易于配送。（二）物流配送不完善。網(wǎng)上訂餐作為初入者，必然遇到電話訂餐這方面的阻力。，即時、定時的高效配送。一是習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。報紙廣告：在發(fā)行量大的報紙（如各類都市報，各類晚報）加強特定時期的促銷廣告，起到短時期內(nèi)的效果。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會在中國北京召開。小米采取以網(wǎng)絡為載體進行B2C電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。中國消費者已經(jīng)普遍認可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”。到了1997年底，對新興事物GSM的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。溝通類以即時通訊為主。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。第二代手機是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機，而我們的定價比他們便宜，可以說性價比非常高，高檔產(chǎn)品賣中檔的價格。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。（3）產(chǎn)品定位策略：小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，因此我們要和和市場的智能手機比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來。第一篇：小米手機全國市場推廣策劃案小米手機全國市場推廣策劃案一、市場分析：（1）企業(yè)的目標和任務：針對顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，培養(yǎng)其對小米手機的忠誠度。營銷創(chuàng)新策略是一個非常艱苦的活動過程,需要經(jīng)營者有強烈的創(chuàng)新意識和堅忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導。弱勢：（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。三小米手機品牌營銷推廣策略（1）價格定位策略小米手機是一款高智能手機，可以說它是一款國產(chǎn)的蘋果手機。但是當時模擬調(diào)制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。我們國產(chǎn)手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)?？偟膩碚f，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 微信而選擇小米手機米聊軟件。中國的手機消費者們相較于其他國家